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銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

課程背景
   作為銀行公司業(yè)務(wù)條線的年輕客戶經(jīng)理們，在實(shí)際工作中往往會(huì)遇到以下挑戰(zhàn)： 
單獨(dú)拜訪維護(hù)客戶的機(jī)會(huì)不多或者沒有，經(jīng)驗(yàn)很難積累；
跟著學(xué)，看到“樣”較易，做到“精髓”很難；
拜訪客戶信心不足，總擔(dān)心出現(xiàn)自己處理不了的狀況；
想盡快讓自己成長(zhǎng)起來，卻不知道怎么做才好。
   賈鵬老師主講的《贏在對(duì)公：銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤》課程通過真實(shí)案例，還原銀行公司業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理的典型工作情境，帶領(lǐng)參訓(xùn)者通過現(xiàn)實(shí)工作的全景實(shí)戰(zhàn)模擬，實(shí)現(xiàn)“人人參與拿單，業(yè)務(wù)高手陪練過招”的核心。同時(shí)，通過沙盤過程“暴露”客戶經(jīng)理的營(yíng)銷不足，能夠“輸入”營(yíng)銷技能知識(shí)，“還原”常見營(yíng)銷挑戰(zhàn)，“提煉”營(yíng)銷優(yōu)秀做法，“輸出”行動(dòng)計(jì)劃。是一門集實(shí)戰(zhàn)性、趣味性、實(shí)踐性于一體的、不可多得的好課程。

課程特色
透視不同企業(yè)客戶的心理，了解他們真正的關(guān)注點(diǎn)和需求
學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)高手常見的營(yíng)銷挑戰(zhàn)，解決思路和*做法
掌握四大關(guān)鍵營(yíng)銷流程的營(yíng)銷技巧，并用技巧服務(wù)于專業(yè)
親歷拿單全流程，看到自身在各個(gè)方面的不足，并形成有效的提升行動(dòng)計(jì)劃
重點(diǎn)提升對(duì)公初次拜訪建立客情和挖掘客戶需求與跟進(jìn)的能力

課程對(duì)象
銀行公司部負(fù)責(zé)人、對(duì)公業(yè)務(wù)初、中、高級(jí)客戶經(jīng)理。

課程內(nèi)容
第一章：接觸沙盤
了解沙盤起源，在銀行對(duì)公的運(yùn)用情況
解析沙盤流程和細(xì)節(jié)，觀看沙盤介紹視頻
沙盤答疑
第一階段任務(wù)布置
客戶團(tuán)和觀察員團(tuán)培訓(xùn)
第二章：初訪客戶建立客情
初訪客戶的目標(biāo)解析
拜訪前的策略及準(zhǔn)備
三輪12組客戶拜訪（同步實(shí)施）
講師復(fù)盤，初訪客戶常見誤區(qū)解析
客戶及觀察員復(fù)盤
第三章：客戶需求挖掘與跟進(jìn)
拜訪客戶的目標(biāo)解析
“客戶需求挖掘與跟進(jìn)”拜訪前的策略及準(zhǔn)備
三輪12組客戶拜訪（同步實(shí)施）
講師復(fù)盤，拜訪常見誤區(qū)解析
客戶及觀察員復(fù)盤
第四章：方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)
方案呈現(xiàn)常見的誤區(qū)
方案的呈現(xiàn)技巧
商務(wù)呈現(xiàn)的專業(yè)風(fēng)范
訴標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧解讀
第五章：方案設(shè)計(jì)與溝通
拜訪客戶的目標(biāo)解析
“方案設(shè)計(jì)與溝通”拜訪前的策略及準(zhǔn)備
三輪12組客戶拜訪同步實(shí)施
講師復(fù)盤，拜訪常見誤區(qū)解析
客戶及觀察員復(fù)盤
第六章：方案的呈現(xiàn)與評(píng)估
拜訪客戶的目標(biāo)解析
四輪方案展示（訴標(biāo)實(shí)戰(zhàn)）
客戶及觀察員復(fù)盤
第七章：學(xué)習(xí)回顧與收獲總結(jié)以及行動(dòng)計(jì)劃
ORID大總結(jié)
列出下一步行動(dòng)計(jì)劃

銀行公司業(yè)務(wù)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)