動(dòng)力會(huì)銷
發(fā)布時(shí)間:2025-05-08 11:05:18
講師：余永平 瀏覽次數(shù)：2924
課程描述INTRODUCTION
動(dòng)力會(huì)銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：余永平
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
動(dòng)力會(huì)銷培訓(xùn)
課程背景：
1、為什么眾多行業(yè)青睞會(huì)議營銷呢？
2、為什么眾多公司持續(xù)不斷地做會(huì)議營銷呢？
3、《動(dòng)力會(huì)銷》為您揭秘會(huì)銷的魅力！
4、為什么會(huì)議營銷能吸引成百上千甚至上萬客流呢？
5、為什么會(huì)議營銷能一天吸納數(shù)千萬甚至上億元產(chǎn)值呢？
6、《動(dòng)力會(huì)銷》為您解碼會(huì)銷的神奇！
7、如何開展一場人氣旺、成交高的會(huì)議營銷呢？
8、如何良好構(gòu)建會(huì)議營銷各大關(guān)鍵點(diǎn)呢？
9、《 動(dòng)力會(huì)銷》為您打開會(huì)銷高效組織的大門！
課程大綱：
一、會(huì)銷魅力歸因：
1、會(huì)銷形式魅力
2、會(huì)銷宣傳魅力
3、會(huì)銷團(tuán)隊(duì)魅力
4、會(huì)銷促銷魅力
5、會(huì)銷現(xiàn)場魅力
6、會(huì)銷整合魅力
二、會(huì)銷策劃十大關(guān)鍵：
1、會(huì)銷市場分析診斷
2、會(huì)銷高效形式設(shè)計(jì)
3、會(huì)銷主題亮點(diǎn)設(shè)計(jì)
4、會(huì)銷宣傳推廣策略
5、會(huì)銷合作招商方案
6、會(huì)銷場地良好選擇
7、會(huì)銷費(fèi)用關(guān)鍵預(yù)算
8、會(huì)銷贏利分析評(píng)估
9、會(huì)銷同行競爭手法
10、會(huì)銷激勵(lì)政策設(shè)計(jì)
三、會(huì)銷高效執(zhí)行陣法：
1、會(huì)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢分工
2、會(huì)銷團(tuán)隊(duì)激情點(diǎn)燃
3、會(huì)銷邀約關(guān)鍵把控
4、會(huì)銷宣傳推廣步法
5、會(huì)銷執(zhí)行溝通主張
6、會(huì)銷執(zhí)行預(yù)警管理
7、會(huì)銷現(xiàn)場對(duì)接分工
8、會(huì)銷現(xiàn)場落定布置
9、會(huì)銷促單培訓(xùn)演練
10、會(huì)銷現(xiàn)場氛圍籌備
11、客情分析對(duì)策招法
12、會(huì)銷執(zhí)行會(huì)議管理
13、會(huì)銷禮品有的放矢
四、會(huì)銷現(xiàn)場把控技法：
1、客戶把控：
1）客戶進(jìn)場把控。
2）客戶落座把控。
3）客戶安全把控。
4）客戶上臺(tái)把控。
5）客戶**把控。
6）客戶溝通把控。
7）客戶意外把控。
8）客戶退場把控。
9）客戶成交把控。
10）客戶禮品把控。
11）客戶換票把控。
12）客戶區(qū)分把控。
13）客戶導(dǎo)引把控。
14）客戶信息把控。
2、流程把控：
1）活動(dòng)開場把控。
2）活動(dòng)進(jìn)展把控。
3）活動(dòng)演藝把控。
4）活動(dòng)節(jié)目把控。
5）活動(dòng)促銷把控。
6）活動(dòng)時(shí)間把控。
7）活動(dòng)舞臺(tái)把控。
8）活動(dòng)財(cái)務(wù)把控。
9）促銷禮品把控。
10）活動(dòng)嘉賓對(duì)接。
11）人員對(duì)接把控。
3、后勤把控：
1）人員用餐把控。
2）媒體對(duì)接把控。
3）安全保衛(wèi)把控。
4）活動(dòng)物資把控。
5）活動(dòng)票務(wù)把控。
6）嘉賓用車把控。
7）后勤保障把控。
8）會(huì)場對(duì)接把控。
9）交通事務(wù)把控。
4、宣傳把控：
1）戶外宣傳把控。
2）室內(nèi)宣傳把控。
3）物資宣傳把控。
4）人員宣傳把控。
5）媒體報(bào)道把控。
6）現(xiàn)場拍攝把控。
7）現(xiàn)場音圖把控。
8）宣傳制作把控。
五、會(huì)銷之后延伸戰(zhàn)術(shù)：
1、簽單客戶管理：
1）定金客戶全款法術(shù)。
2）疑義客戶處理策略。
3）退單客戶溝通技術(shù)。
4）簽單客戶信息管理。
5）簽單客戶客情分析。
6）簽單客戶再次消費(fèi)挖掘攻略。
2、未簽單客戶管理：
1）到場未簽單客戶情況關(guān)鍵分析。
2）未簽單客戶挖掘策略。
3）未簽單客戶快速促成招數(shù)。
4）未簽單客戶長線技法。
3、未到場客戶管理：
1）未到場客戶原因分析。
2）未到場客戶心理分析。
3）未到場客戶營銷策略。
4）會(huì)銷影響力持續(xù)策略。
六、會(huì)銷組合拳打法：
1、主產(chǎn)品與副產(chǎn)品銷售組織打法。
2、自我會(huì)銷與其他會(huì)銷組合打法。
3、會(huì)銷與店銷、區(qū)銷等組合打法。
4、現(xiàn)場銷售與后續(xù)銷售組合打法。
5、媒體宣傳與人員宣傳組合打法。
動(dòng)力會(huì)銷培訓(xùn)
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