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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
外拓營銷實戰(zhàn)技能升華及系統(tǒng)固化落地項目
發(fā)布時間:2025-05-19 18:10:18
 
講師:戴陽法 瀏覽次數(shù):2936

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 理財經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:戴陽法    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

外拓營銷業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)

課程收益:
1、提升認(rèn)識和技能:外拓營銷是什么,為何要開展外拓營銷,如何開展外拓營銷。
2、認(rèn)識客戶:了解客戶的核心訴求、產(chǎn)品期望、行為特征、思維方式等,融洽彼此相處。
3、思維轉(zhuǎn)變和升級:意識到以客戶為導(dǎo)向的營銷時代已經(jīng)來臨,心智模式,思維模式和行為模式三維立體升級。
4、營銷核心思維解碼:開啟封印多年的思維大門。
5、技能提升:掌握電話營銷、客戶拜訪(尤其陌拜)、引導(dǎo)提問、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、異議處理、交易促成、客戶維護等必備營銷技能。
6、外拓營銷行為模式的常態(tài)化固化落地體系。

適合對象:支行長;理財經(jīng)理;理財顧問;客戶經(jīng)理;營銷條線職能部門主管

課程大綱:
第一講:當(dāng)下中國銀行業(yè)現(xiàn)狀
a、銀行工作壓力的來源----經(jīng)濟下行和轉(zhuǎn)型中的中國銀行業(yè)
b、銀行業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變對從業(yè)人員(管理層&基層人員)的沖擊和挑戰(zhàn)
c、如何應(yīng)對變革--銀行從業(yè)者的危機意識與應(yīng)變心態(tài)

第二講:以客戶為中心的營銷思維
a、銀行業(yè)營銷的問題與弊端
b、營銷者的三種境界(三、二、一)
c、推銷與營銷的本質(zhì)區(qū)別
d、營銷獲客四大核心秘籍—換算思維、格局思維、送禮思維、漏斗思維

第三講:銀行營銷的三大深淵
a、說得多,問的少
b、對抗多,墊子少
c、借口多,內(nèi)觀少

第四講:電話營銷技巧
a、如何讓客戶期待你的電話—開場的利器
b、知己知彼--電話營銷常見癥結(jié)及破解
c、電話營銷的核心目的揭秘
d、電話溝通的關(guān)鍵因素
e、常見拒絕的破解
f、倒行逆施法—電話營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)界定

第五講:外拓營銷的概念、原因、模式及流程、細(xì)節(jié)、技能等剖析
商圈
社區(qū)
企業(yè)
寫字樓
農(nóng)戶
沙龍

第六講:外拓營銷四大流程、十七項細(xì)節(jié)
市場細(xì)分開發(fā)
前期準(zhǔn)備
客戶拜訪
后期跟蹤

第七講:外拓人員心理建設(shè)
原有慣性心理---弱勢心理
心理建設(shè)升級---確保自信

第八講:外拓營銷模式常態(tài)化落地
中高層的認(rèn)識和意識
基礎(chǔ)的意愿問題
管控的“刀劍合一”
督導(dǎo)結(jié)果的公開化促進和促評

外拓營銷業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/271596.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:外拓營銷實戰(zhàn)技能升華及系統(tǒng)固化落地項目

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
戴陽法
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