課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練
· 高層管理者· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練
【課程背景】:
營(yíng)銷(xiāo)就是解決競(jìng)爭(zhēng)!營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,贏取更多的市場(chǎng)空間!
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的大動(dòng)脈,在某種程度上營(yíng)銷(xiāo)的成敗決定著企業(yè)的成敗。當(dāng)前,中國(guó)大環(huán)境,經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在奧運(yùn)會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)和3G移動(dòng)新時(shí)代,如何在變化中找到不變的規(guī)律,在不變中利用變化的力量?如何快速整合各類(lèi)資源?如何制定可控的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?如何管理好渠道又控制終端?如何快速響應(yīng)客戶(hù)需求?如何帶好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?如何立足中國(guó)市場(chǎng)又邁向國(guó)際舞臺(tái)?企業(yè)如何制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的低成本的品牌?如何研究消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)的心理?如何有效的洞察消費(fèi)者的狀況?如何針對(duì)公司的新產(chǎn)品制定有效的市場(chǎng)推廣策略及進(jìn)行有效的流程管理;
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、*的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系,掌握變化中的規(guī)律,優(yōu)化解決問(wèn)題的思路,增加營(yíng)銷(xiāo)智慧,在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人,讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵!。熔鑄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與理論,構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)制勝寶典,助力中國(guó)企業(yè)發(fā)展!
【課程特色】:
→ 一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)
→ 案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性
→ 隔行不隔理
→ 現(xiàn)場(chǎng)講課,現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題,現(xiàn)場(chǎng)策劃,學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)策劃,制訂營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及執(zhí)行計(jì)劃。
【學(xué)員對(duì)象】: 市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)主管,董事長(zhǎng),總裁等。
【授課老師】:彭小東
【培訓(xùn)地點(diǎn)】:客戶(hù)自定
【課程大綱】:
第一講 營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)及客戶(hù)研究--消費(fèi)者心理探尋的*圣經(jīng)
離顧客越近,離對(duì)手越遠(yuǎn)
市場(chǎng)定位的技巧與方法
現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析
消費(fèi)行為學(xué)
集團(tuán)客戶(hù)與大客戶(hù)分析
需求理論
價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
顧客是才是大師
市場(chǎng)是不能責(zé)備的 顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的
短缺產(chǎn)生需求 三大要素構(gòu)成需求
顧客需要滿(mǎn)足或超過(guò)滿(mǎn)足顧客要什么?
顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理
中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
看透女人心
顧客手中拿著放大鏡
新消費(fèi)模式
實(shí)操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素
第二講 產(chǎn)品和服務(wù)差異化策略
拿什么賺錢(qián)的
如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿(mǎn)足點(diǎn)
差異化戰(zhàn)略的客戶(hù)價(jià)值重組
創(chuàng)新消費(fèi)需求賣(mài)點(diǎn)戰(zhàn)略的特點(diǎn)
新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
消費(fèi)需求感覺(jué)
被客戶(hù)引導(dǎo)
產(chǎn)品新生命周期
定位論
賣(mài)概念
賣(mài)文化
賣(mài)希望
賣(mài)服務(wù)
賣(mài)個(gè)性化定制
沒(méi)有差異化,*不要走向市場(chǎng)
第三講 營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理
誰(shuí)來(lái)幫我們掙錢(qián)
打造黃金銷(xiāo)售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)
如何擁有自己的銷(xiāo)售渠道
打造黃金銷(xiāo)售渠道
設(shè)計(jì)與選擇銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷(xiāo)
分銷(xiāo)系統(tǒng)管理
渠道最短
展會(huì)招商
行業(yè)媒體策略
*制導(dǎo),定點(diǎn)清除
會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)包裝
價(jià)高物必美
第三渠道
最后的終端競(jìng)爭(zhēng)
如何管理好渠道,掌控經(jīng)銷(xiāo)商
1管好經(jīng)銷(xiāo)商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2管理經(jīng)銷(xiāo)商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控
3廠(chǎng)家管理經(jīng)銷(xiāo)商的準(zhǔn)繩是什么??
4經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)整問(wèn)題
5經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系處理,
6激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷(xiāo)商管理18大難點(diǎn)怎么處理??
8如何設(shè)計(jì)渠道方案
第四講 實(shí)戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)策略
如何防止對(duì)手來(lái)分我們的錢(qián)
平價(jià)營(yíng)銷(xiāo)
競(jìng)合原理
決勝軟終端
神經(jīng)末梢營(yíng)銷(xiāo)
細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)
借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
終端攻勢(shì)
精耕細(xì)作
學(xué)會(huì)織營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng):
A.如何制定有效的促銷(xiāo)方案
1.促銷(xiāo)的40種方式
2在上市,分銷(xiāo),精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)不同階段的不同促銷(xiāo)策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷(xiāo)方案
4促銷(xiāo)方案的執(zhí)行
B.終端拼的是硬終端,更是軟終端
C.如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1終端調(diào)研:市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容之一,渠道開(kāi)發(fā)的真正起點(diǎn)
2終端的開(kāi)發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
5對(duì)售點(diǎn)人員(導(dǎo)購(gòu)員)的七項(xiàng)基本要求:
D.提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端
第五講 企業(yè)與消費(fèi)者溝通霸位14大策略
怎么省錢(qián)打廣告,作公關(guān)活動(dòng)-
品牌的概念、本質(zhì)與價(jià)值
品牌的整合與傳播
市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌推廣之道
品牌在終端的傳播創(chuàng)新
品牌建設(shè)與運(yùn)作的核心法則
品牌塑造的時(shí)間定位
產(chǎn)品品牌與概念
品牌的訴求控制
品牌的定位與概念生成
品牌的市場(chǎng)建設(shè)
低成本即賺錢(qián)
*定位
好創(chuàng)意
事件營(yíng)銷(xiāo)
深度說(shuō)服
新聞炒作
公關(guān)策略
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo):
揀媒介"垃圾"
產(chǎn)品傳播
口碑傳播
分眾傳播
新媒體傳播
體育營(yíng)銷(xiāo)(贊助營(yíng)銷(xiāo))
A低成本宣傳力-沒(méi)有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的
1區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)
2如何激發(fā)口碑傳播
B如何進(jìn)行有效區(qū)域的危機(jī)攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺(tái)先得月
3處理區(qū)域危機(jī)的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動(dòng)的模版
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/256473.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 彭小東
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
- 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)英雄升級(jí)訓(xùn)練營(yíng) 懷國(guó)良
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