銀行網(wǎng)點外拓營銷策劃實戰(zhàn)案例解析
發(fā)布時間:2025-05-19 16:06:18
講師:李紹輝 瀏覽次數(shù):2937
課程描述INTRODUCTION
銀行網(wǎng)點外拓營銷策劃
· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行網(wǎng)點外拓營銷策劃
【課程概述】
銀行網(wǎng)點業(yè)務的開展已不僅僅是依靠關(guān)系營銷,在眾銀行的白熱化競爭中,有策略地開展營銷工作,可實現(xiàn)事半功倍之效果。本課程作為銀行網(wǎng)點管理者以及營銷一線客戶經(jīng)理的必修課,幫助學習者改變以往憑經(jīng)驗的開展業(yè)務的模式,從客戶分析出發(fā),掌握科學營銷策劃工具,實現(xiàn)有章法地開展工作,實現(xiàn)業(yè)績的突破。
【課程大綱】
前言:銀行網(wǎng)點管理者及營銷骨干為什么要學這門課?
1、 企業(yè)管理就是行銷與創(chuàng)新--管理大師*杜拉克
【案例分析】蘋果公司“三熱”營銷策略,實現(xiàn)起死回生
【案例分析】某銀行利用事件營銷實現(xiàn)存貸款突破
2、 經(jīng)典4P營銷與營銷的五個層次
3、 業(yè)務發(fā)展的關(guān)鍵是渠道建設(shè)--新增客戶的主要來源
4、 營業(yè)部營銷拓展思路和方法
-營銷目標
-營銷渠道
-營銷策劃
-營銷服務
第一部分:基于信息分析的營銷拓展目標規(guī)劃
1、銀行網(wǎng)點零售業(yè)務外拓營銷渠道的SWOT分析
-機會與威脅--網(wǎng)點業(yè)務市場商圈對營銷拓展的影響
-機會與威脅--網(wǎng)點業(yè)務的客戶特點對營銷拓展的影響
【案例分析】老年客戶群體拓展策劃
-機會與威脅--網(wǎng)點業(yè)務的競爭對手對營銷拓展的影響
-優(yōu)勢與威脅--網(wǎng)點業(yè)務的產(chǎn)品服務對營銷拓展的影響
【案例分析】某款銀保產(chǎn)品的拓展策略
-優(yōu)勢與威脅--網(wǎng)點業(yè)務的渠道對營銷拓展的影響
-優(yōu)勢與威脅--網(wǎng)點業(yè)務的服務營銷人員對營銷拓展的影響
【表格借鑒】SWOT分析九宮圖
2、獲取SWOT信息情報的方法
-文案法
【案例分析】從新聞碎片中獲取信息
-觀察法
【案例分析】星巴克通過體驗圖改善客戶服務
-實驗法
-專家咨詢
-訪問法
第二部分:外拓營銷策劃實戰(zhàn)技巧
1、網(wǎng)點外拓營銷策略--宣傳渠道整合
【案例分析】某銀行如何實現(xiàn)100萬信用卡的銷售
-客戶獲得銀行信息的途徑
【案例分析】匯豐銀行客戶接觸渠道整合
-銀行網(wǎng)點內(nèi)宣傳工具的整合
【案例分析】國內(nèi)多家銀行網(wǎng)點內(nèi)宣傳手段借鑒
【案例分析】某銀行“企業(yè)財務革新計劃”整合宣傳
-不同宣傳渠道的優(yōu)缺點及適用范圍
2、網(wǎng)點外拓營銷策略--渠道協(xié)同營銷
【案例分析】某銀行“非常三亞”的渠道整合發(fā)展歷程
-渠道協(xié)同營銷思路
【案例分析】條式開拓--某銀行成功拓展印刷小微企業(yè)業(yè)務
【案例分析】鏈式開拓--珠寶公司攜手某銀行續(xù)寫優(yōu)質(zhì)服務
(1)社區(qū)渠道開拓實務
【案例研討】不同類型社區(qū)的開拓思路
-社區(qū)營銷的特點
-與誰聯(lián)系--居民社區(qū)一般組織架構(gòu)圖
-社區(qū)營銷渠道開拓經(jīng)營關(guān)鍵點
【案例分析】某銀行針對社區(qū)營銷的宣傳單張借鑒
-社區(qū)營銷活動策劃與管理--金融理財知識講座的流程與關(guān)鍵點
【案例分析】某銀行“理財之星”進社區(qū)
-社區(qū)營銷活動策劃與管理--客戶聯(lián)誼活動的形式與關(guān)鍵點
【案例分析】某銀行元宵佳節(jié)活動
-社區(qū)營銷活動策劃與管理--產(chǎn)品專賣會的形式與關(guān)鍵點
【案例分析】某銀行電子銀行業(yè)務現(xiàn)場促銷與辦理
-社區(qū)營銷活動策劃與管理--公益活動的形式與關(guān)鍵點
【案例分析】某銀行與石景山96156社區(qū)服務熱線合作
-根據(jù)不同類型的社區(qū)選擇最有效的活動方式
【案例分析】社區(qū)營銷渠道創(chuàng)新--社區(qū)(銀行)理財工作室
(2) 商業(yè)店面渠道
商業(yè)店面一:汽車4S店
-汽車4S店的客戶群體特征
-與誰聯(lián)系--汽車4S店組織架構(gòu)
-汽車4S店合作點--尋找4S店利益需求
【案例分析】華駿本田攜手某銀行開展大型團購活動
【案例分析】奔馳4S店 -婚慶車隊策劃
-汽車4S店營銷策略
商業(yè)店面二:高爾夫俱樂部
-與誰聯(lián)系--高爾夫俱樂部組織架構(gòu)
-合作點--雙贏
【案例分析】全方位高爾夫球會客戶活動
商業(yè)店面三:健身俱樂部/美容院
-與誰聯(lián)系--健身俱樂部/美容院組織架構(gòu)
-合作點--全方位客戶活動
【案例分析】某證券公司開拓健身俱樂部的策略
-高爾夫/健身俱樂部/美容院營銷策略
-商業(yè)店面四:商場/超市
-與誰聯(lián)系--商場/超市組織架構(gòu)
-營銷方式與地點選擇
【案例分析】大型商場美食五折營銷活動
【案例分析】某證券公司聯(lián)合多方共同策劃營銷活動
-商場/超市營銷策略
(3) 工業(yè)園區(qū)企業(yè)渠道
工業(yè)園區(qū)
-工業(yè)園區(qū)特點
-與誰聯(lián)系--工業(yè)園區(qū)組織架構(gòu)
-工業(yè)園區(qū)開拓關(guān)鍵點
-工業(yè)園區(qū)營銷策略
企業(yè)
-可以開拓的企業(yè)渠道類型
-與誰聯(lián)系--企業(yè)人際關(guān)系網(wǎng)
企業(yè)渠道策略二:公私聯(lián)動,跨條線合作
【案例分析】理財講座進企業(yè)
【案例分析】某銀行通過代發(fā)工資業(yè)務開發(fā)小微企業(yè)
企業(yè)渠道策略二:多元服務延展
【案例分析】某銀行與會計師事務所的合作
【案例分析】某銀行與教育機構(gòu)的合作
(4) 協(xié)會職能部門渠道
合作點--行業(yè)聯(lián)合會/行業(yè)協(xié)會為會員單位的服務
可合作的行業(yè)協(xié)會
【案例分析】某銀行通過行業(yè)協(xié)會進行的渠道拓展策略
- 行業(yè)協(xié)會營銷策略
第三部分:營銷渠道拓展的落實追蹤
一、營銷策劃方案撰寫思路
1) 營銷活動的組織與策劃關(guān)鍵點
【演練】進行一次營銷活動策劃
二、掌握三張表,輕松實現(xiàn)策劃案的落實與追蹤
1、WBS目標分解表
2、甘特圖
3、督辦表
1) 【表格借鑒】三大表格的運用實例解析
銀行網(wǎng)點外拓營銷策劃
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/259443.html
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