国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

全國 [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《改變自己——新客戶開發(fā)和維護(hù)》
發(fā)布時(shí)間:2022-02-09 14:32:25
 
講師:曹恒山 瀏覽次數(shù):2932

課程描述INTRODUCTION

新客戶開發(fā)和維護(hù)

· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:曹恒山    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新客戶開發(fā)和維護(hù)

課程大綱
序章、團(tuán)隊(duì)組建
暖身破冰
分組:報(bào)數(shù)分組、選出小組組長
兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK 最終選出優(yōu)勝小組

第一章、改變自己
未來已來。——馬云
案例:機(jī)器人送餐+某油田企業(yè)的大裁員
故事:打乒乓球
分享:如果你仍然用過去的方法做事,將得到跟過去一樣的結(jié)果。
改變的方法:改變錯(cuò)誤的方法+錯(cuò)誤的心態(tài)
主動(dòng)學(xué)習(xí):向優(yōu)秀學(xué)習(xí)+向失敗學(xué)習(xí)+用零碎時(shí)間學(xué)習(xí)

第二章、客戶開發(fā)與維護(hù)
一、客戶畫像(定位)
大客戶是誰?  
客戶畫像的8個(gè)依據(jù)
大客戶分類依據(jù):二八定律+聚焦法則
——效率最高的銷售工作方法
案例:行業(yè)的大客戶定位表
二、魚塘式營銷
案例:《我不是藥神》
定位精準(zhǔn)魚塘
與塘主合作
課堂互動(dòng):魚餌、魚塘、塘主、合作 做一個(gè)小組案例研討
三、如何獲取精準(zhǔn)大客戶資源
1)買客戶思維
2)把同行的銷售*當(dāng)作自己的大客戶
3)參加行業(yè)沙龍活動(dòng)
4)主動(dòng)進(jìn)入大客戶人脈圈
四、微營銷倍增大(精準(zhǔn))客戶數(shù)量
微營銷時(shí)代,人人都是自媒體
新客戶都在老客戶的朋友圈內(nèi)
微營銷倍增大客戶流量的兩大絕招:
1)朋友圈互推
互推的關(guān)鍵三步法
2)微信群互換
進(jìn)入微信群后的四個(gè)步驟
五、大客戶的信息搜集
給大客戶建檔
小人物法則
案例一:哈維麥凱的66問
案例二:給主任送禮——小天才學(xué)習(xí)機(jī)
大嘴老師營銷工具:曹氏客戶信息搜集表(40個(gè)問題)

第三章、關(guān)系營銷
銷售成交的四大要素:需求、購買力、決策人、信任
一、寒暄破冰
開場時(shí)的搭訕技巧
幽默寒暄法
關(guān)心寒暄法
二、聊天技巧
跟大客戶聊什么?——他們感興趣的話題
聊天技巧的核心:聽故事
聽客戶成功創(chuàng)業(yè)的故事、家庭類的故事 
三、套關(guān)系技巧(關(guān)系營銷)
與客戶快速拉近距離的方法——套關(guān)系(套近乎)
沒有關(guān)系創(chuàng)造關(guān)系
套近乎的20個(gè)關(guān)鍵詞:老鄉(xiāng)、本家、抽煙、喝酒……
四、贊美技巧——讓客戶飄飄然
贊美是世界上最廉價(jià)卻又最珍貴的禮物。
PMP法則
故事:一百頂高帽子
夸贊的六個(gè)關(guān)鍵技巧
如何找到贊美點(diǎn)
團(tuán)隊(duì)PK游戲:比賽哪個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠快速找出同事的贊美點(diǎn)

新客戶開發(fā)和維護(hù)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/264570.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:《改變自己——新客戶開發(fā)和維護(hù)》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
曹恒山
[僅限會(huì)員]