課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理本質(zhì)
· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理· 品牌經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理本質(zhì)
【課程背景】
不管是農(nóng)耕社會(huì),還是工業(yè)社會(huì),亦或是即將到來(lái)的智能社會(huì),溝通的工具從自然的聲音到后來(lái)的電話,亦或是現(xiàn)在的微信,其本質(zhì)都是人與人的交流,營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、管理看似不一樣的事物,其本質(zhì)都是一樣的,依然是人與人的交流。
在這紛繁復(fù)雜、變化越來(lái)越快的今天,就更應(yīng)該靜下心來(lái),了解本質(zhì),才能以不變因萬(wàn)變,即萬(wàn)變不離其宗,才能讓自己更能適應(yīng)多變的社會(huì),跟上時(shí)代的步伐。
【課程收益】
掌握本質(zhì):營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、管理的本質(zhì)就是人與人的交流。
掌握方法:銷(xiāo)售的16字方針、管理的16字方針、訓(xùn)練的16字方針。
聯(lián)系實(shí)際:根據(jù)本公司的實(shí)際情況,編寫(xiě)自己的銷(xiāo)售手冊(cè)
構(gòu)建團(tuán)隊(duì):利用管理秘訣,構(gòu)建有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
【課程時(shí)間】1-2天
【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品等部門(mén)負(fù)責(zé)人
【課程大綱】
第一模塊:產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售的本質(zhì)?
一、產(chǎn)品
用戶活體/產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn),產(chǎn)品的生命周期,用戶群組/產(chǎn)品體系
二、營(yíng)銷(xiāo)
“因?yàn)樾湃嗡院?jiǎn)單”,兩種營(yíng)銷(xiāo)路徑(漏斗、閉環(huán))
三、銷(xiāo)售
“幫助他人,成就自己”,16字方針
第二模塊:銷(xiāo)售體系構(gòu)建?
一、產(chǎn)品手冊(cè)
FABE法則,實(shí)際操練
二、客戶需求
*N法則,實(shí)際操練
三、銷(xiāo)售手冊(cè)
16字方針,實(shí)際操練
第三模塊:管理本質(zhì)與實(shí)際操作?
一、管理本質(zhì)
“技術(shù)與藝術(shù)”,“助人利己”,“借事修人”
主管、經(jīng)理、總監(jiān)、事業(yè)部經(jīng)理的差異
管理成長(zhǎng)路徑
二、實(shí)際操作
管理的16字方針,實(shí)際操練
訓(xùn)練的16字方針,實(shí)際操練
月度談話流程、要點(diǎn)、與操作
營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理本質(zhì)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/243744.html
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