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場(chǎng)景化營(yíng)銷策略

課程大綱
第一講：金融引領(lǐng)模式下業(yè)務(wù)模式打造
一、黨建共創(chuàng)的歷史背景
1、新時(shí)代下的黨建工作要求
2、新生態(tài)下的銀行營(yíng)銷趨勢(shì)
3、黨建共創(chuàng)場(chǎng)景化營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
二、“黨旗引領(lǐng)+”的業(yè)務(wù)模式打造
1、“黨建”+金融品牌建設(shè)，提升銀行品牌影響力
a、黨委黨建品牌建設(shè)：突出黨的政治引領(lǐng)
b、黨支部黨建品牌建設(shè)：發(fā)揮每一名黨員旗幟作用，每一個(gè)支部戰(zhàn)斗堡壘作用
c、豐富黨日主題活動(dòng)實(shí)踐，以黨建促業(yè)務(wù)，鍛造口碑效應(yīng)，擴(kuò)大品牌宣傳
2、“黨旗引領(lǐng)+……”工程 建設(shè)
a、“黨旗引領(lǐng)+鄉(xiāng)村振興”，抓精準(zhǔn)服務(wù)、促改革發(fā)展中當(dāng)好主力軍
b、“黨旗引領(lǐng)+先鋒服務(wù)”，抓支農(nóng)支小、促鄉(xiāng)村振興中當(dāng)好先鋒隊(duì)
c、“黨旗引領(lǐng)+特色品牌”，抓業(yè)務(wù)融合、促特色發(fā)展中當(dāng)好排頭兵
d、“黨旗引領(lǐng)+金融助理”，加強(qiáng)黨建共創(chuàng)、構(gòu)筑基層黨建新格局
E、“黨旗引領(lǐng)+業(yè)務(wù)發(fā)展”，黨建促進(jìn)團(tuán)隊(duì)升級(jí)、團(tuán)隊(duì)升級(jí)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展
三、“黨旗引領(lǐng)+”操作步驟
1、“黨建+金融”啟動(dòng)儀式暨金融先鋒派駐儀式
2、金融先鋒網(wǎng)格化服務(wù)機(jī)制建設(shè)
3、金融先鋒服務(wù)職責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)
4、金融先鋒“金融+非金融”服務(wù)的全面推進(jìn)
6、其他
第二講：整“村”授信 場(chǎng)景化營(yíng)銷落地打法
第一部分：整村授信的九大創(chuàng)新模式
一、農(nóng)區(qū)“掐尖式”的小微營(yíng)銷模式
二、空心村+在外創(chuàng)業(yè)集中區(qū)的營(yíng)銷模式
三、城區(qū)專業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷與臨街商戶的營(yíng)銷
四、“六個(gè)二”的長(zhǎng)效小微營(yíng)銷機(jī)制建立
五、信貸產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的場(chǎng)景打造
六、整“村”授信后的用信引導(dǎo)
七、小微信貸“火箭軍”空地一體化營(yíng)銷策略
八、鄉(xiāng)村振興合伙人和創(chuàng)業(yè)金融“村”官的外部合作模式
九、橫向“快進(jìn)”和縱向“深挖”相結(jié)合的推進(jìn)模式

第二部分：整村授信的落地操作
一、整村授信的長(zhǎng)效管控機(jī)制建立
1、一圖二表定格局
a、整村授信工程網(wǎng)格圖
b、整村授信工程資源梳理表
c、整村授信工程進(jìn)度推進(jìn)表
2、三大動(dòng)作抓落實(shí)
a、外拓長(zhǎng)效機(jī)制
b、存量轉(zhuǎn)化（電話、微信等方式）機(jī)制
c、“五會(huì)”長(zhǎng)效制度
二、整村授信模式下的小微信貸的客戶分析、客群細(xì)分
三、整村授信模式下的小微信貸的交叉營(yíng)銷產(chǎn)品匹配（不同客戶、不同環(huán)節(jié)、不同場(chǎng)合）
1本行現(xiàn)有產(chǎn)品梳理和篩選（儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、電子銀行、網(wǎng)銀等）
2、各類產(chǎn)品與客戶的匹配
3、一對(duì)一營(yíng)銷場(chǎng)景下的產(chǎn)品選擇
4、一對(duì)多營(yíng)銷場(chǎng)景下的產(chǎn)品選擇
四、整村授信交叉營(yíng)銷三借：借人、借勢(shì)、借數(shù)據(jù)
■ 借人
－借助當(dāng)?shù)卣虼謇锏年P(guān)鍵人定位重點(diǎn)客戶（村干部、老黨員、退休老職工等）
－借助目標(biāo)村的本行老客戶，利用人脈宣傳，獲得轉(zhuǎn)介紹
■ 借勢(shì)
－借助當(dāng)前國(guó)家對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)普惠金融的大力宣傳，制造村內(nèi)輿論趨勢(shì)
－借助當(dāng)前金融知識(shí)下鄉(xiāng)的勢(shì)頭，設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)切入口
■ 借數(shù)據(jù)
－借助采集來(lái)的村民收入支出數(shù)據(jù)，判斷客戶需求，營(yíng)銷相應(yīng)產(chǎn)品
－借助村會(huì)計(jì)提供的村經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，判斷村經(jīng)濟(jì)情況，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略
五、整村授信模式下的小微信貸常用營(yíng)銷活動(dòng)和宣傳方式
1、對(duì)商戶老板：集中開展座談會(huì)
2、對(duì)單位企業(yè)：開展知識(shí)講座等增值服務(wù)
3、對(duì)普通村民：與村委合作開展金融知識(shí)普及活動(dòng)
4、對(duì)外出務(wù)工人員：借助村組力量，開展座談會(huì)篩選重點(diǎn)客戶
5、用好村組公告宣傳欄。在農(nóng)戶人流量較大的地方（如農(nóng)戶報(bào)告欄）張貼海報(bào)
同時(shí)發(fā)動(dòng)村委會(huì)進(jìn)行宣傳和廣播
6、建立村微信紅包群。借助微信紅包，吸引客戶，激發(fā)用戶的社交和分享
六、交叉營(yíng)銷&整合營(yíng)銷&全面營(yíng)銷

第三部分：整村授信模式下的小微信貸營(yíng)銷操作細(xì)節(jié)
一、小微信貸營(yíng)銷專項(xiàng)活動(dòng)策劃與執(zhí)行的七步曲
二、客戶經(jīng)理入戶營(yíng)銷的“一二三四”法
三、小微信貸營(yíng)銷流程的經(jīng)驗(yàn)萃取
四、小微信貸外拓營(yíng)銷的“一四七五八”操作流程
五、客戶經(jīng)理沙龍組織與一對(duì)多營(yíng)銷專項(xiàng)能力提升
六、小額信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)三步曲
1、市場(chǎng)調(diào)查
2、需求細(xì)分
3、產(chǎn)品匹配
七、小額信貸產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)
八、小微信貸營(yíng)銷風(fēng)控要點(diǎn)
1、客戶信息分析
2、財(cái)務(wù)狀況分析
3、經(jīng)營(yíng)管理分析
4、軟（軟信息的交叉判斷）硬（硬信息的參數(shù)分析）兼施分析
5、貸后檢查
第三講：黨旗引領(lǐng)+金融先鋒金融服務(wù)+
一、黨旗引領(lǐng)：金融服務(wù)+鄉(xiāng)村公益服務(wù)
二、黨旗引領(lǐng)：金融服務(wù)+精準(zhǔn)扶貧
三、黨旗引領(lǐng)：金融服務(wù)+留守兒童關(guān)愛
四、黨旗引領(lǐng)：金融服務(wù)+老年人關(guān)懷
五、黨旗引領(lǐng)：金融服務(wù)+惠民政策宣講
六、黨旗引領(lǐng)：金融服務(wù)+農(nóng)村健康
七、黨旗引領(lǐng)：金融服務(wù)+鄉(xiāng)村服務(wù)站建設(shè)

場(chǎng)景化營(yíng)銷策略