課程描述INTRODUCTION
大營銷模式培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大營銷模式培訓(xùn)
(一) 文化營銷
市場競爭,表面是商品的競爭,而深層次地卻是文化的競爭。
商品的一半是文化,未來的市場將是一場文化大戰(zhàn)!
(以案例論證模式)
文化是競爭之魂;是運(yùn)載商品的血液。時(shí)間印證文化的份量。
無形的營銷文化創(chuàng)造有形的資產(chǎn)價(jià)值。
腐草無光,化為瑩而耀采;
文化無聲,化為值而聚財(cái)。
(二) 戰(zhàn)略營銷
全球市場不可估量的消費(fèi)容量為品牌營銷提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉(zhuǎn)余地。
(以案例論證模式)
競爭的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性;資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性;資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性;市場的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。
戰(zhàn)略絕不可缺位!
(三) 破點(diǎn)營銷
營銷的精髓在于:將強(qiáng)勢資源集中到一個(gè)點(diǎn)上,把它高度地釋放出來。
(以案例論證模式)
前期講求重點(diǎn)突破;后期講求全面滲透。
前期治表;后期治本。
市場前期,不可輕為。唯有踩準(zhǔn)市場節(jié)拍的點(diǎn),方可得心應(yīng)手的構(gòu)建你的大市場!
(四) 合作營銷
經(jīng)營借助戰(zhàn)略相重合的伙伴,互生互補(bǔ),方可減去經(jīng)營預(yù)期與現(xiàn)實(shí)之間的差落,求得經(jīng)營的佳解。
(以案例論證模式)
經(jīng)營妙在“兼容并蓄”;
發(fā)展講求順勢而為。
商品只是環(huán)節(jié),市場才是整體。
選擇1 1>2的整合思維方式,尋求品牌定位一致的公司,建立消費(fèi)認(rèn)識領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌聚合。
(五) 借勢營銷
“借別人的草場養(yǎng)肥自己的牛羊。”
借別人的航船揚(yáng)起自己的風(fēng)帆。
(以案例論證模式)
登高望遠(yuǎn),視線更遠(yuǎn);
順風(fēng)呼叫,語言更清。
原因全在借。
借,要跳出固有的垂直思維模式,開發(fā)多角度的橫向思維模式。
打破傳統(tǒng),方可創(chuàng)造神話。
(六) 善變營銷
市場,暗流涌動,不變很難贏。變則通,變則活,變則達(dá)。
(以案例論證模式)
兵法講:“兵無常勢,水無常形”。講的就是變化。
市場太多的不可知因素,決定經(jīng)營面臨太多的不確定性,甚至?xí)龅綇?fù)雜的無奈。
只有對市場天天掃描,捕捉可能變化的跡象預(yù)示,并及時(shí)抓住**時(shí)間,以變應(yīng)變,方可處變不驚,游刃有余!
(七) 情感營銷
情感是有生命的,它會在人的心中不斷生長,誰也剪不斷。
(以案例論證模式)
物以稀為貴;人以情為重。
營銷乃雙向作為:“應(yīng)物隨情”。
企業(yè)在尋求延續(xù)產(chǎn)品需求認(rèn)同過程中,在顧客心中同步傳遞極具感染力的情感含量,這無疑為你的品牌形成渾然一體的、無人能及的“雙保險(xiǎn)。”
情到深處,不是對手所能阻隔。
(八) 讀心營銷
營銷不是戈戰(zhàn);而是心戰(zhàn)。
營銷的戰(zhàn)場不是擺市場,而是擺在顧客的心上。
(以案例論證模式)
營銷之道乃讀心之道。
多讀顧客心;少去去炒商品。以心而形;招隨其心而發(fā)。
做營銷,要做人心、做口碑,永不作秀。
大營銷模式培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/267148.html
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