課程描述INTRODUCTION
企業(yè)經(jīng)營營銷課程
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員
培訓(xùn)講師：張良
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)經(jīng)營營銷課程
課程大綱：
第一部分：冷思考:關(guān)于總裁的六大極限
一、總裁的經(jīng)營能力極限。高風(fēng)險、高成本、低效果、低回報。
一是經(jīng)營行為按部就班，沒有奇招、怪招，效益低下。
1、長期以來企業(yè)進入穩(wěn)定循環(huán)階段，無法突破，波瀾不驚，沒有奇招和怪招，并由此導(dǎo)致總裁失去氣魄和膽略。
2、走不出自我教條經(jīng)驗主義：定勢定規(guī)，無法把握和利用不規(guī)律的特征。
核心解決方法：跳出企業(yè)做企業(yè)，培養(yǎng)創(chuàng)意思維，導(dǎo)入正合奇勝新經(jīng)營體系。
二是經(jīng)營積累緩慢，缺少靠爆發(fā)力。
經(jīng)營企業(yè)行為僵化，缺少爆發(fā)力和活力。
對經(jīng)營理解不全面，工作不系統(tǒng)而缺乏新的發(fā)展動力。
核心解決方法：從產(chǎn)品上延續(xù)，從品牌附加能量上爆發(fā)，打造軟實力。
二、投資沒有效果，發(fā)展沒有動力，無事多花錢，費力不討好。
從投資到利潤形成固定模式，而不是尋求無形的強大能量。
在精神質(zhì)量空間里，能量不守衡的。
核心解決方法：從精神上尋求發(fā)展驅(qū)動力，打造第二經(jīng)營體系。
三、經(jīng)營行為沒有延續(xù)（東一榔頭，西一棒子），導(dǎo)致企業(yè)無形資產(chǎn)沒有真正的積累。
經(jīng)營了一段時間，仍然沒有品牌，甚至是負品牌或反品牌。
企業(yè)有一定的歷史，但沒有核心競爭力，短期內(nèi)被新企業(yè)超越或擠壓。
核心解決方法：跨越企業(yè)時空，同時擁有企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來，
四、倒行逆施，簡單的問題復(fù)雜化，企業(yè)心里和精神負擔(dān)重，內(nèi)耗大。
簡易才能簡從，簡從才能高效。
1、弄不清楚問題的核心在那里。
2、問題形成鏈條無限循環(huán)。
核心解決方法：學(xué)會角色轉(zhuǎn)換，復(fù)雜的問題就會簡單化。
五、性格極限，無為而治，原地踏步，人為的封閉企業(yè)，拒絕發(fā)展。
第一任性和自負。
總裁以不變應(yīng)萬變，以不能應(yīng)萬能是大忌。
總裁不是萬能的，以不能應(yīng)萬能導(dǎo)致總裁萬劫不復(fù)。
第二原地踏步，自我消耗。
求穩(wěn)怕快，越想穩(wěn)定越被動。
核心解決方法：思維轉(zhuǎn)變、能力升級。
六、心理極限：情緒不穩(wěn)定，導(dǎo)致企業(yè)動蕩不安，難以發(fā)展。
一是多疑，讓企業(yè)始終充滿不安全感。
多疑：由于控制力不足，導(dǎo)致心里多疑。由于權(quán)衡不準(zhǔn)確導(dǎo)致更多猜忌。
不自信：判斷力不足，導(dǎo)致不自信。
核心解決方法：多維監(jiān)控，立體管理。
二是總裁承受力極限，容易情緒化經(jīng)營企業(yè)。
因為承受力弱導(dǎo)致非理性行為爆發(fā)（心里）。
因為承受力弱導(dǎo)致承受的風(fēng)險不大（資源）。
核心解決方法：把握情商，攻心為上。
第二部分：殺手锏:突破市場極限的九大妙法
第一是把握人的極點：
經(jīng)營企業(yè)快的速度就是把握消費者的極限，進入極限才能直接進入高心智模式。
一是精神極點：
是精神的高追求和強烈的感覺，當(dāng)一個精神極點誕生，強勢的能量往往也就誕生了。
庫而斯啤酒，用精神極點打造強勢的啤酒銷售力。
二是情感極點；
1、巴比娃娃情感營銷是無窮盡的營銷。
2、某月餅廣告，比情人還親切，營銷比談戀愛的感覺還好。
三是心里極點；
常州的服裝商城，嬉笑調(diào)侃常州人，八片軟文價值四百萬。
第二、跨越時空極點：
時間和空間本身就是價值，跨越時空是有效、直接、也是簡單的突破極限的方法。
時間，跨越時間和歷史對話，就產(chǎn)生爆發(fā)力：
如喬家大院：讓晉商精神凸現(xiàn)，讓大院成名。
空間，空間就是特定的物質(zhì)，有特定的能量：
1、西藏好水，遙不可及，神秘末測。
2、五岳聯(lián)盟，復(fù)合了五岳的能量，同時占有他們的消費。
第三、跨越特有物理極點：
物理極點有時往往就是關(guān)注的焦點，跨越極點就等于創(chuàng)造社會焦點。
鄭州日產(chǎn)）帕拉丁跨越沙漠，一舉成為中國越野名車。
第四、嫁接強勢極點：
拿來主義，嫁接外部的極點，就能快速創(chuàng)造一個新的能量發(fā)展極點。
1、大連如何瞬間成為世界的焦點和支柱，2007年舉辦夏季達沃斯。
2、揚州國際珠寶城，釋放強勢佛教文化的意子，銷售效應(yīng)出奇。大翡翠觀音轟動中國。
第六、對比引爆能量極點：
極點一旦對比就會立刻釋放強烈的能量，對比才能更能有效的體現(xiàn)極點的屬性。
一是物理層面對比：
超強公關(guān)，讓吃飯找到另類的感覺。超強公關(guān)，十五米的歡迎隊，吃一次飯，檢閱一次隊伍。
二是價值空間對比：
南通龍韻：把服裝當(dāng)寶石賣。
第七、對抗顛峰極點：
對抗大的極點，就可以快速成為另一極點或超越他成為更大的極點。
《花花公子》四次廣告打敗《金屋藏嬌》（英國的），成為世界第一色情雜志。
第八、創(chuàng)造特有極點：
人為的去創(chuàng)造特有的極點，借助極點產(chǎn)生無限動力，推動企業(yè)進入發(fā)展高度軌道。
創(chuàng)造一種極限能量，無限傳遞能量，讓企業(yè)的發(fā)展永不停止。例：魔幻能量無限傳遞，小螞蟻撬動大市場。
第九、無限超越極點，創(chuàng)造能量：
超越極點，關(guān)鍵是在精神和氣勢上，其實就是用無形勝有形的有效方法。
超越競爭對手所傳遞的能量，勢氣有時就代表企業(yè)的實力：
內(nèi)蒙古仕奇公司用氣勢贏得競爭。
內(nèi)蒙古仕奇公司一夜成名——氣勢超越，能量超越，阻隔競爭。
第三部分：總裁如何以小搏大、創(chuàng)造奇跡
一、當(dāng)資金不足的時候，如何借助方法和技巧來推動經(jīng)營開展。
◆當(dāng)你的企業(yè)還沒有到作威作福的時候，那你就想辦法作怪作奇。
二、產(chǎn)品不是好的，如何經(jīng)營市場，核心規(guī)則就是，不要追求更好，而要追求如何不同。
◆南通龍韻：把服裝當(dāng)寶石賣。
◆《哈利波特》的魔法忽悠了全世界。
三、力量不是強的，如何突破競爭。核心方法就是借助別人的強勢力量和時空的能量。
◆喬家大院披上影片的外衣，全國走紅。
◆超女組合空間，第一個草根明星出現(xiàn)
企業(yè)經(jīng)營營銷課程
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