課程描述INTRODUCTION
商業(yè)地產(chǎn)精細(xì)化運(yùn)營培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業(yè)地產(chǎn)精細(xì)化運(yùn)營培訓(xùn)
【課程背景】:
商業(yè)地產(chǎn)市場供應(yīng)近5000家,出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和。連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市,中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴(yán)重失衡,招商面臨前所未有的困境,營運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。
中國商業(yè)地產(chǎn)的“難”在概念還沒有理清、技術(shù)還略微生澀、管理還沒有成熟,電商就洶涌而至、對手就扎堆來襲。中國商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)過程中的普遍問題是:籌建期長、技術(shù)盲點(diǎn)多、資金壓力大、財務(wù)成本高,迫切需求指導(dǎo)籌備期工作的高效實(shí)戰(zhàn)打法。
本次課程教給大家刷新概念、找到機(jī)會、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、掌握專業(yè)技術(shù)、快速精彩開業(yè),加快資金回籠的第一剛需!
【課程收益】:
1、通過商業(yè)項目時間軸為順序,深入講述商業(yè)地產(chǎn)籌備期、培育期、穩(wěn)場旺場期,精細(xì)化運(yùn)營管理需要掌握的專業(yè)知識,能夠應(yīng)對各個時期面對復(fù)雜的局勢及通過專業(yè)知識快速破局;
2、通過深入剖析商業(yè)地產(chǎn)大數(shù)據(jù),學(xué)會經(jīng)營分析方法,幫助學(xué)員掌握如何對商戶進(jìn)行有效的經(jīng)營輔導(dǎo)及事前招商儲備,順利化解空鋪招商及提升商戶經(jīng)營信心;
3、通過引入大量商業(yè)地產(chǎn)案例,學(xué)會如何處理運(yùn)營管理中的棘手問題,例如,如果化解商戶聯(lián)合抗租問題?如何化解被動招商的復(fù)雜局勢?如何化解端頭鋪及經(jīng)營冷區(qū)的客流導(dǎo)入問題?
4、通過借鑒豐富的商業(yè)案例經(jīng)驗,學(xué)會如何達(dá)成商業(yè)項目年收益指標(biāo)的完成,例如,如何保證租金持續(xù)上漲?如何保證品牌持續(xù)優(yōu)化?如何保證商業(yè)項目保值增值?
通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)員掌握“客流提升策略”、“空鋪預(yù)警方法”、“租費(fèi)收繳手段”、“場景營銷方法”、“品質(zhì)提升策略”等一系列核心運(yùn)營知識關(guān)鍵點(diǎn)。
【課程對象】: 商業(yè)項目董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員,各類商業(yè)經(jīng)營機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士;
【講師介紹】
蔡老師:
原萬達(dá)商管區(qū)域公司總經(jīng)理。
擁有25年商業(yè)經(jīng)驗,10年總經(jīng)理經(jīng)驗、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗。
主要操盤項目如下:阜新萬達(dá)廣場籌備期、本溪萬達(dá)廣場籌備期及營運(yùn)期、沈陽鐵西萬達(dá)廣場運(yùn)營期,大連福佳新天地項目籌備期及營運(yùn)期、太原北美新天地項目運(yùn)營期,沈陽盛京龍城項目籌備期等一系列商業(yè)項目;
[供職履歷] 上海豫園商業(yè)管理?、沈陽區(qū)域萬達(dá)總經(jīng)理、北美新天地總經(jīng)理等;
【課程大綱】
商業(yè)地產(chǎn)精細(xì)化運(yùn)營管理—籌備期管控、培育期提升及穩(wěn)場旺場經(jīng)營執(zhí)行
第一部分:從管理學(xué)角度詮釋運(yùn)營管理概念及策略
1、運(yùn)營管理概念及分類
(1)按照不同發(fā)展時期對運(yùn)營管理理解
(2)從管理學(xué)角度理解運(yùn)營管理概念
(3)從商業(yè)功能角度理解運(yùn)營管理概念
2、商鋪?zhàn)赓U模式及租賃價格不同角度理解
(1)商鋪?zhàn)赓U模式及其價值分析
(2)從運(yùn)營管理角度理解商鋪價格
(3)從招商管控角度理解租金元素
3、運(yùn)營管理“對象”畫像分析及市場關(guān)注度
(1)運(yùn)營管理“對象”畫像分析
(2)運(yùn)營管理“對象”關(guān)注點(diǎn)及溝通要點(diǎn)
(3)運(yùn)營管理本質(zhì)是協(xié)調(diào)“三者”利益關(guān)系問題
4、運(yùn)營管理的策略理論
(1)運(yùn)營管理策略“PDCA”理論
(2)運(yùn)營管理商業(yè)定位策略及執(zhí)行
①商業(yè)地產(chǎn)科學(xué)選址、合理定位
②商業(yè)地產(chǎn)合理規(guī)模決定項目成敗
③商業(yè)地產(chǎn)定位要打造主題特性
(3)運(yùn)營管理業(yè)態(tài)組合策略及執(zhí)行
①商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)組合三個層面問題
②商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)組合定位優(yōu)先原則
③商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)組合的功能性選擇
④商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)組合的相關(guān)性配比
⑤商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)組合的永動性特征
(4)運(yùn)營管理品牌落位策略及執(zhí)行
①商業(yè)地產(chǎn)品牌落位與定位一致性原則
②商業(yè)地產(chǎn)品牌落位的四項基本原則
③商業(yè)地產(chǎn)品牌落位與租金一致性原則
④商業(yè)地產(chǎn)品牌落位六大步驟及實(shí)施執(zhí)行
(5)運(yùn)營管理媒體宣傳策略及執(zhí)行
①商業(yè)地產(chǎn)新媒體渠道選擇及應(yīng)用
②商業(yè)地產(chǎn)SP及PR活動媒體選擇及執(zhí)行
③商業(yè)地產(chǎn)利用政府部門、社會團(tuán)體進(jìn)行宣傳推廣活動
(6)運(yùn)營管理經(jīng)營分析策略及執(zhí)行
①商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營分析三個重要維度
②商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營分析要點(diǎn)及重要性
③從經(jīng)營分析結(jié)果進(jìn)行商戶經(jīng)營輔導(dǎo)
④商戶經(jīng)營扶持的實(shí)操方法及執(zhí)行
5、運(yùn)營管理高效執(zhí)行力團(tuán)隊的打造
(1)打造高效執(zhí)行力團(tuán)隊的三個核心問題
(2)高效執(zhí)行力團(tuán)隊的心態(tài)塑造
(3)高效執(zhí)行力團(tuán)隊的執(zhí)行角色塑造
6、運(yùn)營管理中“經(jīng)營冷區(qū)”與“端頭鋪位”的關(guān)系及分析
(1)經(jīng)營冷區(qū)與端頭鋪位的位置關(guān)系問題
(2)從商業(yè)經(jīng)營角度分析經(jīng)營冷區(qū)與端頭鋪位的提升策略
(3)從商業(yè)招商角度分析經(jīng)營冷區(qū)與端頭鋪位的招商策略
7、運(yùn)營管理中“主動招調(diào)”與“被動招商”的關(guān)系及分析
(1)主動招調(diào)與被動招商的關(guān)系問題
(2)從商業(yè)經(jīng)營角度理解主動招調(diào)與被動招商的關(guān)系
(3)主動招調(diào)與被動招商操盤模式及案例分析
8、運(yùn)營管理中“租費(fèi)收繳”與“聯(lián)合抗租”的關(guān)系及分析
(1)租費(fèi)收繳與聯(lián)合抗租的關(guān)系問題
(2)運(yùn)營管理中妥善處理租費(fèi)收繳與聯(lián)合抗租矛盾關(guān)系
(3)每月租費(fèi)收繳完成機(jī)制及有效管理方法
(4)商戶聯(lián)合抗租的拆解方法及有效手段
9、新形勢下 “IP營銷““場景營銷”“社群化營銷”提升運(yùn)營管理品質(zhì)
(1)購物中心“IP人格化”拉近與顧客之間的情感紐帶
(2)購物中心“空間場景化”提升與顧客之間的消費(fèi)升級
(3)購物中心“社群化營銷”提升與顧客之間的消費(fèi)粘度
10、運(yùn)營管理中“主力店”與“非主力店”不同管理側(cè)重點(diǎn)
(1)商業(yè)地產(chǎn)主力店與非主力店的依存關(guān)系
(2)商業(yè)地產(chǎn)主力店與非主力店不同管理方法
(3)商業(yè)地產(chǎn)主力店與非主力店不同管理要求
第二部分:商業(yè)地產(chǎn)籌備期運(yùn)營管控策略及執(zhí)行
1、運(yùn)營管理與招商管理工作的交接界面
(1)商戶工程條件交接界面劃分及對接方式
(2)商戶租賃合同交接界面劃分及對接方式
(3)商戶進(jìn)場裝修交接界面劃分及對接方式
(4)商戶租費(fèi)收繳交接界面劃分及對接方式
2、籌備期運(yùn)營工作時間倒排表制定及管控要點(diǎn)
(1)商戶進(jìn)場裝修倒排表的制定及管控要點(diǎn)
(2)商戶租費(fèi)收繳倒排表的制定及管控要點(diǎn)
(3)商戶合同簽訂倒排表的制定及管控要點(diǎn)
(4)商戶證照辦理倒排表的制定及管控要點(diǎn)
(5)商戶一戶一檔倒排表的制定及管控要點(diǎn)
3、商戶進(jìn)場裝修及管控策略
(1)商戶進(jìn)場施工手續(xù)辦理及施工過程管控
(2)商戶一店一色的效果圖申報及審核管控
(3)商戶裝修管控過程中的突發(fā)事件及應(yīng)急處理方式
4、文件、物料及設(shè)施設(shè)備的準(zhǔn)備
(1)運(yùn)營部文件的編制及準(zhǔn)備
(2)基礎(chǔ)物料的準(zhǔn)備及制作
(3)總服務(wù)臺的設(shè)立及制作
5、多種經(jīng)營點(diǎn)位設(shè)置及管理策略
(1)多種經(jīng)營點(diǎn)位的設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)及執(zhí)行
(2)多種經(jīng)營點(diǎn)位招商管理特殊要求及執(zhí)行
(3)多種經(jīng)營點(diǎn)位經(jīng)營效果管控要點(diǎn)及執(zhí)行
6、人員培訓(xùn)管理策略及執(zhí)行
(1)營運(yùn)工作人員的管理及培訓(xùn)
(2)商戶工作人員的管理及培訓(xùn)
(3)營銷動員大會的設(shè)立及執(zhí)行
7、開業(yè)前檢查及模擬演練策略
(1)開業(yè)前內(nèi)外部檢查的內(nèi)容及流程
(2)開業(yè)前營業(yè)模擬演練的內(nèi)容及流程
(3)開業(yè)前“三關(guān)一閉“檢查的內(nèi)容及流程
第三部分:商業(yè)地產(chǎn)培育期運(yùn)營管控策略及執(zhí)行
1、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營品質(zhì)提升管理策略及執(zhí)行
(1)商業(yè)地產(chǎn)環(huán)境品質(zhì)管理
(2)商業(yè)地產(chǎn)人員服務(wù)管理
(3)商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)品質(zhì)管理
(4)商業(yè)地產(chǎn)突發(fā)事件管理
2、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析策略及管理
(1)商業(yè)地產(chǎn)客流數(shù)據(jù)分析及管理
(2)商業(yè)地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)分析及管理
(3)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)分析及管理
(4)商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營分析案例及實(shí)操
3、商業(yè)地產(chǎn)預(yù)警空鋪招調(diào)管理策略及執(zhí)行
(1)空鋪預(yù)警方法及*度管控
(2)招商調(diào)整方法及有效性管控
(3)切鋪是保證租金收益的方法
4、商業(yè)地產(chǎn)營銷活動管理策略及執(zhí)行
(1)強(qiáng)勢營銷方法及組合應(yīng)用
(2)淡季營銷管理策略及執(zhí)行
(3)媒體推廣執(zhí)行及現(xiàn)場氛圍打造
5、商業(yè)地產(chǎn)收益指標(biāo)及完成率管理策略及執(zhí)行
(1)根據(jù)一鋪一價表采取價格拉升策略及優(yōu)惠策略
(2)根據(jù)客流熱力圖采取價格拉升策略及優(yōu)惠策略
(3)利用廣告位、多經(jīng)點(diǎn)位、營銷活動收益促進(jìn)收益指標(biāo)完成
第四部分:商業(yè)地產(chǎn)穩(wěn)場旺場運(yùn)營管控策略及執(zhí)行
1、商業(yè)地產(chǎn)大面積招調(diào)策略及執(zhí)行
(1)以購物中心開業(yè)時間作為調(diào)整依據(jù)
(2)以購物中心經(jīng)營情況作為調(diào)整依據(jù)
(3)以購物中心空鋪情況作為調(diào)整依據(jù)
(4)以項目管控方式精準(zhǔn)鎖定大面積招調(diào)
2、商業(yè)地產(chǎn)品牌提升管理策略及執(zhí)行
(1)新引進(jìn)品牌的所屬品類、租金水平、發(fā)展趨勢保持一致性
(2)新引進(jìn)品牌突出打造差異化競爭優(yōu)勢
(3)品牌提升策略是一個動態(tài)的調(diào)整過程
3、商業(yè)地產(chǎn)會員提升管理策略及執(zhí)行
(1)不同業(yè)態(tài)的會員擴(kuò)張策略及執(zhí)行
(2)會員管理實(shí)操及執(zhí)行方法
(3)移動互聯(lián)網(wǎng)時代會員管理
4、商業(yè)地產(chǎn)營銷活動提升管理策略及執(zhí)行
(1)消費(fèi)者畫像準(zhǔn)確描繪是精準(zhǔn)營銷的核心
(2)大數(shù)據(jù)驅(qū)動下傳統(tǒng)商業(yè)精準(zhǔn)營銷操盤方式
(3)藝術(shù)、文化和體驗成為營銷主流趨勢
5、商業(yè)地產(chǎn)收益指標(biāo)及完成率提升管理策略及執(zhí)行
(1)商戶租金提升空間 “三步”判斷法
(2)利用“業(yè)態(tài)調(diào)整、品牌升級、合同到期”平衡收益指標(biāo)達(dá)成
(3)利用“去主力店化 +化整為零”平衡收益指標(biāo)達(dá)成
第五部分:商業(yè)地產(chǎn)精細(xì)化運(yùn)營管理模式及案例分析
1、阜新萬達(dá)籌備期品牌落位管理-案例分析
2、本溪萬達(dá)穩(wěn)場旺場運(yùn)營管理-案例分析
3、普蘭店萬達(dá)招商調(diào)整及營銷提升-案例分析
4、朝陽萬達(dá)雙十一城市購物節(jié)營銷管理-案例分析
商業(yè)地產(chǎn)精細(xì)化運(yùn)營培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/239971.html
已開課時間Have start time
- 蔡信睿
項目管理內(nèi)訓(xùn)
- 《全流程項目管理實(shí)戰(zhàn)--- 金宗杰
- 《掘金海外·筑防有道》 建 羅蘊(yùn)姣
- 《字入人心,系統(tǒng)評估 —培 吳昊(
- 《破局—出海成本攻堅戰(zhàn)》 羅蘊(yùn)姣
- 《深入理解DevOps核心 金宗杰
- 《跨界賦能—解鎖項目管理奧 金宗杰
- 《千億級基建項目招標(biāo)實(shí)戰(zhàn): 羅蘊(yùn)姣
- 《敏捷助力項目管理升級-- 金宗杰
- 《全流程項目管理實(shí)戰(zhàn)-從啟 金宗杰
- 《像產(chǎn)品經(jīng)理一樣設(shè)計學(xué)習(xí)項 吳昊(
- 項目策略銷售與管理 曹勇
- 落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展:項目全過程 李皖彰