課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷戰(zhàn)略訓(xùn)練
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷戰(zhàn)略訓(xùn)練
【培訓(xùn)背景】:
"兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也."《孫子兵法》一開(kāi)篇便開(kāi)門見(jiàn)山闡述了戰(zhàn)爭(zhēng)與國(guó)家的關(guān)系,而營(yíng)銷與企業(yè)的關(guān)系又何嘗不是如此.營(yíng)銷在企業(yè)的資金鏈中起著決定性作用.營(yíng)銷不力,拿什么去研發(fā)*的技術(shù)與產(chǎn)品?營(yíng)銷不力,拿什么傳播價(jià)值,打造品牌?營(yíng)銷不力,拿什么服務(wù)客戶服務(wù)社會(huì)?而今,在市場(chǎng)拼殺的營(yíng)銷人,無(wú)不感慨:"商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)",且愈演愈烈.如何在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中乘風(fēng)破浪,需要工具,需要利器,正所謂"工欲善其事,必先利其器." 《孫子兵法》就是營(yíng)銷的一大利器,靈活運(yùn)用,定能創(chuàng)造下一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例.
《孫子兵法》作為中國(guó)傳統(tǒng)文化之經(jīng)典,被稱為"兵家圣經(jīng)".隨著世界文明的進(jìn)步,商戰(zhàn)取代武戰(zhàn),《孫子兵法》的應(yīng)用更為廣泛.無(wú)數(shù)經(jīng)典商戰(zhàn)案例對(duì)《孫子兵法》的靈活運(yùn)用,令人拍案叫絕.*哈佛大學(xué)與哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院把《孫子兵法》融入高級(jí)管理課程;"汽車大王"*福特汽車公司老板羅杰﹒史密斯公開(kāi)申言:"我成功的法寶是《孫子兵法》";*《商業(yè)評(píng)論》高度評(píng)價(jià)《孫子兵法》為商業(yè)第一奇書;日本軟銀集團(tuán)總裁孫正義大病入院,廢寢忘食鉆研《孫子兵法》,出院后創(chuàng)造了又一個(gè)財(cái)富神話;被稱為"經(jīng)營(yíng)之神"的日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助說(shuō):"孫子兵法是天下第一神靈,我們必須頂禮膜拜,認(rèn)真背誦,靈活運(yùn)用,公司才能發(fā)達(dá)",并給自己部下規(guī)定每人必讀《孫子兵法》;海爾的"以正合,以奇勝";蒙牛的"求之于勢(shì),不責(zé)于人";王老吉的"兵貴勝,不貴久";史玉柱的"取用于國(guó),因糧于敵",無(wú)不是出自《孫子兵法》……
為何*、日本、韓國(guó)乃至全世界都對(duì)《孫子兵法》視為珍寶,并創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)商業(yè)神話?而我們卻視而不見(jiàn)、見(jiàn)而不理、理而不用?本課將以如何將《孫子兵法》運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中為方向,展開(kāi)探討,腦力激蕩.讓我們共同致力于傳承我國(guó)文化,以此來(lái)實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的迅速崛起!
【課程特色】:
1. 掌握《孫子兵法》的重要思想;
2. 將《孫子兵法》靈活運(yùn)用到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中;
3. 掌握如何制訂可行的、高效的、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略;
4. 終止漫無(wú)章法的營(yíng)銷,有綱領(lǐng)性有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷;
5. 找到企業(yè)營(yíng)銷的突破口,領(lǐng)悟"出奇制勝"的營(yíng)銷策略;
6. 領(lǐng)悟如何帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵與策略;
7. 掌握營(yíng)銷是控制"勢(shì)",而非一味苛求下屬;
8. 掌握"不戰(zhàn)而屈人之兵"的最高營(yíng)銷境界;
【培訓(xùn)地點(diǎn)】:客戶自定
【研修對(duì)象】:企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及執(zhí)行層高管團(tuán)隊(duì);有志于成為企業(yè)家的管理精英;政府部門分管經(jīng)濟(jì)工作的各級(jí)官員。
【培訓(xùn)大綱】:
第一講:學(xué)習(xí)孫子兵法的重要意義
一、企業(yè)高級(jí)管理者應(yīng)該如何學(xué)習(xí)?
歷史上三位名家談學(xué)習(xí)方法
二、如何學(xué)習(xí)《孫子兵法》?
悟性高低決定成就大小
歷史典故:約法三章
案例:三大紀(jì)律六項(xiàng)注意
政策即一切實(shí)際行動(dòng)的方向
三、企業(yè)營(yíng)銷管理者高級(jí)心靈修煉
佛家智慧:正心正念
如何走出‘無(wú)明’之境
學(xué)以致用方英才
第二講:孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)略(一)
兵者,國(guó)之大事
一、《孫子兵法》關(guān)于戰(zhàn)略的解析
以迂為直,以患為利
《孫子兵法》的先勝思想
案例:王老吉二搶營(yíng)銷先機(jī)
《孫子兵法》的慎戰(zhàn)思想
《孫子兵法》的全勝思想
二、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略要素分解
經(jīng)之以五事,較之以計(jì),而索其情
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素
取得營(yíng)銷勝利的七條件
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略三步驟
案例:IBM喬布斯傳道9法則
第三講:孫子兵法與營(yíng)銷戰(zhàn)略(二)
三、關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略探討
營(yíng)銷戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)全局的方略
營(yíng)銷戰(zhàn)略旨在發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
營(yíng)銷戰(zhàn)略重要指導(dǎo)價(jià)值
案例:《中國(guó)革命的戰(zhàn)略問(wèn)題》
案例:九陽(yáng)電器獨(dú)樹一幟成霸業(yè)
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)
營(yíng)銷戰(zhàn)略的三大主張
營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個(gè)緯度
分析:“價(jià)值-成本”模型
分析:市場(chǎng)需求模型
分析:產(chǎn)品價(jià)值模型
五、不同市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷戰(zhàn)略
無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
差異性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
集中性目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
第四講:《孫子兵法》與營(yíng)銷軍團(tuán)(一)
一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)七要素
主孰有道
將孰有能
天孰地得
法孰令行
兵眾孰強(qiáng)
士卒孰練
賞罰孰明
二、如何達(dá)成高效溝通
溝通的三要素
《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)
高品質(zhì)溝通四原則
高品質(zhì)溝通的五大策略
團(tuán)隊(duì)溝通六大障礙及改善
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通管理
新老員工沖突管理
管理者的基本溝通方法
三、營(yíng)銷軍團(tuán)建設(shè)(一)
營(yíng)銷軍團(tuán)信心建設(shè)三步曲
見(jiàn)證:有一種距離叫實(shí)力
如何提高團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)生存與發(fā)展能力
兵法啟示:求之于勢(shì),不責(zé)于人
兵法啟示:令之以文,齊之以武
營(yíng)銷軍團(tuán)建設(shè)中常見(jiàn)問(wèn)題
第五講 《孫子兵法》與營(yíng)銷軍團(tuán)(二)
四、營(yíng)銷軍團(tuán)建設(shè)(二)
軍團(tuán)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)之現(xiàn)狀
團(tuán)隊(duì)凝聚力營(yíng)造的六種方法
營(yíng)銷軍團(tuán)成員獲得歸屬感四條通道
營(yíng)銷軍團(tuán)文化塑造原則
關(guān)于服從與落實(shí)的責(zé)任
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)三要素
五、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升策略
*的營(yíng)銷策略,三流的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時(shí)完成任務(wù)
執(zhí)行力是將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力
銷售執(zhí)行力低下的原因分析
有效命令才有高效執(zhí)行
保證執(zhí)行力的四個(gè)前提
強(qiáng)大執(zhí)行力的五個(gè)關(guān)鍵
六、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管控原則與技巧
對(duì)“壞人”的姑息,是對(duì)“好人”的不公
管控的基本原理:震攝與獎(jiǎng)懲之道
打造完善的銷售團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)
效能型團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)及管理模式
效率型團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)及管理模式
第六講:《孫子兵法》與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)
一、關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)探討
營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的由來(lái)
營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的有效性及特點(diǎn)
營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)一定要便于理解便于操作
營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用一般流程分解
戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練法則:包以德循環(huán)
二、孫子兵法對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)
求用于國(guó),因糧于敵
有限的企業(yè)資源價(jià)值*化
兵貴神速,兵貴勝,不貴久
速度快與成本節(jié)約,資源匯集
駱駝與兔子的營(yíng)銷思路
以正合,以奇勝
正兵:扎根;奇兵:求勝
三、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用流程解析
了解以往和即將發(fā)生的戰(zhàn)斗情況
制定戰(zhàn)術(shù)或選擇既定戰(zhàn)術(shù)
向部屬下達(dá)作戰(zhàn)任務(wù)講解戰(zhàn)術(shù)要點(diǎn)
計(jì)劃和準(zhǔn)備戰(zhàn)斗
實(shí)施戰(zhàn)斗行動(dòng)
指揮部隊(duì)和分隊(duì)
保障戰(zhàn)斗行動(dòng)
營(yíng)銷戰(zhàn)略訓(xùn)練
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/256503.html
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