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商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研

【課程收益】
1、幫助學(xué)員正確解讀商業(yè)項目用途和功能。
2、掌握商業(yè)地產(chǎn)市調(diào)基本流程，做好商業(yè)項目市場定位和客戶落位。
3、了解商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢，結(jié)合實際準(zhǔn)確研判本企業(yè)商業(yè)項目運營態(tài)勢。

【授課對象】
商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)查人員

【課程大綱】
模塊一   商業(yè)地產(chǎn)項目解讀
一、解讀商業(yè)地產(chǎn)項目建筑指標(biāo)
1、項目建筑指標(biāo)的限制條件
2、項目建筑指標(biāo)的局限性
二、理解商業(yè)地產(chǎn)項目市場調(diào)研與定位
1、市場調(diào)研內(nèi)容
2、市場調(diào)研成果
3、對項目市場定位的理解
三、參與商業(yè)地產(chǎn)項目建筑規(guī)劃
1、細(xì)化調(diào)整
2、方案設(shè)計
3、擴除設(shè)計
4、施工圖設(shè)計
5、內(nèi)裝設(shè)計
6、外立面設(shè)計
分組討論/案例分享：疫情后，哪些商業(yè)會活得很滋潤？
課堂演練：商鋪平面布局THA模型

模塊二   商業(yè)地產(chǎn)市調(diào)實務(wù)
一、城市概覽
1、城市概況
2、城市介紹
3、轄區(qū)分布
4、基本數(shù)據(jù)
5、項目所在區(qū)域概況
二、城市商業(yè)及競爭對手分析
1、主要商圈分析
2、城市重點品牌銷售排名
3、競爭商家優(yōu)劣勢分析
三、項目基本情況
1、項目簡介
2、區(qū)位優(yōu)勢
3、交通優(yōu)勢
4、周邊輻射距離、人群
5、周邊住宅構(gòu)成
6、消費群體分析
（1）消費人群基本特征調(diào)查
（2）對項目的認(rèn)知調(diào)查
（3）購物信息調(diào)查
（4）餐飲消費調(diào)查
（5）娛樂消費調(diào)查
（6）調(diào)研分析總結(jié)
7、項目SWOT分析
四、項目定位
1、項目定位
2、各樓層定位
3、各樓層業(yè)態(tài)規(guī)劃、占比
4、品牌落位
5、目標(biāo)品牌
6、項目發(fā)展
五、招商推廣
1、招商推廣總目標(biāo)
2、招商推廣策略
3、推廣組合描述
4、招商推廣階段
5、關(guān)鍵工作節(jié)點
六、租金及物管費建議
1、城市現(xiàn)有商業(yè)平均租金
2、項目租金建議
3、各業(yè)態(tài)租金收入
4、各業(yè)態(tài)物管費收入
課堂演練1：商業(yè)地產(chǎn)如何定位？
課堂演練2：商業(yè)地產(chǎn)讓客戶認(rèn)可的100個賣點是如何提煉的？
課堂演練3：商業(yè)地產(chǎn)如何做客戶落位？

模塊三   商業(yè)地產(chǎn)趨勢
一、外資搶購中國商業(yè)地產(chǎn)的兩大原因
1、外資收購境內(nèi)商辦地產(chǎn)時間表
2、原因一：外資看好中國經(jīng)濟
3、原因二：外資對入市時機的判斷
二、房地產(chǎn)增量轉(zhuǎn)軌存量，商業(yè)地產(chǎn)受到熱捧
1、商業(yè)地產(chǎn)的價值邏輯是什么？
2、處于上升周期的商業(yè)地產(chǎn)是那些？
3、存量經(jīng)營，最重要的資產(chǎn)是什么？
三、商業(yè)地產(chǎn)十大趨勢
1、行業(yè)格局：行業(yè)集中度越來越高
2、發(fā)展模式：輕資產(chǎn)項目會越來越多
3、行業(yè)人才需求：千萬年薪亟求高管，行業(yè)人才稀缺
4、行業(yè)消費動向：高端消費回流
5、消費群體：00后漸成消費主力，他們還能影響父母消費觀念
6、商場空間設(shè)計：策展型零售漸漸風(fēng)靡，成為狙擊人流的硬核武器
7、商場招商：C端客戶越來越重要
8、商場技術(shù)應(yīng)用：需重點關(guān)注5G
9、商場營銷：商業(yè)美陳將成為常規(guī)營銷動作
10、商場服務(wù)細(xì)節(jié)：衛(wèi)生間也有一些小趨勢
案例分享1：黑石的存量運營策略
案例分享2：標(biāo)桿房企代表性商業(yè)地產(chǎn)項目運營策略解析
課程回顧和總結(jié)

商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)研