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營(yíng)銷整合培訓(xùn)

【前言】看法決定活法--營(yíng)銷是影響人的過程
一、 市場(chǎng)：人性，需求，商機(jī)
1、 人性的弱點(diǎn)：影響-關(guān)系；
2、 人的需求-橫向分析與縱向分析；
3、 特點(diǎn)，切入點(diǎn)，商機(jī)；
聚焦、突出、賣點(diǎn)痛點(diǎn)--市場(chǎng)案例解析；
4、 發(fā)現(xiàn)需求與創(chuàng)造需求，需求控制五法；
折騰的藝術(shù)--市場(chǎng)案例解析。

二、 營(yíng)銷：知識(shí)，見識(shí)，意識(shí)
1、 營(yíng)銷的發(fā)展與認(rèn)知；
2、 產(chǎn)品，渠道，價(jià)格；
--產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值管理；
市場(chǎng)案例解析；
3、 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的環(huán)境特征與應(yīng)對(duì)；
4、 營(yíng)銷人的第一意識(shí)；當(dāng)代商務(wù)人士的三大基本意識(shí)；
5、 延伸學(xué)習(xí)--推薦的書籍、影視。

三、 品牌：質(zhì)感，美感，快感
1、 品牌的基本認(rèn)知：什么是感性價(jià)值？
2、 質(zhì)感的特征與運(yùn)用；
3、 美感--是美還是讓你覺得美？
色形與文字工具，傳播工具與廣告策劃；市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)案例與頭腦風(fēng)暴互動(dòng)。
4、 快感：欲望>需要；愛的折騰--方法與運(yùn)用。

四、 戰(zhàn)略：定位，模式，突破
1、 戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位；
2、 選擇市場(chǎng)也是選擇自己--心智模式與商業(yè)模式；
3、 經(jīng)營(yíng)之難與突破：
突破四大定勢(shì)：習(xí)慣定勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)、權(quán)威定勢(shì)、書本定勢(shì)；
規(guī)則制定者！
4、 課程總結(jié)：心態(tài)大于技巧，習(xí)慣強(qiáng)于知識(shí)，價(jià)值在于堅(jiān)持；

【結(jié)語(yǔ)】聰明更是天賦，善良才是選擇。

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