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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
商戰(zhàn)博弈與營(yíng)銷(xiāo)致勝沙盤(pán)課程
發(fā)布時(shí)間:2025-05-20 14:30:48
 
講師:劉寶林 瀏覽次數(shù):2924

課程描述INTRODUCTION

商業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉寶林    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)

(非生產(chǎn)型企業(yè)沙盤(pán)模型)
(高端教學(xué):實(shí)物沙盤(pán)模擬+軟件運(yùn)營(yíng)分析)

主講老師:劉寶林

培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中、高層管理者

培訓(xùn)規(guī)模:20—60人

教學(xué)特點(diǎn):學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營(yíng)+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點(diǎn)評(píng)

認(rèn)識(shí)沙盤(pán):
沙盤(pán)模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí),開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量,達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而企業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬公司,圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),完成演練與學(xué)習(xí),達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。

課程簡(jiǎn)介:
1、  一家老牌的商業(yè)公司,采用OEM的方法,技術(shù)通過(guò)引進(jìn)獲取,生產(chǎn)委托廠(chǎng)家,公司負(fù)責(zé)發(fā)展渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。
2、  為了開(kāi)拓新市場(chǎng),應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),老板經(jīng)過(guò)周密的調(diào)研,進(jìn)入了華南市場(chǎng)。
3、  因老板精力有限,決定授權(quán)總部幾個(gè)骨干中層組建新公司接替華南市場(chǎng),并賦予期權(quán)。
4、  行業(yè)多年來(lái)有兩種方式銷(xiāo)售:
5、  一是開(kāi)門(mén)店銷(xiāo)售,二是找綜合門(mén)店代理銷(xiāo)售
6、  近兩年網(wǎng)上銷(xiāo)售趨勢(shì)明顯。
7、  不同的銷(xiāo)售渠道投入不同,帶來(lái)的業(yè)績(jī)也不同,
8、  如何把新市場(chǎng)做起來(lái)呢?這是擺在新公司管理層緊迫的課題。
9、  市場(chǎng)上還有幾家同業(yè)公司.虎視眈眈。

產(chǎn)品說(shuō)明:
1、  這家設(shè)備商貿(mào)公司產(chǎn)品為:
2、  1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)產(chǎn)品。
3、  1號(hào)產(chǎn)品是在市場(chǎng)上流通多年,產(chǎn)品成熟。
4、  1號(hào)產(chǎn)品是市場(chǎng)的主打產(chǎn)品。
5、  隨著消費(fèi)者需求的升級(jí),2號(hào)、3號(hào)產(chǎn)品需求迅猛。
6、  2號(hào)產(chǎn)品是1號(hào)產(chǎn)品的迭代產(chǎn)品,在技術(shù)上和使用功能上有了很大突破,能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要。
7、  3號(hào)產(chǎn)品是2號(hào)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)品。外觀(guān)上3號(hào)產(chǎn)品更前衛(wèi)、時(shí)尚、美觀(guān)

市場(chǎng)說(shuō)明:
1號(hào)產(chǎn)品起初需求十分旺盛,但隨著高新技術(shù)2號(hào),3號(hào)產(chǎn)品的問(wèn)世,1號(hào)產(chǎn)品銷(xiāo)量逐漸減弱,
1號(hào)產(chǎn)品因價(jià)格優(yōu)勢(shì),在市場(chǎng)上還能占一席之地。
2號(hào)產(chǎn)品需求迅猛,上市以后受到消費(fèi)者的追捧。隨著用戶(hù)的不斷增加,在銷(xiāo)售上漸漸超越了1號(hào)產(chǎn)品。
3號(hào)產(chǎn)品憑借技術(shù)及優(yōu)美外觀(guān)設(shè)計(jì),深得了年輕人的青睞。
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上也在發(fā)力。

渠道說(shuō)明:
直營(yíng)店模式一直是該公司傳統(tǒng)模式
市場(chǎng)的變化,代理商和網(wǎng)上銷(xiāo)售發(fā)展很快

在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天,新思維、新技術(shù)、新模式層出不窮,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)候都不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里,企業(yè)就被干掉了。如何提升管理者分析環(huán)境、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)績(jī)效、提高效率、正確決策的能力變得越來(lái)越緊迫。
1. 全面掌握公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面,包括:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、客戶(hù)細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)管理、人力資源管理、公司財(cái)務(wù)管理等;
2.  學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行力;
3.  學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、資源分配、市場(chǎng)策劃和實(shí)施等;
4.  完成思維模式從“銷(xiāo)售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變,通過(guò)對(duì)客戶(hù)和細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注實(shí)現(xiàn)差異化的產(chǎn)品和服務(wù)定位,建立動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)管理觀(guān)念;
5.  學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性和邊際回報(bào)。
6.  學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中合作,合作中競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)勢(shì)策略與劣勢(shì)策略的運(yùn)用。雙贏(yíng)、雙輸、一贏(yíng)一輸,囚徒困境的突破

培訓(xùn)意義和收獲:
經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí),學(xué)員對(duì)商戰(zhàn)博弈與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)更加全面。對(duì)“人、財(cái)、物、運(yùn)、供、銷(xiāo)”之間的邏輯關(guān)系更加清晰。通過(guò)4輪持續(xù)的演練和調(diào)整,學(xué)員將獲得商戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

商業(yè)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/257289.html

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    參加課程:商戰(zhàn)博弈與營(yíng)銷(xiāo)致勝沙盤(pán)課程

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開(kāi)戶(hù)行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
劉寶林
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)