課程描述INTRODUCTION
路演技巧培訓(xùn)
· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 品牌經(jīng)理· 其他人員· 高層管理者



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
路演技巧培訓(xùn)
課程背景:
路演(road show),依字面意思是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。早期華爾街股票經(jīng)紀(jì)人在兜售手中的債權(quán)時(shí),為了說(shuō)服別人,總要站在街頭聲嘶力竭地叫賣(mài),路演一詞由此而來(lái)。發(fā)展至今,路演已經(jīng)不僅僅是發(fā)行新股而進(jìn)行的推介活動(dòng)。
現(xiàn)在路演的官方定義為,包含但不限于證券領(lǐng)域,在公共場(chǎng)所進(jìn)行演說(shuō)、演示產(chǎn)品、推介理念及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。
不過(guò),參加過(guò)路演的朋友總會(huì)有這樣的抱怨:路演太無(wú)聊了,長(zhǎng)篇累牘的表達(dá)讓聽(tīng)者完全抓不住重點(diǎn)。聽(tīng)來(lái)聽(tīng)去,也不明白這款產(chǎn)品到底是干嗎的,這個(gè)公司是干嗎的。
創(chuàng)業(yè)者更為難:我真是拼盡了全力在路演啊。
路演不精彩,到底是表達(dá)問(wèn)題,是狀態(tài)問(wèn)題,還是邏輯問(wèn)題?
本課程的指導(dǎo)將讓你的路演變得精彩!
課程目標(biāo):
重新梳理路演邏輯;
搭建路演的理論結(jié)構(gòu);
剖析路演成功原因與成功模式;
了解路演路徑、路演第一性原理與路演獲得的外部支持;
課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天
授課對(duì)象:企業(yè)高管、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、路演負(fù)責(zé)人、創(chuàng)業(yè)者等
課程特點(diǎn):游戲?qū)?,案例分享,角色扮演,?shí)戰(zhàn)演練,頭腦風(fēng)暴。
課程大綱:
第一講: 定義路演
一、什么是路演
二、路演的4個(gè)條件
三、路演和演講的區(qū)別
實(shí)戰(zhàn)演練:主講人訓(xùn)練
第二講:路演的本質(zhì)
一、做儀式
二、做儀式的范圍
三、講故事
四、講故事的技巧
五、傳遞能量
六、企業(yè)三大能量
實(shí)戰(zhàn)演練:品牌故事設(shè)計(jì)
第三講:路演派別
一、精英派聚沙成塔用活動(dòng)促進(jìn)影響
二、學(xué)院派思想植入用思想占領(lǐng)市場(chǎng)
三、金融派邏輯輸出,用平臺(tái)對(duì)接資本
實(shí)戰(zhàn)演練:路演邏輯設(shè)計(jì)
第四講: 路演的三個(gè)問(wèn)題
一、給誰(shuí)講
二、要達(dá)到什么結(jié)果
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力
實(shí)戰(zhàn)演練:路演現(xiàn)場(chǎng)情境設(shè)計(jì)
第五講:成功路演的根基
一、企業(yè)家,路演精神
二、團(tuán)隊(duì),職業(yè)精神
三、產(chǎn)品,人文精神
四、企業(yè),商業(yè)精神
實(shí)戰(zhàn)演練:路演精神呈現(xiàn)設(shè)計(jì)
第六講:路演模塊大法
一、戰(zhàn)略規(guī)劃圖
二、文化具象圖
三、產(chǎn)品生長(zhǎng)圖
四、商業(yè)模式圖
五、管理運(yùn)營(yíng)圖
六、市場(chǎng)布局圖
七、愿景規(guī)劃圖
八、路演四大誤區(qū)
實(shí)戰(zhàn)演練:路演視覺(jué)呈現(xiàn)設(shè)計(jì)
第七講:路演八個(gè)技巧
一、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換
二、意識(shí)植入
三、定義語(yǔ)言
四、二元對(duì)比
五、角色扮演
六、幻燈邏輯
七、相關(guān)利益
八、情商控制
實(shí)戰(zhàn)演練:路演邏輯優(yōu)化與情節(jié)設(shè)計(jì)
第八講:路演八步邏輯
一、建立信任基礎(chǔ)
二、闡述項(xiàng)目存在價(jià)值
三、為什么我們可以做或者可以做更好
四、我們已經(jīng)做了什么?誰(shuí)來(lái)為我們做見(jiàn)證?
五、我們是什么樣的人
六、未來(lái)我們要做到怎樣
七、項(xiàng)目與他有什么關(guān)系?
實(shí)戰(zhàn)演練:路演演習(xí)
課程回顧與總結(jié)
路演技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/242410.html
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