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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
大客戶銷售(1天)
發(fā)布時(shí)間:2025-05-16 17:20:18
 
講師:薛勝剛 瀏覽次數(shù):2915

課程描述INTRODUCTION

大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)課

· 營(yíng)銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 銷售工程師

培訓(xùn)講師:薛勝剛    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)課

學(xué)習(xí)對(duì)象:汽車經(jīng)銷商大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理
培訓(xùn)目標(biāo):
1、重視大客戶銷售,能夠積極主動(dòng)的開發(fā)大客戶;
2、掌握大客戶銷售流程,有步驟有方法的開展大客戶銷售;
3、掌握維護(hù)和發(fā)展大客戶關(guān)系的思路和方法,提高大客戶的貢獻(xiàn)。

內(nèi)容大綱:
一、大客戶銷售概述
破冰
學(xué)習(xí)目標(biāo)
學(xué)習(xí)方法
大客戶的定義
為什么重視大客戶
大客戶銷售與展廳銷售的差別
大客戶銷售人員的能力要求
大客戶銷售管理的內(nèi)容

二、大客戶銷售流程
1、大客戶開發(fā)
大客戶的類型和特征描述
(政府、企業(yè)、租賃、酒店)
大客戶采購(gòu)過程分析
大客戶關(guān)鍵人物分析
大客戶信息獲取
與大客戶建立接觸
接觸前的準(zhǔn)備
良好的開場(chǎng)(OPA)

2、大客戶需求分析
需要收集大客戶哪些信息
如何收集客戶信息
識(shí)別客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)
FOC的引導(dǎo)方法
結(jié)構(gòu)化提問-漏斗技巧練習(xí)

3、方案準(zhǔn)備和呈現(xiàn)
定制化提案的內(nèi)容
定制化提案的注意事項(xiàng)
特征/功能/利益轉(zhuǎn)化過程
強(qiáng)化呈現(xiàn)的影響力
處理銷售障礙

4、大客戶談判成交
適當(dāng)?shù)陌l(fā)揮談判能力
在各個(gè)階段獲得客戶承諾
識(shí)別客戶的綠燈信號(hào)
獲得客戶承諾的幾種方法

三、大客戶關(guān)系管理
大客戶忠誠(chéng)帶來(lái)的價(jià)值
客戶分類的重要性
三個(gè)維度分析大客戶潛能
建立大客戶圍墻準(zhǔn)則
有針對(duì)性的發(fā)展大客戶
為大客戶提供增值服務(wù)

總結(jié):?jiǎn)栴}答疑和結(jié)束

大客戶銷售內(nèi)訓(xùn)課


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/244606.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:大客戶銷售(1天)

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付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
薛勝剛
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)