国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

高客沙龍組織

課程背景
   隨著脫貧攻堅完成，共同富裕與三次分配的開局，新金融11條加速境外機構(gòu)進場，民法典與保險姓保的落地施行，未來沒有哪個行業(yè)競爭會比銀行激烈。，各種形式的，以營銷為目的的高端客戶活動已經(jīng)為了銀行財私與銀保業(yè)務，建立高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而客戶經(jīng)理與理財經(jīng)理的工作內(nèi)容繁多，對價值型保險產(chǎn)品與復雜型理財產(chǎn)品營銷能力不足。根據(jù)各機構(gòu)的實際問題及崗位層級架構(gòu)，本次培訓特針對銀行各層級財富管理團隊的培訓需求，從專業(yè)沙龍與聯(lián)動營銷實戰(zhàn)演練的角度出發(fā)，以提升AUM規(guī)模與終身壽險業(yè)務開展全方位資產(chǎn)配置為課程核心，落實看市場，盤客戶，強配置，建生態(tài)，搭場景的五大要點。講師會全方位啟發(fā)學員，打破固有的講授式教學，側(cè)重于知識點的傳導，引爆話術(shù)，現(xiàn)場點評，真正做到服務教學，課程重點強調(diào)實操性與互動性。

適合對象
財富管理機構(gòu)，理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、各級管理者、產(chǎn)品經(jīng)理、培訓經(jīng)理、組訓人員、高客沙龍參與人員

課程特色
1、系統(tǒng)性學習
課程規(guī)劃具有延續(xù)性，可系統(tǒng)性的學習成功組織高客沙龍全流程
課程規(guī)劃區(qū)分階段性，可依學員程度不斷的進階學習 
高客沙龍系統(tǒng)性學習，可提升團隊的專業(yè)度與營銷效率 
2、實踐性學習
互動式小組教學，配合實操演練，課程實踐性強 
實操性工具配合，高質(zhì)量案例演練，體驗性強，接地性高
培訓結(jié)合高客沙龍營銷流程，提高團隊整體產(chǎn)品銷售能力

課程收益
1、提高認識：通過系統(tǒng)性學習如何操作高客沙龍，協(xié)助學員建立學習流程。
2、自我成長：了解高客沙龍重要性與關(guān)聯(lián)性，提高學員的綜合管理與營銷能力。
3、產(chǎn)說認識：了解高客沙龍的核心訴求、產(chǎn)品期望、思維方式等，并能自行組織與舉辦高客沙龍。
4、思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)的銷售思維，強化以客戶需求為導向的高客沙龍經(jīng)營與顧問式營銷思維。
5、技能提升：熟悉運用高客沙龍優(yōu)勢、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、會場促成等營銷技能。
6、產(chǎn)能提升：運用高客沙龍模式，深化客戶關(guān)系與資產(chǎn)配置，提高客戶產(chǎn)品交叉持有率及與粘度，提升團隊的整體產(chǎn)能效益。

課程大綱
一對一的營銷模式您累了嗎?藉由新形態(tài)的團隊營銷,專家營銷,場景營銷，高客沙龍，微沙龍，微產(chǎn)會,替您一網(wǎng)打盡,提高效率,提升成交率;本課程介紹高客沙龍舉辦的方式步驟,與各環(huán)節(jié)關(guān)鍵點,協(xié)助建立基礎高客沙龍運作模式
一、高客沙龍基礎概念
1、高客沙龍的作用
2、高客沙龍的定位
3、高客沙龍的效益
4、高客沙龍的形式
5、線上線下的結(jié)合
二、如何做好高客沙龍
1、營銷心理學的應用
2、高客沙龍FABE說明
3、高客沙龍FABE示范與演練
4、高客沙龍的內(nèi)容定位
5、高客沙龍PPT制作與注意事項
三、高客沙龍操作全流程
1、高客沙龍全流程:客群管理、約訪準備、電話約訪、會前跟進、會中促成、會后追蹤、檢討總結(jié)
2、組織高客沙龍準客戶
－目標客群三要素(MAN原則)
－目標客群經(jīng)營流程與開發(fā)步驟
－客戶分群的定性與定量分析
－客戶分群六/九宮格
－定性分析范例客戶職業(yè)分群
－客群經(jīng)營計劃表介紹
－七大客戶分群介紹
－客群移動路徑
－客群分層營銷實例說明
3、約訪前的準備與邀請函
－心態(tài)的調(diào)整與準備
－邀請函的設計
－贊美的技巧與話術(shù)
4、高客沙龍異議問題處理的心法與技法
－處理異議問題時的心態(tài)準備
－異議問題處理常用句
－異議問題處理排球法介紹
－異議問題九宮格介紹
－異議問題演練
5、高客沙龍電話約訪全流程與話術(shù)
－電話約訪常見問題
－理財經(jīng)理電話分類：約訪電話、營銷電話、服務電話
－電話約訪全流程與各步驟說明
－電話約訪全流程小結(jié)
－電話約訪檢核表介紹
－電話約訪異議問題處理
－電話約訪成功關(guān)鍵因素總結(jié)
－電話約訪話術(shù)稿與演練
6、會場促成與異議處理
－促成階段兩件事
－幾種常見的客戶購買信號
－幾種常用的促成技巧
－促成技巧懶人包：兩個問題一個動作
7、高客沙龍營銷注意事項
－會前跟進的提醒事項
－送邀請函的提醒事項
－會中促成的提醒事項
－會后追蹤的提醒事項

高客沙龍組織