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提升營(yíng)銷(xiāo)積極性

    課程背景：
    與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。
    英國(guó)動(dòng)物學(xué)家艾利斯說(shuō)：“在所有哺乳動(dòng)物中，最有情感者，莫過(guò)于狼；*韌性者，莫過(guò)于狼；最有成就者，還是莫過(guò)于狼。”“狼”作為世界上*團(tuán)隊(duì)精神的種群在動(dòng)物界里強(qiáng)勢(shì)生存，獨(dú)霸天下。“狼性”強(qiáng)勢(shì)生存哲學(xué)和“狼性”團(tuán)隊(duì)理念被世界500強(qiáng)之可口可樂(lè)、安利、諾基亞等企業(yè)運(yùn)用到企業(yè)團(tuán)隊(duì)打造中，通過(guò)有效訓(xùn)練讓企業(yè)員工成為具有超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神、超強(qiáng)自信、超強(qiáng)責(zé)任心和忠誠(chéng)度、超強(qiáng)執(zhí)行力的“狼性”團(tuán)隊(duì)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競(jìng)爭(zhēng)力！
    狼性文化在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中凸顯的力量和張力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象，一個(gè)具有狼性精神的營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)會(huì)產(chǎn)生數(shù)倍的提升；一個(gè)具有狼性營(yíng)銷(xiāo)精神的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)會(huì)產(chǎn)生百倍的提升。是什么鍛造了如此的成功？本堂課程將為您揭曉！

    課程收益：
    1)幫助學(xué)員建立狼性營(yíng)銷(xiāo)思維，提升營(yíng)銷(xiāo)積極性、主動(dòng)性；
    2)幫助學(xué)員掌握SMART目標(biāo)制定法則，建立良好的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感；
    3)幫助學(xué)員學(xué)習(xí)并掌握四種性格客戶(hù)溝通模式，知己知彼，百戰(zhàn)不殆；
    4)幫助學(xué)員學(xué)習(xí)并掌握五類(lèi)客戶(hù)五類(lèi)購(gòu)買(mǎi)模式以及十種促成方法；
    5)幫助學(xué)員學(xué)習(xí)并建立狼性團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)文化，提高學(xué)員持續(xù)成長(zhǎng)能力；
    6)幫助學(xué)員建立狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提升學(xué)員感恩文化，提高抵御逆境的反彈能力。

    授課對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售骨干、核心團(tuán)隊(duì)成員

    授課方式：大量的互動(dòng)訓(xùn)練、小組PK、案例分享、視頻與工具

    課程大綱：
    導(dǎo)論：狼的十大哲學(xué)
    臥薪嘗膽、眾狼一心、自知之明、順?biāo)兄?、同進(jìn)同退、表里如一、知己知彼、狼亦鐘情、授狼以漁、自由可貴
    第一講：狼性營(yíng)銷(xiāo)精神
    一、學(xué)習(xí)狼的精神
    1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成敗取決于什么？
    2、學(xué)習(xí)狼勇敢的心
    3、學(xué)習(xí)狼知己知彼
    4、學(xué)習(xí)狼眾志成城
    二、營(yíng)銷(xiāo)的狼性認(rèn)知
    1、堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉
    2、光明思維：積極地解釋一切事件
    3、歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式
    4、結(jié)果導(dǎo)向：不找任何借口
    5、全力以赴：找對(duì)方法，不做無(wú)用功
    6、行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊

    第二講：鎖定目標(biāo)，堅(jiān)定不移
    一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定與落實(shí)
    1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的意義
    2、關(guān)于目標(biāo)管理的幾項(xiàng)認(rèn)知
    3、目標(biāo)設(shè)定的SMART法則
    4、目標(biāo)效應(yīng)
    二、高效目標(biāo)管理
    1、達(dá)成目標(biāo)的心態(tài)
    2、目標(biāo)達(dá)成的四種方法
    3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理項(xiàng)目
    4、目標(biāo)管理常見(jiàn)誤區(qū)
    小組研討：運(yùn)用SMART法則制定目標(biāo)，并寫(xiě)明落實(shí)計(jì)劃。

    第三講：知己知彼，百戰(zhàn)不殆
    一、客戶(hù)資料的收集與整理
    1、客戶(hù)價(jià)值認(rèn)知
    2、四維客戶(hù)定位法
    案例分析：根據(jù)三個(gè)不同客戶(hù)情況，做客戶(hù)四維定位。
    二、人際風(fēng)格類(lèi)型分析
    1、影響型的個(gè)性特征
    2、支配型的個(gè)性特征
    3、完美型的個(gè)性特征
    4、和平型的個(gè)性特征
    5、不同類(lèi)型的相處之道
    三、客戶(hù)需求分析與異議處理
    1、了解客戶(hù)需求六法
    2、客戶(hù)的五類(lèi)購(gòu)買(mǎi)模式
    3、客戶(hù)的抗拒與處理辦法
    4、十種有效的促成技巧
    情景演練：根據(jù)所提供的情景，演練客戶(hù)需求分析與異議處理技巧

    第四講：善于學(xué)習(xí)，持續(xù)成長(zhǎng)
    一、知識(shí)就是力量
    1、知識(shí)只有在運(yùn)用的過(guò)程中才會(huì)產(chǎn)生力量
    2、狼的學(xué)習(xí)精神
    二、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)體系構(gòu)建
    1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的知識(shí)體系概述
    2、提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力的重要性
    3、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力模型
    案例分析:組建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，人人達(dá)成高績(jī)效。
    三、學(xué)習(xí)狼專(zhuān)注的精神
    1、專(zhuān)注才能成功
    2、專(zhuān)注者才能在競(jìng)爭(zhēng)中和合作伙伴共同取得雙贏(yíng)
    3、專(zhuān)注者要學(xué)會(huì)冷靜的思考

    第五講：團(tuán)隊(duì)合作，走出逆境
    一、感恩團(tuán)隊(duì)，感恩隊(duì)友
    1、狼亦知感恩
    2、感恩是世界上最偉大的力量
    案例分析：感恩的傳遞
    3、感恩父母、感恩家庭、感恩同事、感恩公司、感恩客戶(hù)
    情景模擬：給你的客戶(hù)親手寫(xiě)一份感謝信
    二、狼一樣的合作精神
    1、狼的團(tuán)隊(duì)合作精神
    2、狼性團(tuán)隊(duì)的兩種機(jī)制（淘汰機(jī)制、群體性質(zhì)）
    3、團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知與啟示
    4、善于溝通，建立良好的溝通機(jī)制
    三、沒(méi)有任何借口，對(duì)自己的生命負(fù)責(zé)
    1、應(yīng)對(duì)逆境的百分百責(zé)任思維
    2、永不言敗才能永不失敗

提升營(yíng)銷(xiāo)積極性