課程描述INTRODUCTION
網(wǎng)點營銷能力的提升
培訓(xùn)講師：倪學(xué)文
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
網(wǎng)點營銷能力的提升
概述
在互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展下，各類銀行的創(chuàng)新經(jīng)營中，銀行的整體競爭環(huán)境越來越錯綜復(fù)雜，縱觀各銀行網(wǎng)點負責(zé)人大部分屬于“資源型”與“兵王型”，自己沖在一線而忽略了對網(wǎng)點的經(jīng)營與員工的管控，導(dǎo)致網(wǎng)點的資源大量流失，員工像是流水線上的操作員；
本課程將圍繞著如何激活網(wǎng)點資源、如何提升員工貢獻，讓網(wǎng)點負責(zé)人全程體會網(wǎng)點的經(jīng)營與管理的技巧與流程。
網(wǎng)點營銷渠道細分與搭建：以營銷管控的角度分享目標(biāo)達成的途徑與管理技巧，讓網(wǎng)點負責(zé)人改變只能傳遞總行要求的“指令思維”，可以進行目標(biāo)分解與達成途徑的細分管控，進而提升整個網(wǎng)點的貢獻率
廳堂營銷銷渠道搭建：打造廳堂精細化營銷流程，以管理端及執(zhí)行端不同視角闡述廳堂獲金的整體流程與技巧
廳堂營銷行動計劃制定與推動
主題氛圍打造
人員營銷流程與量化要求
存量營銷渠道搭建：打造存量獲金的精細化營銷流程，以管理端及執(zhí)行端不同視角闡述存量獲金的整體流程與技巧
客戶分層管理與分析
選定客群與方案制定
沙龍營銷流程與技巧
外部營銷渠道搭建：打造行外獲金的精細化營銷流程，以城市網(wǎng)點及農(nóng)區(qū)網(wǎng)點不同視角闡述行外獲金的整體流程與技巧
如何*選定可持續(xù)開發(fā)資源
如何對片區(qū)進行資源盤點與整合
如何洽談各類可開發(fā)資源
如何形成高競爭力且長效的開發(fā)方案
支行長營銷管理
支行長管理之角色定位：只有清晰的自我定位，才能對網(wǎng)點進行出色的管理，現(xiàn)在的市場早已不是單兵作戰(zhàn)的時代，如何激發(fā)與提升網(wǎng)點的整體競爭力，是每個負責(zé)人必須具備的正確思維
控制者
向?qū)?br />
顧問
促進者
自循環(huán)體系建設(shè)：專業(yè)的管控流程、實用的管控工具將賦予網(wǎng)點負責(zé)人專業(yè)的管理能力與正向的管理思維，本段內(nèi)容重點闡述網(wǎng)點負責(zé)人每日、每周、每月的管控流程與管控動作
如何進行過程監(jiān)督與管理，做到時刻自我糾偏
如何進行階段總結(jié)，利用“共創(chuàng)”的方法提升員工的參與度
如何設(shè)計每月行動計劃，并在整體團隊間進行目標(biāo)統(tǒng)一
網(wǎng)點營銷能力的提升
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/269595.html
已開課時間Have start time
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