課程描述INTRODUCTION
創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)課



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)課
課程大綱
第一章:突破思維的牢籠――是什么妨礙了我們的營(yíng)銷天賦?
一、破除各種思維定勢(shì)
(1)破除從眾定勢(shì)
(2)破除知名定勢(shì)
(3)破除經(jīng)驗(yàn)定勢(shì)
(4)破除書本定勢(shì)
(5)、破除偏見思維
(6)、破除路徑依賴
影響組織創(chuàng)造力的10種障礙
小組比賽:創(chuàng)新爭(zhēng)先比賽(在規(guī)定時(shí)間內(nèi),將12根鋼釘擺放在一根鋼釘?shù)尼斆鄙希?/p>
二、傳統(tǒng)營(yíng)銷的弊端
1、產(chǎn)品同質(zhì)化
2、功能同質(zhì)化
3、訴求同質(zhì)化
4、服務(wù)同質(zhì)化
5、營(yíng)銷同質(zhì)化
(被動(dòng)滿足消費(fèi)者—導(dǎo)致同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)
討論:企業(yè)如何走出創(chuàng)新的困惑?
案例:主動(dòng)營(yíng)銷—創(chuàng)造市場(chǎng)規(guī)則
利益推動(dòng)新規(guī)則—輕松解決小區(qū)里的治安
建立共贏新規(guī)則—七個(gè)和尚的故事
雙贏的規(guī)則—家電市場(chǎng)促銷新法
三、創(chuàng)新營(yíng)銷之源泉:創(chuàng)新思維
1、創(chuàng)新思維的興起
2、創(chuàng)新的五大定律
(1)改變屬性的組合
(2)專注于新的思維組合
(3)動(dòng)態(tài)截取事物發(fā)展的不同階段
(4)改變?cè)兴伎嫉膹V度、幅度和深度
(5)在心理環(huán)境中營(yíng)造正面積極的情緒
互動(dòng)體驗(yàn):開動(dòng)腦筋找方法
3、創(chuàng)意的源頭和原則
(1)把握創(chuàng)意的三種源頭
(2)認(rèn)識(shí)自己的心智特征
(3)創(chuàng)新營(yíng)銷遵循的原則
(4)是什么推動(dòng)不斷創(chuàng)新?
四、營(yíng)銷創(chuàng)新新策略
1、“銀行飛近百姓家”:社區(qū)營(yíng)銷
2、“萬千服務(wù)一柜牽”:低柜營(yíng)銷
3、“取長(zhǎng)補(bǔ)短謀雙贏”:聯(lián)合營(yíng)銷
4、“巧借東風(fēng)行船快”:借力營(yíng)銷
5、“造勢(shì)借勢(shì)天下知”:事件營(yíng)銷
6、“干戈總能化玉帛”:危機(jī)營(yíng)銷
7、“各有乾坤在心中”:差異營(yíng)銷
8、“高者動(dòng)于九天上”:高層營(yíng)銷
19、“真心換得客戶心”:服務(wù)營(yíng)銷
10、“智者在商不言商”:文化營(yíng)銷
11、“化零為整大營(yíng)銷”:整合營(yíng)銷
五、銀行IT服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新
1、分類和維護(hù),要看客戶下菜單
2、服務(wù)巧補(bǔ)救,團(tuán)隊(duì)協(xié)作不漏水
3、投訴妙處理,春風(fēng)化雨回頭客
4、真心換真情,哪個(gè)客戶能拒絕?
5、直復(fù)式營(yíng)銷,終端客戶鎖定了
6、定制式營(yíng)銷,視頻威力莫小視
7、網(wǎng)絡(luò)式營(yíng)銷,微博輕松引顧客
第二章:從企業(yè)老板走向企業(yè)家
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的困惑
營(yíng)銷創(chuàng)新的法則
企業(yè)營(yíng)銷的“道”與“術(shù)”
硬實(shí)力與軟實(shí)力
領(lǐng)導(dǎo)力==營(yíng)銷力
從企業(yè)老板的領(lǐng)導(dǎo)力模型到創(chuàng)新營(yíng)銷
第三章:創(chuàng)造性思維決定戰(zhàn)略營(yíng)銷
從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)
創(chuàng)造性解決創(chuàng)新問題
戰(zhàn)略營(yíng)銷贏在思維
**給我們帶來的啟示
推力和拉力營(yíng)銷模式
企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷制定到戰(zhàn)略的執(zhí)行與落地
創(chuàng)新營(yíng)銷培訓(xùn)課
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