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組織與策劃

課程收益：
1.通過培訓(xùn)，讓受眾
2.建立用沙龍獲客和成交客戶的正確認(rèn)識
3.學(xué)會客戶選擇和基于產(chǎn)品對客戶進(jìn)行分類；
4.通過前期服務(wù)提升客戶到達(dá)率和簽約率；
5.明確沙龍的組織方式和流程設(shè)計；
6.帶走一套沙龍操作的活動策劃方案SOP書

課程大綱：
一、理念篇
1.網(wǎng)點(diǎn)沙龍打開營銷新局面
1)案例分析
沙龍營銷是提升業(yè)績的高效模式
2.沙龍模式價值分析
1)匯集客戶提升銷售效率
2)利用同頻效應(yīng)提升銷售業(yè)績
3)建立關(guān)系促進(jìn)多次開發(fā)
4)提升客戶經(jīng)理精準(zhǔn)營銷能力
5)打造高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)和營銷文化
3.對沙龍的認(rèn)識
1)頭腦風(fēng)暴：形形色色的沙龍活動
2)什么是沙龍？
3)關(guān)于有組織銷售的6大模塊
4)沙龍的不同主題、類型、方式分析
5)沙龍活動的6+主題

二、實(shí)操篇
1.沙龍導(dǎo)覽：前、中、后
1)前：糧草未動，觀念先行
2)中：打造精華版的網(wǎng)點(diǎn)沙龍
3)后：反思舉一反三，形式多樣
2.沙龍的客戶選擇與客戶邀約
1)沙龍的客戶篩選；
客戶篩選的四個維度
如何基于產(chǎn)品進(jìn)行客戶篩選？
如何利用銀行客戶信息找到精準(zhǔn)的客戶群體？
如何利用微信營銷進(jìn)行客戶開發(fā)？
2)沙龍的客戶邀約；
客戶邀約三步法
如何提升客戶邀約成功率？
客戶邀約話術(shù)
演練：邀約話術(shù)演練
3.完美的沙龍流程設(shè)計促進(jìn)產(chǎn)能
1)沙龍的全流程圖： 3大環(huán)節(jié)11個細(xì)節(jié)；
2)沙龍前期準(zhǔn)備的4個細(xì)節(jié)
沙龍包裝
沙龍宣導(dǎo)
客戶邀約
對客戶經(jīng)理的訓(xùn)練（結(jié)合不同的專題進(jìn)行設(shè)計）
案例：系列輔助工具使用
3)沙龍中操作的4個細(xì)節(jié)
迎賓細(xì)節(jié)把控
主持操作、控場、炒單
秩序維護(hù)與場景烘托
把我5次促成機(jī)會
演練：促成話術(shù)演練
4)沙龍后操作的3個細(xì)節(jié)
沙龍業(yè)績反饋
后期客戶的追蹤
沙龍總結(jié)（分析問題及解決方案，兌現(xiàn)獎勵）
案例：追蹤的報表
5)決定沙龍是否成功的4個方面
專題設(shè)計與定位
邀約的4個關(guān)鍵核心點(diǎn)
現(xiàn)場對客戶的望、聞、問、切
主持的控場與渲染
建立工具、流程、話術(shù)營銷模板

三、行動篇
1.五、沙龍策劃方案SOP書
1)一張思維導(dǎo)圖：沙龍前中后的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)梳理
2)一張行動列表：導(dǎo)圖轉(zhuǎn)化為行動列表
3)一張工具列表：行動列表匹配輔助工具
4)實(shí)戰(zhàn)演練

組織與策劃