課程描述INTRODUCTION
商業(yè)銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
· 理財經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理
培訓講師：楊慧秋
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
課程背景:
中國特色社會主義進入了新時代，我國社會的主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長的美好的生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。人們已經(jīng)由原來只需要滿足最基本的生活需求變成了對美好生活更加向往。我國經(jīng)濟高速發(fā)展，科技飛速進步，*為我們繪制了第三次消費體制升級的“藍圖”，在這樣的浪潮下，金融服務方式、服務范圍都在發(fā)生深刻的變化。提升整個金融的服務質(zhì)量已經(jīng)成為了很多銀行發(fā)展普遍的共識，要把人民對美好生活的期待變成金融人的自覺行動。民之所盼民之所需民之所急就是新時代金融改革發(fā)展的*方向，危與機并存，我們銀行業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)。整個銀行業(yè)發(fā)展的動力正在逐漸的消退，銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型動能越發(fā)突顯。招商銀行前行長馬慰華曾經(jīng)說過，銀行不做對公業(yè)務今天沒飯吃，不做零售業(yè)明天沒飯吃，這句話在今天已經(jīng)成為整個銀行業(yè)發(fā)展的最真實的寫照。隨著經(jīng)濟環(huán)境變得越來越復雜，金融監(jiān)管變得越來越嚴，風險變得越來越高，為了在激烈的競爭環(huán)境當中取得勝利，很多銀行都開始將零售業(yè)務作為發(fā)展和轉(zhuǎn)型的重點，零售戰(zhàn)略在今天也上升成為很多銀行發(fā)展核心戰(zhàn)略。以數(shù)據(jù)和技術雙輪驅(qū)動實現(xiàn)商業(yè)銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，增強銀行服務實體經(jīng)濟的能力，提升客戶體驗是銀行未來發(fā)展的必然趨勢。在此大背景之下開發(fā)此門課程
課程收益:
本課程以商業(yè)銀行面臨的新挑戰(zhàn)作為切入點，把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新機遇和新動能，使學員能夠創(chuàng)新思維，把握銀行發(fā)展脈搏，以迎接未來的新機遇。課程圍繞一條主線，解決三個問題展開。一條主線金融要想走的更好，走的更遠我們銀行必須要突出重重包圍，急中火力明確突圍的方向和重點。三個問題：第一個為什么要數(shù)字化轉(zhuǎn)型，時事變遷，解決的是正心路問題；第二個是數(shù)字化轉(zhuǎn)型到底是什么，給大家揭示它的頂層設計和底層邏輯，解決的是思路問題。第三個怎么做，解決的是套路問題，給大家方法、工具、實踐借鑒等。
通過本課程的學習使學員能夠
1.了解商業(yè)銀行發(fā)展的歷程
2.正視新時代商業(yè)銀行面臨的新挑戰(zhàn)
3. 掌握零售業(yè)務數(shù)字化轉(zhuǎn)型思路和方法
4. 學會打造場景化、生態(tài)化金融產(chǎn)品
5. 用好智能化和移動化的服務渠道
6. 提升客戶數(shù)字化洞察和體驗
7. 掌握場景化資產(chǎn)配置與銷售的工具和方法
課程對象:銀行從業(yè)人員
授課方式:講授 案例分析 沙盤模擬 互動環(huán)節(jié)
課程大綱
第一部分 新時代新金融對銀行業(yè)的新挑戰(zhàn)
1、 中國銀行業(yè)發(fā)展的歷程
(1) 中國銀行業(yè)轉(zhuǎn)型的十五年
(2) 中國銀行業(yè)裂變十年
(3) 中國銀行業(yè)繁榮十年
(4) 銀行業(yè)焦慮至今
2、 中國銀行業(yè)大周期的轉(zhuǎn)折點
(1) 銀行業(yè)的三重挑戰(zhàn)
■ 不良周期開啟
■ 金融科技顛覆
■ 金融供給失衡
3、 銀行業(yè)紅利消失
4、 客戶行為線上化，消費者主權崛起
5、 銀行業(yè)潛在危機加大
第二部分 新時代商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型新動能
1、 中國政府對數(shù)字經(jīng)濟的態(tài)度
(1) 從大眾創(chuàng)新萬眾創(chuàng)業(yè)到兩新一重
(2) 從2014年政府工作報告到2020年政府工作報告
(3) 數(shù)據(jù)首度成為生產(chǎn)要素
2、 中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的潛力
(1) 中國是數(shù)字創(chuàng)新企業(yè)的樂土
(2) 中國有強大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民
(3) 中國消費者個性化需求崛起
3、 技術與數(shù)據(jù)雙輪的驅(qū)動
(1) ABCDMIX
(2) 技術+數(shù)據(jù)
第三部分 新時代商業(yè)銀行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型
1、打造場景化生態(tài)化的金融服務
(1) 場景化金融
(2) 場景打造的兩種方式
■ 融入場景(工商銀行)—引流
■ 自建場景(招商銀行)—截流
■ 渠道轉(zhuǎn)型(建設銀行)—分流
(3)打造場景化金融存在的問題
■ 場景不豐富
■ 場景不深入人心
■ 場景獲客能力不強
2、 金融場景四維分析
(1) 低頻輕度
(2) 低頻重度
(3) 高頻輕度
(4) 高頻重度
3、場景化打造金融產(chǎn)品的五維方法論(場景化金融產(chǎn)品銷售)
(1) 產(chǎn)品即場景-功能屬性(三點)、連接屬性(360度畫像)
(2) 技術即體驗-客戶評價服務的標準
(3) 分享即獲取-客戶裂變
(4) 跨界即連接-打破客群壁壘
(5) 終端即感知-精準識別客戶
大型案例沙盤模擬
A以產(chǎn)品為切入點搭建生態(tài)圈
B以客戶為切入點搭建生態(tài)圈
C以非金融服務為切入點搭建生態(tài)圈
D總結(jié)和啟示
第四部分 打造智能化移動化的服務渠道
1、 銀行渠道的發(fā)展與演變
(1) 銀行渠道1.0-2.0-3.0時代
(2) 數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動渠道轉(zhuǎn)型
2、 銀行四維渠道體系
(1)線上互聯(lián)網(wǎng)渠道
(2)線下物理渠道
(3)線下商戶渠道
(4)物聯(lián)網(wǎng)渠道
3、 加快網(wǎng)點分類建設，精細化配置網(wǎng)點資源
（1） 依據(jù)客群打造場景，支撐網(wǎng)點批量獲客
（2） 深耕三公里生態(tài)圈，推進網(wǎng)點生態(tài)化發(fā)展
（3） 差異化針對性配置，精細化適配分類分區(qū)
（4） 搭建線上線下場景，實現(xiàn)用戶進階價值創(chuàng)造
（5） 打造生態(tài)網(wǎng)點的四張網(wǎng)，打造共生共贏的生態(tài)圈
案例：先進分行生態(tài)化網(wǎng)點打造案例借鑒
A.文旅生態(tài)主題銀行的打造
B.汽車主題銀行打造
第五部分 提升客戶數(shù)字化洞察與體驗
1、 認知客戶的泛在化化驗
(1) 功能化驗
(2) 情感化驗
2、 數(shù)據(jù)+觸點提升客戶體驗
(1) 線上平臺場景
(2) 線下物理場景
(3) 直接數(shù)據(jù)+間接信息
3、 打造關鍵觸點，提升客戶體驗
(1) 峰終定律
(2) 客戶體驗地圖繪制
案例 客戶體驗打造
第六部分 場景化資產(chǎn)配置與銷售（線下）
第七部分 回顧與總結(jié)
1、 各組終結(jié)PK賽
2、 填寫行動學習表
商業(yè)銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/251065.html
已開課時間Have start time
- 楊慧秋