課程描述INTRODUCTION
培訓講師：萬海勇
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷能力方法培訓
課程簡介
營銷意識與客戶關系的經營水準，決定了新晉客戶經理的業(yè)績水平和發(fā)展?jié)撃堋?br />
這些營銷新兵，他們如何快速脫新、加入到如火如荼的戰(zhàn)斗序列？
每個人的背后，有優(yōu)勢，也有暫時的不足，如何取長補短贏得客戶的認可？
新兵要成長為老兵，有一段漫長的道路，而新兵、老兵之間關鍵的差距在哪里？如何盡快縮短這種無形的距離？
互聯網時代，如何快速掌握得心應手的獲客招數，如何快速融入浩浩蕩蕩的時代潮流，市場在發(fā)展，需求在變化。
要盡快從細微處著手：培養(yǎng)銷售感覺，重塑營銷意識，豐富銷售體驗，檢驗銷售動作。立足實戰(zhàn)，服務實戰(zhàn)，持續(xù)穩(wěn)定地經營客戶關系，一個團隊才能不斷地贏下去。
本課程輔導學員如何喚醒和應用積極進取的營銷意識和客戶感覺，進而豐富客戶經理營銷手段，檢驗并持續(xù)提升銷售能力，幫助深入提升互聯網時代的營銷水準。
針對問題
-手上只有領導和前輩留下來的存量客戶，怎樣獲取新增客戶遙遙無期；
-不清楚從哪里找到自己的第一個、第一批客戶，更不清楚如何接近客戶；
-如何在客戶無法說清的情況下獲取和分析需求？
-我怎樣和不同類型的客戶，都能順利溝通？
-如何通過不同的行為差異找準自己的坐標定位？
-如何通過不同的結果比對獲得自己向上的能量源泉？
-如何快速學習快速掌握互聯網銷售的關鍵技巧？
學習內容
第一單元：銀行營銷競爭階梯與關系奧秘
-客戶關系定位與營銷心理潛意識
-營銷競爭中的深耕線索與紐帶
-接近和深入目標客戶的基本套路和思路
-初期客戶從哪里來？如何快速鎖定？
-客戶經理的關鍵動作與主要著力點
-互聯網營銷的新思路、新打法
第二單元：客戶邀約與陌生拜訪
-邀約的方法技巧和行之有效的途徑
-拜訪客戶的門檻、緣由和關鍵動作演練
-陌生拜訪的由頭、話題與切入機會
-陌生拜訪準備、演練與預案
-客戶接觸過程中的攻防轉換
-深耕客戶的技巧把握和日常練習
第三單元：營銷精細化與柔性鏈接
-接觸客戶的時機與緣由
-拜訪動機轉化與個人品牌呈現
-機會點與機會信號
-練習：細節(jié)應用、口頭承諾與遞進拜訪
-做好三種應對三種練習
-嘗試在短暫接觸中留下好感
第四單元：持續(xù)釋放營銷張力
-客戶溝通的層次節(jié)奏
-客戶如何接納你？
-銷售的風險和風險中的機會
-機會點與機會信號
-練習：談話條件的應用與誘導
第五單元：分析客戶、溝通客戶的關鍵方法
-學習了解客戶、分析客戶的工具
-如何分析識別幾種類型的客戶
-如何培養(yǎng)個人愛好匹配銷售工作
-金牌營銷顧問應具備的幾類業(yè)務能力外的知識
-幾類客戶應對的銷售方法綜述
-練習：還沒見到客戶，怎樣識別客戶
第六單元：銷售風格與關系滲透技法
-個人銷售風格測試與銷售心理調整
-如何調整和應用溝通關鍵點影響客戶？
-銷售風格在不同階段的不同演化
-兩種主要銷售方式的核心要點與應用
-練習：潛意識下的基本辦法與實戰(zhàn)應用
第七單元：營銷實力解析與推手演練
-深度分析行業(yè)精英的關鍵內在銷售實力
-內在銷售實力拆解與演練
-同質化市場的營銷競爭關鍵點
-客戶隱性需求與關系切入點
-練習：挑戰(zhàn)高難度客戶
-練習：你的目標和安排
營銷能力方法培訓
轉載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/271990.html
已開課時間Have start time
- 萬海勇