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開門紅專題課

課程背景：
在以往的銀行業(yè)當(dāng)中，都有這樣的作業(yè)習(xí)慣，即上半年就完成全年任務(wù)指標(biāo)的大部分要求，所以便有了“要想富一季度，要賺錢上半年”的俗語，然而隨著國內(nèi)銀行業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇，雖然銀行定位給其后續(xù)發(fā)展方向帶來了一定的指引，但同時短時間內(nèi)的業(yè)內(nèi)混戰(zhàn)目前看來也是不可避免，除去少數(shù)地方銀行介入暫未飽和，但很多客群密集地域，銀行聚集已經(jīng)非常明顯，且有飽和態(tài)勢，那么如何在市場摸索中逐步形成適應(yīng)市場，符合需求，屬于我們自己的銀行經(jīng)營模式、產(chǎn)品模式、服務(wù)模式就需要我們共同來思考探索。
目前國內(nèi)銀行業(yè)日新月異，環(huán)境在變、市場在變、客戶在變，如果這個時候我們再采取傳統(tǒng)方式來以不變應(yīng)萬變，注定會與市場脫節(jié)。本課程將著重將傳統(tǒng)旺季之營銷策略，對各項(xiàng)產(chǎn)能增量一一展開剖析。

課程收益：
1.深刻了解開門紅對客戶、網(wǎng)點(diǎn)、自己的戰(zhàn)略意義
2.全面掌握開門紅過程中的實(shí)施要點(diǎn)和關(guān)鍵要素
3.清晰了解工作方向和定位，找準(zhǔn)自己的角色，全身心投入
4.學(xué)習(xí)掌握旺季營銷中的營銷技巧和方法并學(xué)以致用
5.掌握系統(tǒng)的營銷工具和方式方法運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)營銷當(dāng)中
授課方式：講師講述、行動學(xué)習(xí)、案例精舉、情境演練、小組討論、視頻與FLASH呈現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)游戲
課程對象：支行行長、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、綜合柜員等

課程大綱：
一、當(dāng)前銀行開門紅痛點(diǎn)
1.存貸款業(yè)務(wù)難做
2.中高端客戶流失
3.過分依賴與禮品回饋
4.員工積極性不高
5.新生代客群缺失

二、變革時代下“開門紅”的達(dá)成路徑
1.開門紅重點(diǎn)產(chǎn)品體系
2.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成路徑：以終為始
3.六大客群需求匹配
4.經(jīng)營活動的體系建立

三、旺季期間營銷策略的推動組織
1.宣傳蓄客期
2.邀約確認(rèn)期
3.黃金回收期
4.管控推進(jìn)期

四、旺季活動設(shè)計(jì)原則
1.活動應(yīng)該如何設(shè)計(jì)，如何創(chuàng)新？活動成功三法寶；
2.三層活動體系建設(shè)
3.廳外普遍宣傳，解決普遍宣傳問題
4.重點(diǎn)獲客獲信，解決客戶關(guān)系建立、深化等
5.階段爆點(diǎn)獲金，解決價(jià)值釋放

五、六大客群旺季營銷策略
1.社區(qū)居民（中老年、白領(lǐng)）客群營銷策略；
2.商貿(mào)客群營銷策略；
3.外出務(wù)工客群營銷策略；
4.農(nóng)村客群營銷策略；
5.特色經(jīng)濟(jì)客群營銷策略；
6.存量客戶營銷策略。

六、“開門紅”管控執(zhí)行要點(diǎn)
1.重點(diǎn)環(huán)節(jié)、關(guān)鍵動作，簡化網(wǎng)點(diǎn)工作量
2.節(jié)點(diǎn)控制、標(biāo)準(zhǔn)流程，便于管控，形成規(guī)模
3.合理激勵、明確考核，激發(fā)一線執(zhí)行力

開門紅專題課