課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的課程
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 其他人員
培訓(xùn)講師：孫超
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的課程
【課程背景】
隨著時(shí)代的發(fā)展，銀行客戶的營(yíng)銷(xiāo)必須要?jiǎng)?chuàng)新，以往傳統(tǒng)面對(duì)面的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能滿足銀行業(yè)務(wù)的發(fā)統(tǒng)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷與客戶互動(dòng)、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)新不斷激活客戶、吸引客戶是銀行營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向。
如何通過(guò)系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到引流、客戶的轉(zhuǎn)化？銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如何策劃才具有吸引力？營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又如何有效的實(shí)施？這是很多銀行人員所困惑的，這門(mén)課程就是為了解決這些問(wèn)題而開(kāi)發(fā)。
【課程收益】
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：
1．掌握銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃的要點(diǎn)、流程、方法；
2．通過(guò)案例的分析、研討拓展培訓(xùn)學(xué)員的思路，舉一返三掌握銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)操的方法、流程、注意事項(xiàng)。
3．學(xué)習(xí)運(yùn)用和整合資源，創(chuàng)造媒體關(guān)注的新聞點(diǎn)，達(dá)到體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，最終提升活動(dòng)的投資回報(bào)率
【培訓(xùn)大綱】
一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃四原則
1、以時(shí)間為主軸
2、以精準(zhǔn)客戶為目標(biāo)
3、以成本核算為依據(jù)
4、爆點(diǎn)、亮點(diǎn)、差異點(diǎn)
案例分享：爆點(diǎn)是關(guān)鍵——一個(gè)活動(dòng)方案新增存款5.5個(gè)億
案例分享：你的差異在哪里——客戶說(shuō)怎么又是插花？
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃1233法則
1、營(yíng)銷(xiāo)策劃1個(gè)核心指導(dǎo)思想
2、營(yíng)銷(xiāo)策劃的2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的3個(gè)誤區(qū)
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的3種依據(jù)
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃實(shí)施四步法
1、主題確定與宣傳造勢(shì)三招
案例分享：做同樣的活動(dòng)為什么XX網(wǎng)點(diǎn)效果比我們好？
2、四步法有效引流客戶
案例分享：XX銀行端午節(jié)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案例研討
3、高效篩選和有效轉(zhuǎn)化客戶
4、二步有效跟進(jìn)和轉(zhuǎn)介提升
四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案案例分析
1、社區(qū)客戶群體活動(dòng)方案策劃與分析
案例分享：XX銀行案例：什么？霧霾也能成為營(yíng)銷(xiāo)策劃亮點(diǎn)？
案例分享：XX銀行：雙11你以為是購(gòu)物，你錯(cuò)了，雙11應(yīng)該這樣玩
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)策劃與點(diǎn)評(píng)
2、上班族客戶群體活動(dòng)方案策劃與分析
案例分享：大聲說(shuō)出我愛(ài)你
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)策劃與點(diǎn)評(píng)
3、返鄉(xiāng)農(nóng)民工客戶群體活動(dòng)方案策劃與分析
案例分享：XX銀行案例分析，從客戶心理出發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)策劃與點(diǎn)評(píng)
4、老年客戶群體活動(dòng)策劃與分析
案例分享：XX銀行活動(dòng)方案，健康才能更好享受生活
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)策劃與點(diǎn)評(píng)
五、沙龍活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
1、沙龍活動(dòng)客戶還用邀約？
2、打造自己沙龍活動(dòng)亮點(diǎn)
3、體驗(yàn)、專項(xiàng)、增值才是沙龍活動(dòng)的核心
4、一二三四步輕松玩轉(zhuǎn)客戶沙龍
六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)復(fù)盤(pán)更重要
1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)復(fù)盤(pán)要點(diǎn)
2、細(xì)節(jié)決定成敗
3、成功與失敗都是提升
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/258924.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 孫超
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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