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營(yíng)銷的量化管理

課程大綱：
第一講 營(yíng)銷并不神秘
1.  營(yíng)銷與行為學(xué)
1）．營(yíng)銷的全過程
2）．行為學(xué)與營(yíng)銷全過程 （課程總體脈絡(luò)介紹）
2. 行為學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)
1）．困擾我們營(yíng)銷的主要問題
2）．營(yíng)銷透視（案例）
3）．行為的透視（案例）
4). 行為心理與營(yíng)銷總圖
第二講  如何讓營(yíng)銷工作不斷成功復(fù)制
1.營(yíng)銷公理模型對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)制定的指導(dǎo)
1）銷量并非是簡(jiǎn)單的加和
2）A.D.P模型指導(dǎo)下的營(yíng)銷工作
3）市場(chǎng)營(yíng)銷的七步標(biāo)準(zhǔn)工作流程簡(jiǎn)述
4）市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷決策中的使用
2. 驅(qū)動(dòng)力分析與營(yíng)銷策略的選擇
1）．消費(fèi)者行為驅(qū)動(dòng)原理與營(yíng)銷方向（案例）
2）．營(yíng)銷行為學(xué)中的消費(fèi)者參與度闡述
3）．經(jīng)濟(jì)學(xué)中的產(chǎn)品知識(shí)度闡述
3. 目標(biāo)人群的差異化是營(yíng)銷者的追求
1）．通常的市場(chǎng)細(xì)分不能帶來市場(chǎng)的區(qū)隔（案例）
2）．系統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)踐中的六種細(xì)分人群方法
第三講 經(jīng)營(yíng)者都希望不要競(jìng)爭(zhēng)要壟斷
1．寶潔公司洗發(fā)水在中國(guó)的歷程 （案例）
1．產(chǎn)品的多元化是消費(fèi)行為的必然結(jié)果
2．態(tài)度得分化也要求進(jìn)行產(chǎn)品的多元
3．行為學(xué)中對(duì)需求與產(chǎn)品關(guān)系的解讀
2．品牌營(yíng)銷與消費(fèi)行為認(rèn)知的聯(lián)系 （案例比對(duì)）
1．品牌的結(jié)構(gòu)是行為認(rèn)知規(guī)律的要求
2．品牌的價(jià)值是的體現(xiàn)與行為的對(duì)應(yīng)
3．品牌建設(shè)與行為規(guī)律的匹配
 第四講 消費(fèi)者購買產(chǎn)品的理由 （品牌與營(yíng)銷概念）
1. 營(yíng)銷的概念是什么    （案例比對(duì)）
1）．概念的定義
2）．通常的概念生成
2. 行為 動(dòng)機(jī)的挖掘與營(yíng)銷概念生成
1）．什么是消費(fèi)者動(dòng)機(jī)
2）．獨(dú)特賣點(diǎn)與產(chǎn)品概念（案例）
3）．動(dòng)機(jī)----概念法
3.  概念的完整是考量營(yíng)銷人員的重要標(biāo)準(zhǔn)
1）三段論式概念表述
2）概念的基本四個(gè)要素
3) 概念與所有營(yíng)銷手段的匹配測(cè)試
第五講  你的優(yōu)勢(shì)要讓客戶知道與相信 （案例）
1.  營(yíng)銷中的市場(chǎng)宣傳與消費(fèi)者態(tài)度的改變
1）． 態(tài)度決定行為 
2）． 態(tài)度如何形成
3）． 態(tài)度如何測(cè)量（貝爾態(tài)度指數(shù)模型）
2. 知覺理論與消費(fèi)者的接受邏輯
1）．如何讓消費(fèi)者感知品牌的優(yōu)勢(shì) (闋限)
2）．如何讓消費(fèi)者把感覺轉(zhuǎn)化為行動(dòng)
3.  信息的記憶與傳播及媒體的選擇 （研究結(jié)論）
1）．記憶的過程與特點(diǎn)
2）．這樣才能讓你記牢
3）．傳播的效果是可以測(cè)量的
4.  營(yíng)銷中 公關(guān)促銷與消費(fèi)行為習(xí)慣之間的聯(lián)系
第六講   渠道的選擇與產(chǎn)品性價(jià)比的提高
1)渠道的管理的基本公理
2）C.T.R模型對(duì)銷售渠道管理的指導(dǎo)
3）標(biāo)準(zhǔn)化渠道評(píng)價(jià)體系在企業(yè)中的應(yīng)用
4）日常銷售部門管理的基本內(nèi)容與量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
討論與其它

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