課程描述INTRODUCTION
客戶價值管理培訓
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 大客戶經(jīng)理· 銷售工程師
培訓講師：黃衛(wèi)
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
客戶價值管理培訓
一、 PDP性格分析
1. 讀懂三對概念
2. 了解五種性格
3. 學會差別溝通
二、 價值客戶分類與需求分析
1．客戶分類維度與價值客戶需求
2. 職業(yè)分類特征
3. 價值客戶輪廓
4.三類主要客戶個性與共性
三、 客戶營銷商機管理（含8個商圈開發(fā)實戰(zhàn)）
1.存量客戶挖潛
1.1喚醒你的睡美人
1.2多維度客戶類型與需求分類
1.3客戶挖潛與價值提升
2.增量客戶拓展
2.1內(nèi)生資源開發(fā)
2.2外部資源共享與外部客戶開發(fā)
2.3短信營銷
2.4電話邀約
2.5活動營銷（含4類活動營銷案例示范）
2.5.1活動定位
2.5.2活動邀約
2.5.3活動組織與實施
2.5.4活動商機跟進與實效總結(jié)
四、重點產(chǎn)品不同營銷(18課時內(nèi)容)
1.理財產(chǎn)品
1.1理財產(chǎn)品4大走向
1.2理財產(chǎn)品怎么賣？
1.2.1五大營銷角度
1.2.2四大異議處理
2.貴金屬
2.1主要品種特色及賣點分析
2.2貨比三家（比其他貴金屬投資品種、比金店、比他行）
2.3實物黃金投資十大適用性原則(含營銷實戰(zhàn)案例)
3.保險
3.1保險知識亮點分析
3.2常用保險規(guī)劃與營銷
3.3合規(guī)銷售與異議處理
4.基金營銷三字經(jīng)
4.1三類常規(guī)基金營銷
4.2基金定投長效營銷
五、通用營銷技巧
1. 開場8大切入點
2.增強語言說服力的5種方法
3. 漏斗式提問法
4.九大必施計
客戶價值管理培訓
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