課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)營銷管理標(biāo)準(zhǔn)化



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)營銷管理標(biāo)準(zhǔn)化
一、課程收益:
全面深入解析房地產(chǎn)營銷全周期流程的121個節(jié)點,構(gòu)筑營銷體系,首次將房地產(chǎn)營銷作為系統(tǒng)工程,系統(tǒng)化解析
結(jié)合實操案例,情景化講授營銷周期內(nèi)各節(jié)點的核心命門,解析五大營銷階段的重點項及考核關(guān)鍵指標(biāo),將策劃和銷售合二為一,創(chuàng)新賦能
課程全面展示案場銷售全體系內(nèi)容,內(nèi)容覆蓋案場營銷管理全部工作范疇,海量實操精講案例超大信息量,干貨滿滿
二、學(xué)員對象:
房地產(chǎn)企業(yè)營銷總以上營銷管理團(tuán)隊及營銷策劃經(jīng)理、主管、銷售經(jīng)理及儲備經(jīng)理
房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊主管級以上人員;代理公司、渠道公司等營銷管理層
房地產(chǎn)營銷策劃主任、經(jīng)理及儲備骨干管理層
三、課程綱要
一、新時期房地產(chǎn)營銷邏輯頂層建筑搭建
1、房地產(chǎn)營銷行業(yè)特征及痛點分析
2、微利時代到來房地產(chǎn)營銷工作標(biāo)準(zhǔn)化等新需求新趨勢解析
3、新時期客群購房需求及消費習(xí)慣、心理變化解析
4、新時期房地產(chǎn)業(yè)績確保核心邏輯解析——潛意識消費
5、營銷業(yè)績確保兩大核心指標(biāo)&六大支撐技術(shù)
二、新時期營銷管理工作高效輸出基本管理思路解析
1、指標(biāo)確保關(guān)鍵核心——營銷目標(biāo)制定及路徑選擇
2、指標(biāo)確保核心戰(zhàn)力——資源整合能力確保
3、指標(biāo)確保隱形戰(zhàn)力——團(tuán)隊執(zhí)行力確保
三、房地產(chǎn)營銷管理內(nèi)容全體系解析
1、項目營銷管理五大階段重點管控要點解析
2、項目營銷管理營銷一把手29項重點管理項解析
3、項目營銷管理122分支管理項組成分析
4、項目營銷管理不同時期業(yè)績考核管理重心差異解析
四、前策階段營銷管理心得解析
1、項目定位階段重點關(guān)注事項詳解
2、房地產(chǎn)項目高溢價產(chǎn)品策略解析
3、可行性分析7大核心研究內(nèi)容
4、項目基礎(chǔ)研究提煉市場與客戶對應(yīng)關(guān)系
5、客戶定位的分析方法及實操解析
6、項目定位報告的書寫邏輯全流程
五、開盤前準(zhǔn)備階段營銷管理心得解析
1、項目銷售年度指標(biāo)制定及分解技法解析
2、各項指標(biāo)支撐的推盤技術(shù)動作解析
3、*團(tuán)隊組建及培訓(xùn)心得解析
4、案場管理各項制度的制定解析
5、案場銷售道具生產(chǎn)安裝各項技術(shù)動作解析
六、首開階段營銷管理心得解析
1、首開階段到訪量計劃的確保措施
2、首開階段認(rèn)籌計劃的確保措施
3、解籌率(成交率)的確保措施及裝戶動作的執(zhí)行
4、兩大開放動作活動的銷售力的確保
5、首開階段開盤計劃制定經(jīng)驗解析
6、開盤復(fù)盤會組織及技術(shù)動作詳解
7、慶功宴老帶新動作啟動技術(shù)動作詳解
8、加推動作開盤剩余意向客戶的清掃技術(shù)動作詳解
七、續(xù)銷期階段營銷管理心得解析
1、續(xù)銷期關(guān)于老客戶的維系工作技術(shù)解析
2、續(xù)銷期主動邀約到訪計劃應(yīng)用解析
3、續(xù)銷期價格合理拉升和促銷高表深折策略解析
4、續(xù)銷期階段性尾貨和新推的推貨節(jié)奏分析
5、續(xù)銷期工程節(jié)點在營銷工作中的利用
6、續(xù)銷期實景樣板間等于項目的第二次首開
7、續(xù)銷期交房是重要的營銷節(jié)點
8、續(xù)銷期的渠道營銷動作實操技法解析
八、 清盤期階段營銷管理心得解析
1、清盤期關(guān)于抵房策略解析
2、清盤期一次性促銷策略解析
3、清盤期二、三級聯(lián)動清盤策略解析
4、清盤期客服、物業(yè)協(xié)同清盤策略解析
5、清盤也可以做成開盤技術(shù)動作解析
四、講師介紹:
孫老師
優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
從業(yè)21載,累計管理銷售面積超6000萬平米;
原萬達(dá)集團(tuán)營銷副總經(jīng)理;
4年大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司副總裁工作經(jīng)驗;
拿過行業(yè)頂薪的營銷職業(yè)經(jīng)理人。
涉足產(chǎn)品線最豐富的職業(yè)經(jīng)理人
印度尼西亞2億平米美佳達(dá)新城建設(shè)宇宙第一神盤;
柬埔寨360平方公里一帶一路文旅第一盤七星海項目;
16000畝樂城國際貿(mào)易城商貿(mào)物流商業(yè)神盤;
五個萬達(dá)廣場商業(yè)綜合體項目去化。
地產(chǎn)知名講師
100強(qiáng)標(biāo)桿房企高管內(nèi)訓(xùn)近9成,好評度100%;
深圳房企70%企業(yè)高管聽過孫老師的課;
自創(chuàng)38理論業(yè)內(nèi)馳名,被業(yè)內(nèi)稱之為“地產(chǎn)晴雨表”;
中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會學(xué)院院長;
華潤大學(xué)商學(xué)院、綠城商學(xué)院特聘講師;
房地產(chǎn)營銷管理標(biāo)準(zhǔn)化
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/249124.html
已開課時間Have start time
- 孫老師