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銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃

【課程背景】
國(guó)內(nèi)各商業(yè)銀行在大力發(fā)展零售銀行業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，零售銀行業(yè)務(wù)在整體收入中的貢獻(xiàn)率越來(lái)越高。網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)沙龍活動(dòng)以集中舉辦、重點(diǎn)展示的方式，一方面加強(qiáng)與客戶(hù)交流的頻率和深度，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，另一方面便于主題營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)分層營(yíng)銷(xiāo)、提升銷(xiāo)售成功率，因此也成為銀行主要營(yíng)銷(xiāo)手段之一。

課程目標(biāo)：通過(guò)學(xué)習(xí)沙龍策劃、組織、運(yùn)作技巧，嵌入工作中需要表達(dá)的場(chǎng)景，掌握沙龍運(yùn)作技巧，提升個(gè)人活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)組織策劃能力，提高工作效率，達(dá)成工作目的。 

授課形式：講授互動(dòng)、培訓(xùn)游戲、視頻觀摩、小組研討、案例分享、課堂練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)演練。

【課程對(duì)象】支行行長(zhǎng)，客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)人員等

【課程大綱】
Part 1：困在迷途——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)認(rèn)知重構(gòu)
1.破除經(jīng)驗(yàn)主義的認(rèn)知枷鎖
案例解析：孤獨(dú)的狂歡節(jié)·熱鬧過(guò)后的落寞
認(rèn)知重構(gòu)：無(wú)知≠無(wú)效；營(yíng)銷(xiāo)≠銷(xiāo)售；創(chuàng)新≠新奇
他山之石：為什么別人家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總是那么成功？
2.把握活動(dòng)引爆的關(guān)鍵元素
案例解析：一場(chǎng)價(jià)值過(guò)億的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是怎么做出來(lái)？
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：活動(dòng)引爆的五個(gè)關(guān)鍵元素

Part 2：贏在策劃——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃指引
1.主題選擇—營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的點(diǎn)睛之筆
案例解析：好主題源自靈魂深處的吶喊
知識(shí)分享：來(lái)自《孫子兵法》的智慧：怎樣才能找到一個(gè)好主題？
2.目標(biāo)設(shè)定—營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的靈魂之作
案例解析：為什么每一次活動(dòng)都感覺(jué)是無(wú)效的？
實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要設(shè)置三類(lèi)目標(biāo)（宣傳+商機(jī)+業(yè)績(jī)）
3.利趣誘導(dǎo)—營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的人格之力
案例解析：最戳心的事實(shí)是：明明做了同樣的活動(dòng)，結(jié)果卻是幾個(gè)億的差距
知識(shí)分享：從心理學(xué)的視角洞察客戶(hù)的需求
行動(dòng)指引：既有利，又有趣的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)實(shí)操分析
4.流程梳理—營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的軀體之美
追溯記憶：那些年，你見(jiàn)過(guò)最優(yōu)美的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程長(zhǎng)成什么樣？
標(biāo)桿參考：沿著成功者走過(guò)的路再往前多走一步或者幾步
思維碰撞：匯集群眾智慧走出一條康莊大道（營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程）
5.資源整合—營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的生命之源
實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：如何策劃一場(chǎng)資源消耗最少的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？
知識(shí)分享：資源整合之道：客戶(hù)經(jīng)理整合營(yíng)銷(xiāo)資源的思路與方案
行動(dòng)指引：一份完美的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃該有的樣子

Part 3：功在執(zhí)行——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行演練 
1.貫標(biāo)培訓(xùn)—工欲善其事，必先利其器
活動(dòng)方案宣貫
邀約技能培訓(xùn)
現(xiàn)場(chǎng)促成技巧
商機(jī)跟進(jìn)培訓(xùn)
突發(fā)事件應(yīng)對(duì)
2.宣傳預(yù)熱—氛圍造得好，事半功倍效宣傳物料的準(zhǔn)備（設(shè)計(jì)）
宣傳氛圍的營(yíng)造（推廣）
3.客戶(hù)邀約—千里主逢迎，門(mén)庭客滿(mǎn)座
目標(biāo)客戶(hù)篩選與邀約話術(shù)設(shè)計(jì)
客戶(hù)邀約731法則的應(yīng)用指引
4.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施—未雨綢繆時(shí)，臨渴自有井
排兵布陣
執(zhí)行管控

Part 4：利在春秋——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)值延伸
1.效果評(píng)估—對(duì)標(biāo)必有時(shí)，復(fù)制須升級(jí)
目標(biāo)對(duì)照 信息整理 商機(jī)評(píng)估 行動(dòng)部署
2.商機(jī)跟進(jìn)—終點(diǎn)即起點(diǎn)，美好在路上
商機(jī)跟進(jìn)過(guò)程中的難點(diǎn)應(yīng)對(duì)

銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃