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中國企業(yè)培訓講師
整合營銷的五大環(huán)節(jié)
發(fā)布時間:2025-05-08 11:40:18
 
講師:舒國華 瀏覽次數(shù):2923

課程描述INTRODUCTION

整合營銷 培訓

· 銷售經(jīng)理

培訓講師:舒國華    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

整合營銷 培訓

課程概述:
市場的復雜性、易變性、對抗性、殘酷性使得營銷運作必須務(wù)實和高效。如何撬動龐大的競爭對手,從而達成另外一種可能?如何激發(fā)厚重的基本市場,使其變?yōu)楝F(xiàn)實的銷售?營銷整合成了企業(yè)必須面對的課題。
問題是:整什么?合什么?怎么整?怎么合?
以五大環(huán)節(jié)來進行營銷整合,這樣,就能達到牽一發(fā)而動全身的效果,帶動整體銷售,實現(xiàn)企業(yè)營銷目標。
一根手指打人,沒感覺,兩根好點,還是沒力度。那么,三根、四根、五根,握成一個拳頭打人,這下有感覺了吧!
課程對象:總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān) 策劃總監(jiān)

課程大綱:
第一大環(huán)節(jié)   競爭策略——化解競爭壓力能力
競爭支點力——弱者撬動強大競爭對手的力量
弱小產(chǎn)品的營銷從某種程度上來講:就是在某個階段,聚集所有能量于一點:尋找一個" 支點". "競爭支點" 的作用在于:微妙地、有效地改變強弱之間的力量對比,使強不再那么強,弱不再那么弱,從而達成另外一種可能:實現(xiàn)以弱擊強,以小搏大,以輕舉重!
本節(jié)介紹了什么是" 競爭支點" ,以及如何建立競爭支點。

第二大環(huán)節(jié)   產(chǎn)品表達——獲得消費者認知能力
產(chǎn)品基點——找到產(chǎn)品
被廣泛接受的基本支撐點產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,營銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來,找到被接受的理由。
" 產(chǎn)品基點" 就是將一個普通的產(chǎn)品和文化或人性的某一部分連到了一起,從而創(chuàng)造了產(chǎn)品被接受的廣泛空間。產(chǎn)品基點是撬動厚重市場的有力武器。
本節(jié)用案例介紹了如何建立產(chǎn)品基點,如何激發(fā)巨大的現(xiàn)實銷售。
產(chǎn)品組合——組裝沖擊
市場的戰(zhàn)斗機" 不降價賣不出去,降價又沒利潤" ,絕大多數(shù)
企業(yè)營銷陷于兩難境地。突破困境的最有效辦法是進行有效的產(chǎn)品線規(guī)劃,創(chuàng)造產(chǎn)品組合力。
有效的產(chǎn)品線規(guī)劃一定創(chuàng)造出三種力量:沖擊市場、阻擊競品、獲取利潤。
本節(jié)介紹如何進行產(chǎn)品線規(guī)劃。

第三環(huán)節(jié):品牌傳播---創(chuàng)造信任的力量
為什么有些品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別,卻能高速增長?
這些成功品牌創(chuàng)造了什么?它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同?
本節(jié)介紹了適合中國企業(yè)特點品牌操作策略,展示品牌內(nèi)涵、品牌建立、品牌使用和品傳奇打動客戶,產(chǎn)品自然打動市場
品牌運作的兩種方式
低成本高效整合傳播方式
如何塑造品牌傳奇進行事件營銷?
如何低成本營銷傳播——借力推廣
如何低成本營銷傳播——事件營銷?
品牌塑造傳奇策略及其案例剖析
如何讓傳奇進行口口相傳?激發(fā)口碑傳播?。
廣告激發(fā)- 創(chuàng)造半被動消費狀態(tài)
廣告要能引起消費者心靈的共振,形成消費者對產(chǎn)品的心理渴望,從而推動現(xiàn)實銷售。這是對廣告效果要求的底線。
本節(jié)介紹了中國市場獨特消費心理和廣告運作的兩種操作方法:叫賣式和激發(fā)式。使廣告創(chuàng)造半被動消費的狀態(tài)。

第四環(huán)節(jié)  市場分銷——推動產(chǎn)品流動能力
渠道聯(lián)動力——找到" 穴位" 才能牽一發(fā)動全身
一批、二批、分銷商、商超、小店……
長長的鏈條,如何運作?
運作是運作關(guān)鍵部位,達到牽一發(fā)而動全身的效果,而不是一大堆資源" 一勺燴".本節(jié)介紹了渠道的" 穴位" 以及" 點穴" 的具體操作方法,已達成快速的產(chǎn)品分銷。
牌維護過程第四大環(huán)節(jié)  組織執(zhí)行——銷售系統(tǒng)驅(qū)動能力

第五大環(huán)節(jié)  銷售執(zhí)行——四線調(diào)控
企業(yè)的營銷目標沒有達成,要么策略出了問題,要么執(zhí)行力不到位。如何管理天馬行空的銷售人員?如何確保執(zhí)行力?
本節(jié)介紹了銷售執(zhí)行的四條主線:目標激勵系統(tǒng)、銷售財務(wù)審計系統(tǒng)、報告系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng),同時介紹了操作中的關(guān)鍵點。

整合營銷 培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/236310.html

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舒國華
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