課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：王彬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷管理思維培訓(xùn)
第一項思維：營銷的計劃管理思維——培育戰(zhàn)略計劃管理能力
探討問題：
①、 你是不是經(jīng)常忙于為營銷中的應(yīng)急事件？
②、 是不是總為銷售目標與銷售團隊討價還價？
③、 是不是計劃與實際銷售工作反差巨大？
④、 是不是無法確實一項100萬的推廣費用是否值得？
-第一步：認識營銷計劃的重要性
-第二步：學(xué)會分析市場環(huán)境
-第三步：制定營銷戰(zhàn)略與目標
-第四步：實現(xiàn)有效的銷售預(yù)測
-第五步：制定銷售目標與計劃
-第六步：銷售目標與計劃
-第七步：營銷資料的配置與預(yù)算
第二項思維：營銷的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力
探討問題：
①、 面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無可奈何？
②、 面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機四伏？
③、 自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？
④、 如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢？
-第一步：構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系
-第二步：建立渠道模式的競爭優(yōu)勢
-第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理
-第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理
-第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商
第三項思維：營銷的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力
探討問題：
①、 你是不是對品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費用卻銷售不見增長？
②、 是不是總是認為品牌定位會有礙于市場的機會？
③、 是不是總想改變消費者對自己品牌和競爭對手的認知？
④、 是不是在銷售困難時總想以廣告來拉動銷售？
⑤、 是不是總想找個天才的策劃來力挽狂瀾？
-第一步：樹立品牌投資性思維方式
-第二步：認識品牌定位與營銷策略
-第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架
-第四步：品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容
-第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑
-第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新
-第七步：如何對品牌進行有效的管理
第四項思維：營銷的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道
探討問題：
①、 銷售隊伍總是流動性大？企業(yè)員工總是個體責(zé)任不強？員工總是缺乏獨立工作能力？
②、 員工總是處于灰色狀態(tài)？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來激發(fā)員工激情？是不是總相信中國傳統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性？
-第一步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思維
-第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工（特別是80后）
-第三步：建立虎狼之師而非和合之師
-第四步：建立攻擊性營銷團隊的智慧
-第五步：掌握卓越的銷售激勵思維與方法
-第六步：進行有效的授權(quán)
-第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為決定執(zhí)行力
第五項思維：營銷的價值管理思維——培育財務(wù)思維分析的框架
探討問題：
①、 你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應(yīng)收款而頭痛？
②、 是否在臨銷售額與利潤的雙重壓力？是否在增長中現(xiàn)多乏力？
-第一步：認識現(xiàn)金在銷售中的作用
-第二步：通過經(jīng)營杠桿認識銷售與利潤的關(guān)系
-第三步：銷售增長與資金需求
-第四步：營銷中的資金管理（資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等）
-第五步：運用財務(wù)思維進行渠道決策
-第六步：運用財務(wù)思維進行定價決策
-第六步：運用財務(wù)思維進行品牌決策
-第八步：運用財務(wù)思維進行產(chǎn)品組合決策
第六項思維：營銷的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場人脈關(guān)系
探討問題：
①、 你是否感覺傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場上不再適用了？
②、 是否覺得越是哥們生意越不好做了？
③、 是否覺得客戶越來越理性了？
-第一步：了解客戶需求的變遷
-第二步：樹立商務(wù)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系
-第三步：客戶開發(fā)的四步法
-第四步：客戶維護與管理
營銷管理思維培訓(xùn)
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