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國際營銷與國際貿(mào)易

課程背景：
   占領(lǐng)更大的市場，獲取更廣闊的資源，賺取更多的利潤，實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的目的。走出國門，走向世界是許多中國企業(yè)發(fā)展的必然。但是，在區(qū)域市場是*不等于在國際市場是*；在本國市場賣得好不等于在海外市場賣得好。國際營銷與國際貿(mào)易能否做得好，除了取決于自身產(chǎn)品與服務(wù)是否過硬以外，很大程度取決于國際局勢發(fā)展變化與國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變化，還有很大程度受國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略布局影響。作為總裁、企業(yè)高管，有必要對國際局勢、國際市場以及國家發(fā)展戰(zhàn)略有清晰的宏觀認(rèn)知，為企業(yè)順應(yīng)國家的戰(zhàn)略發(fā)展，穩(wěn)步邁向國際，從思想上做好戰(zhàn)略籌化；同時(shí)需要了解國際營銷與國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)核心與風(fēng)控管理，為企業(yè)進(jìn)軍國際市場做好戰(zhàn)術(shù)上的準(zhǔn)備。
   本課通過國際局勢、國際市場、國際營銷、國際貿(mào)易四個(gè)單元，18個(gè)生動(dòng)案例，引領(lǐng)企業(yè)家了解當(dāng)下的國際經(jīng)濟(jì)形勢和國家戰(zhàn)略布局，快速掌握國際營銷、國際貿(mào)易的重要法則、危機(jī)應(yīng)對與風(fēng)險(xiǎn)防范。

課程收益：
－快速洞悉當(dāng)下的國際經(jīng)濟(jì)形勢并掌握宏觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律；
－了解國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略布局；
－學(xué)會(huì)構(gòu)建開拓國際市場的戰(zhàn)略思維；
－深刻理解商戰(zhàn)核心與營銷進(jìn)化趨勢；
－掌握國際營銷與品牌打造的核心理念；
－掌握國際貿(mào)易與風(fēng)險(xiǎn)防范的重要法則；
－掌握對企業(yè)面臨的十大問題進(jìn)行系統(tǒng)性思考方法。

課程對象：總裁、企業(yè)高管（戰(zhàn)略發(fā)展部、國際部、貿(mào)易部、營銷部負(fù)責(zé)人）

課程大綱：
第一單元：全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境
第一講：宏觀經(jīng)濟(jì)與外部環(huán)境
一、08年以來的世界經(jīng)濟(jì)下行
1、原材料價(jià)格斷崖式下跌
2、市場購買力迅速下降
3、大規(guī)模失業(yè)、倒閉
4、經(jīng)濟(jì)通縮
案例：德國MAN集團(tuán)——無底深淵
二、宏觀經(jīng)濟(jì)周期
1、宏觀經(jīng)濟(jì)周期理論
2、普華永道的宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測
第二講：區(qū)域經(jīng)濟(jì)與全球一體化
三、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的差異
1、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的差異
案例：在*打工的80后—電子支付
2、國際標(biāo)準(zhǔn)差異
案例：在英國出差的60后—一杯白開水
四、全球一體化
1、中國的百年大計(jì)
2、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對外戰(zhàn)略
互動(dòng)與思考：宏觀經(jīng)濟(jì)下行給本企業(yè)帶來了哪些影響？本企業(yè)未來的發(fā)展趨勢是怎樣的？

第二單元：國際市場
第三講：企業(yè)走向國際進(jìn)程中的鮮花與荊棘，機(jī)遇與挑戰(zhàn)
一、戰(zhàn)略抉擇
1、貼牌VS代工
案例：歌爾傳奇——從7000萬到750億
2、選擇切入新市場點(diǎn)
案例：Lucchini在海外新市場的水土不服
二、新市場、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)
案例：Lucchini在海外新市場的滑鐵盧
三、全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中的羈絆
1、區(qū)域經(jīng)濟(jì)保護(hù)
案例：歐盟的產(chǎn)業(yè)布局
2、貿(mào)易壁壘與反傾銷
案例：中國出口型企業(yè)遇到的國際封殺
第四講：國際營銷案例精講
案例：從0到70億歐元的訂單
互動(dòng)與思考：本企業(yè)海外的主戰(zhàn)場在哪里？未來的*挑戰(zhàn)是什么？

第三單元：國際營銷
第五講：國際營銷的戰(zhàn)略與品牌思維
一、戰(zhàn)略定位與趨勢思考
1、定區(qū)域
2、定領(lǐng)域
3、定手段
4、定目標(biāo)
案例：淘寶與天貓
二、品牌的核心價(jià)值與傳播
1、明確品牌的核心價(jià)值
案例：強(qiáng)生與邦迪
2、如何在世界各地用不同的文化詮釋品牌統(tǒng)一的核心價(jià)值
案例：可口可樂
第六講：營銷與營銷的進(jìn)化
一、營銷與銷售的區(qū)別
1、什么是銷售
2、什么是營銷
二、營銷的進(jìn)化
1、原始營銷—讓利競爭
2、第一次進(jìn)化—功能競爭
3、第二次進(jìn)化—個(gè)性競爭
4、第三次進(jìn)化—角色轉(zhuǎn)換
5、新零售下的營銷戰(zhàn)略結(jié)盟
案例：新零售下看杜蕾斯如何玩轉(zhuǎn)營銷
互動(dòng)與思考：本企業(yè)在國際市場的戰(zhàn)略定位是什么？品牌的核心競爭力是什么？海外市場的營銷戰(zhàn)略是什么？

第四單元：國際貿(mào)易
第七講：方式與合約
一、國際貿(mào)易方式
1、包銷
2、代理
3、寄售
4、其他
二、國際合約
1、實(shí)盤
2、要約
3、貿(mào)易術(shù)語與國際慣例
4、信用證
案例：墨梅老師起死回生的操盤
第八講：交付與索賠
一、貿(mào)易交付
1、質(zhì)檢
2、運(yùn)輸
二、貿(mào)易索賠
1、保險(xiǎn)
2、索賠
3、不可抗力
4、國際仲裁
案例：一個(gè)斑點(diǎn)引發(fā)的巨額索賠
互動(dòng)與思考：本企業(yè)的行業(yè)特性是什么？本企業(yè)產(chǎn)品在國際貿(mào)易中*的風(fēng)險(xiǎn)是什么？應(yīng)該如何規(guī)避？

國際營銷與國際貿(mào)易