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房地產(chǎn)通識(shí)

【課程收益】
1、理解房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策，研判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
2、熟知房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)常識(shí)。
3、從現(xiàn)狀出發(fā)，引導(dǎo)客戶認(rèn)可本案商辦項(xiàng)目?jī)r(jià)值帶給投資者的利益。
4、建立拓銷一體化營(yíng)銷體系，加強(qiáng)渠道營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效率。

【授課對(duì)象】
商辦項(xiàng)目營(yíng)銷管理者和置業(yè)顧問(wèn)

【課程大綱】
第一講   房地產(chǎn)通識(shí)
一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)知識(shí)
1、房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)
2、住宅地產(chǎn)分類
3、商業(yè)地產(chǎn)概念
4、商業(yè)地產(chǎn)主要特征
5、商業(yè)地產(chǎn)分類
6、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式
二、房地產(chǎn)調(diào)控的回顧、反思和展望
1、本輪調(diào)控是中國(guó)二十年房地產(chǎn)調(diào)控史的微縮版
2、本輪調(diào)控周期經(jīng)歷5個(gè)調(diào)控階段，4次刺激，1次收緊，2個(gè)調(diào)控目標(biāo)
3、本輪調(diào)控的新思路、新工具、新方向
4、本輪調(diào)控的反思與展望
5、樓市未來(lái)調(diào)控，深化住房制度改革是治本之策
三、房地產(chǎn)市場(chǎng)行情研判
1、房地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)空間被急劇壓縮
2、房地產(chǎn)行業(yè)邏輯由開(kāi)發(fā)商主導(dǎo)轉(zhuǎn)為消費(fèi)者主導(dǎo)
3、房地產(chǎn)發(fā)展方向是為客戶創(chuàng)造益加豐富的生活場(chǎng)景
4、房地產(chǎn)產(chǎn)品的個(gè)性化將得到全方位體現(xiàn)
5、房地產(chǎn)行業(yè)回歸服務(wù)時(shí)代
四、房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)研判
1、跟緊宏觀經(jīng)濟(jì)走向就有市場(chǎng)
2、投資和開(kāi)發(fā)分離是大勢(shì)所趨
3、品質(zhì)居住時(shí)代正在來(lái)臨
4、提高科技含量實(shí)現(xiàn)美好生活
5、尋求最廣泛的合作是關(guān)鍵
6、想做好商業(yè)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，要把自己變成基礎(chǔ)設(shè)施
案例分享：標(biāo)桿房企未來(lái)布局經(jīng)驗(yàn)分享

第二講   商辦市場(chǎng)逆勢(shì)營(yíng)銷策略
一、國(guó)內(nèi)商辦地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
1、商辦公寓項(xiàng)目租金變動(dòng)情況分析
2、商辦公寓項(xiàng)目空置率分化變動(dòng)情況分析
3、國(guó)內(nèi)一、二線城市商辦項(xiàng)目租賃需求增速
案例分享：機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)解析商辦地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
二、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)商辦地產(chǎn)需求的增長(zhǎng)
1、商辦地產(chǎn)市場(chǎng)是反映產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的晴雨表
2、第三產(chǎn)業(yè)占比越高，商務(wù)辦公樓的需求越大
3、企業(yè)越是發(fā)展壯大，對(duì)高品質(zhì)寫(xiě)字樓需求越高
案例分享：重點(diǎn)城市寫(xiě)字樓市場(chǎng)需求
三、標(biāo)桿房企投資商辦項(xiàng)目
1、標(biāo)桿房企投資商辦項(xiàng)目的代表作
2、政府出讓土地，商務(wù)配套成為新常態(tài)
3、優(yōu)質(zhì)寫(xiě)字樓滿足房企轉(zhuǎn)型存量管理需求
案例分享：房企對(duì)商辦項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理
四、疫情后的商辦項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析
1、商辦項(xiàng)目市場(chǎng)免“疫”力分析
2、受疫情影響，各類存量資產(chǎn)出租率和現(xiàn)金流變化
3、擁有優(yōu)越硬件設(shè)施和管理水平的商務(wù)寫(xiě)字樓更受青睞
案例分享：2020年商辦公寓租賃市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)
五、辦公空間的價(jià)值
1、辦公空間的本質(zhì)是商業(yè)工具
2、理想辦公空間應(yīng)同時(shí)滿足三個(gè)鏈接
3、讓每一份工作都有意義
案例分享：寫(xiě)字樓提供給使用者一種健康的工作生活方式
六、商辦項(xiàng)目營(yíng)銷拓客技巧
1、設(shè)定拓客目標(biāo)
2、制定拓客計(jì)劃
3、老客戶營(yíng)銷模型
課堂演練：結(jié)合在售項(xiàng)目編制目標(biāo)客戶地圖
七、人脈營(yíng)銷模型構(gòu)建
1、設(shè)定具體目標(biāo)
2、將人脈進(jìn)行分類管理
3、擴(kuò)大人脈版圖
4、建立人脈關(guān)系
5、贏得更多推薦
課堂演練：結(jié)合在售項(xiàng)目落實(shí)人脈營(yíng)銷執(zhí)行步驟
八、項(xiàng)目?jī)r(jià)值和客戶價(jià)值鏈接的實(shí)現(xiàn)步驟
1、如何提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)？
2、如何發(fā)掘客戶買點(diǎn)？
3、如何提升銷講的說(shuō)服力？
課堂演練：技巧性提煉項(xiàng)目賣點(diǎn)和發(fā)掘客戶買點(diǎn)，制定招商銷售目標(biāo)
課程回顧和總結(jié)

房地產(chǎn)通識(shí)