課程描述INTRODUCTION
提升員工營銷能力



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升員工營銷能力
課程目標(biāo)(LearningGoals)
明確我們營銷的是什么?什么是營銷?了解傳統(tǒng)營銷模式與現(xiàn)代營銷模式的不同
學(xué)習(xí)營銷技巧及應(yīng)用方法。了解成為一個(gè)營銷專家的特質(zhì)
課程成果(LearningOtcomes)
經(jīng)過二天的訓(xùn)練,學(xué)員在不同程度上有如下的收獲:
對(duì)營銷概念有所了解。學(xué)會(huì)營銷思維,提升自己的營銷能力。學(xué)到一些的方式、方法
引導(dǎo)教練式營銷模式到實(shí)際工作中的欲望和信心。
培訓(xùn)對(duì)象(WhoSholdAttend)
營銷和營銷管理成員
培訓(xùn)方式(TrainingMethods)
*案例分享:分享最前沿、*理論、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),使參訓(xùn)人員當(dāng)場認(rèn)知、當(dāng)場掌握,方便用于改變行為和指導(dǎo)實(shí)踐
現(xiàn)場測(cè)評(píng)反饋:使學(xué)員認(rèn)識(shí)到自己的營銷優(yōu)勢(shì)、差距及不足,明確突破方向
實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo):通過案例體驗(yàn),及當(dāng)場教練指導(dǎo),針對(duì)學(xué)員進(jìn)行提升和突破,達(dá)到立竿見影的效果
交互升華打造:利用交互式打造模式(InteractiveDevelopmentModel),使個(gè)人學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)互動(dòng)和內(nèi)容學(xué)習(xí)互動(dòng)升華,使整個(gè)課程“活起來”,創(chuàng)造*培訓(xùn)成長的氛圍。
人數(shù)要求(NmberofParticipants)
為保證效果,要求參加人數(shù)不超過30人
《課程提綱》CorseOtline
模塊一:人的行為價(jià)值塑造
課程目標(biāo):不是來聽講營銷理論和知識(shí)的,是來經(jīng)歷當(dāng)場訓(xùn)練而提升能力的。
課程特性:實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、當(dāng)場剖析、教練指導(dǎo)、立竿見影
課程收獲:對(duì)教練式營銷的新感悟,及行為轉(zhuǎn)變
課程要求:全情投入,真誠參與,突破自我,提升能力
期望管理:溝通期望,達(dá)成共識(shí),相互協(xié)調(diào),保證效果
課程內(nèi)容:
一、企業(yè)營銷的是什么?
1、什么是營銷?
2、我們營銷什么?
3、產(chǎn)品的價(jià)值在哪里
二、營銷價(jià)值保障體系
1、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、打鐵需要自身硬
3、營銷人員的基本素養(yǎng)
人性行為的凝聚力
人心互動(dòng)的執(zhí)行力
人智價(jià)值的競爭力
營銷團(tuán)隊(duì)的人的行為價(jià)值塑造------人的維度、學(xué)以成人的智慧價(jià)值
三、營銷市場定位
一、市場定位
1、市場空間定位
2、市場資源定位
3、市場對(duì)象定位
二)、產(chǎn)品定位
1、特色、差別定位
2、功能定位
3、關(guān)鍵點(diǎn)定位
三)、營銷定位
1、全員營銷
2、全方位營銷
3、價(jià)值流營銷
4、“臨界點(diǎn)”營銷
5、引爆點(diǎn)營銷
6、自媒體營銷
四、營銷管理的七種武器
1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)
2、空間節(jié)點(diǎn)
3、效率節(jié)點(diǎn)
4、信息節(jié)點(diǎn)
5、效果節(jié)點(diǎn)
6、業(yè)績節(jié)點(diǎn)
7、評(píng)價(jià)節(jié)點(diǎn)
五、互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值鏈
1、人性互動(dòng)價(jià)值流
2、人心互動(dòng)價(jià)值流
3、人智互動(dòng)價(jià)值流
六、案例分析:小米的市場營銷案例
總結(jié):
取勝法寶:人的行為價(jià)值塑造:人性行為法則、人心滿足法則、人智競爭法則
提升員工營銷能力
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/253894.html
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