銀行網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)策劃與組織實(shí)施
發(fā)布時(shí)間:2020-03-04 16:14:24
講師：張東銘 瀏覽次數(shù)：2929
課程描述INTRODUCTION
銀行網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)策劃培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張東銘
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)策劃培訓(xùn)
課程背景：
銀行網(wǎng)點(diǎn)4.0時(shí)代，如何才能吸引銀行客戶(hù)到網(wǎng)點(diǎn)？如何才能增強(qiáng)銀行客戶(hù)的黏度？網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)是一個(gè)很好的解決方案。但是，當(dāng)前銀行網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)普遍存在以下問(wèn)題：到底如何策劃沙龍活動(dòng)內(nèi)容？如何將銀行業(yè)務(wù)、產(chǎn)品等內(nèi)容精彩地呈現(xiàn)給目標(biāo)客戶(hù)？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代活動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下如何結(jié)合推廣？如何開(kāi)展有魅力的呈現(xiàn)？張東銘老師在本課程中將給到您想要的答案。
課程收益：
.讓學(xué)員首先明確網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)的定位與目標(biāo)
.掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
.掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍內(nèi)容的提煉，找出銀行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的賣(mài)點(diǎn)
.掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍內(nèi)容設(shè)計(jì)、包裝與推廣
.掌握做好一場(chǎng)多贏網(wǎng)點(diǎn)沙龍的方法
.掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍的現(xiàn)場(chǎng)接待與管理的流程
.掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍現(xiàn)場(chǎng)展示的技巧
.掌握網(wǎng)點(diǎn)沙龍現(xiàn)場(chǎng)宣講的技巧
課程時(shí)間：1~2天
授課對(duì)象：銀行客戶(hù)經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)
授課方式：專(zhuān)題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、講師演示、學(xué)員實(shí)戰(zhàn)演練等
課程大綱：
一、網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)前的準(zhǔn)備
1.沙龍活動(dòng)目的
2.人員組成結(jié)構(gòu)
3.客戶(hù)調(diào)研
4.沙龍內(nèi)容主題與師資選擇
5.場(chǎng)地布置
6.預(yù)算與客戶(hù)安排
7.沙龍文案與海報(bào)制作
8.各種物料的準(zhǔn)備
9.邀約客戶(hù)
二、網(wǎng)點(diǎn)沙龍內(nèi)容與銀行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
1.客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)
2.客戶(hù)最關(guān)心的內(nèi)容是什么
3.客戶(hù)想了解的內(nèi)容是什么
4.客戶(hù)輔助知道的內(nèi)容是什么
5.產(chǎn)品差異化分析
6.客戶(hù)需求的分類(lèi)
7.銀行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
①三點(diǎn)法
②三字法
③口訣法
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：銀行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)提煉實(shí)戰(zhàn)
三、網(wǎng)點(diǎn)沙龍宣講內(nèi)容的制作與推廣
1.客戶(hù)的痛點(diǎn)與焦點(diǎn)
2.內(nèi)容的結(jié)構(gòu)與組織順序
3.吸引客戶(hù)的海報(bào)題目設(shè)計(jì)
4.精美的PPT制作
5.海報(bào)制作與發(fā)布
6.線(xiàn)下推廣
7.線(xiàn)上推廣
1）微信朋友圈推廣方法
2）微信社群推廣方法
3）微信工具使用
四、網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)的資源置換
1.與講師（機(jī)構(gòu)）的資源置換
2.與物料（點(diǎn)心、飲品等）方、媒體合作方的廣告置換
五、網(wǎng)點(diǎn)沙龍的多贏效果設(shè)計(jì)
1.忠實(shí)客戶(hù)的互贏之道
2.新邀約客戶(hù)的互贏之道
3.其他合作方的互贏之道
4.銀行新老員工的互贏之道
六、網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程
1.沙龍活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待及簽到
2.客戶(hù)從入場(chǎng)到沙龍活動(dòng)正式開(kāi)始的待客之道
3.每組的人員安排及控組（客戶(hù)+銀行人員組成）
4.客戶(hù)有意向時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)法
5.茶歇服務(wù)之道
6.沙龍活動(dòng)結(jié)束時(shí)送客之道
7.沙龍活動(dòng)評(píng)估、反饋
1）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)反饋表（現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)填寫(xiě)）
2）復(fù)盤(pán)（復(fù)盤(pán)表格+復(fù)盤(pán)流程）
8.活動(dòng)后的跟蹤
七、網(wǎng)點(diǎn)沙龍現(xiàn)場(chǎng)展示技巧
1.結(jié)構(gòu)化表達(dá)應(yīng)用
2．新型FABE法則訓(xùn)練
演練：以銀行產(chǎn)品為例進(jìn)行結(jié)構(gòu)化+FABE呈現(xiàn)
3.專(zhuān)業(yè)表達(dá)
1）打動(dòng)客戶(hù)的感性表達(dá)
2）邏輯嚴(yán)密，重點(diǎn)突出的理性表達(dá)
4.如何將銀行的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品等專(zhuān)業(yè)內(nèi)容講通俗？
八、網(wǎng)點(diǎn)沙龍現(xiàn)場(chǎng)宣講及訓(xùn)練
1.打動(dòng)客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)三種模式
實(shí)戰(zhàn)演練：設(shè)計(jì)你的宣講開(kāi)場(chǎng)
2.現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)客戶(hù)提問(wèn)的技巧
1）應(yīng)答第一步：
2）三段論應(yīng)答法：
3）反對(duì)應(yīng)對(duì)策略
3.互動(dòng)中注意的要項(xiàng)
1）如何設(shè)計(jì)合適的互動(dòng)問(wèn)題？
2）客戶(hù)互動(dòng)不積極怎么應(yīng)對(duì)？
實(shí)戰(zhàn)演練：溝通、應(yīng)對(duì)、演示
4.推介中的溝通技巧
5.激發(fā)成交的結(jié)尾---完美結(jié)尾三部法
實(shí)戰(zhàn)演練
銀行網(wǎng)點(diǎn)沙龍活動(dòng)策劃培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/234650.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 張東銘
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
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