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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位培訓(xùn)

課程前言
營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個(gè)人能力
營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程
當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候，遇到任何問(wèn)題的方法都是錘一下。
缺乏整體的規(guī)劃的營(yíng)銷(xiāo)工作，從一開(kāi)始就注定是賭博
真實(shí)的案例，詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

適合對(duì)象：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理
學(xué)員收益
1.培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思想
2.如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

課程大綱：
第一講、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略概述
1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)實(shí)例分析
6、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
7、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟

第二講、市場(chǎng)研究
1、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類(lèi)型：探索性研究與結(jié)論性研究
2、定性研究與定量研究
3、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程
4、數(shù)據(jù)分析與圖表化
5、SWOT分析模型
6、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě)
7、案例
.史玉柱與網(wǎng)游的成功

第三講、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
2、確定市場(chǎng)細(xì)分變量
3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：五種模式
4、市場(chǎng)定位：汽車(chē)市場(chǎng)定位分析
5、案例
.卡士牛奶的市場(chǎng)細(xì)分案例

第四講銷(xiāo)售模式選擇與市場(chǎng)進(jìn)入
1、三種典型的銷(xiāo)售模式
2、市場(chǎng)進(jìn)入的六種策略
3、案例
.遠(yuǎn)東不銹鋼的市場(chǎng)進(jìn)入策略分析

第五講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種定位
4、三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略
5、案例
.利基策略成就隱形*
.流行美的競(jìng)爭(zhēng)策略
.都市麗人的利基戰(zhàn)略

第六講營(yíng)銷(xiāo)組合決策
1、4P營(yíng)銷(xiāo)組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線(xiàn)組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開(kāi)發(fā)流程
7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策
8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控
9、定價(jià)的目標(biāo)與原則
10、價(jià)格九宮圖
11、價(jià)格體系與價(jià)格管理
12、定價(jià)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的關(guān)系

第七講服務(wù)策略
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、客戶(hù)滿(mǎn)意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化

第八講市場(chǎng)推廣策略
1、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析
2、市場(chǎng)定位與傳播手段
3、市場(chǎng)推廣的八種武器
4、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
5、案例
.某公司的年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃

第九講營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷(xiāo)組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
2、營(yíng)銷(xiāo)組織的設(shè)計(jì)原則
3、崗位分析與崗位說(shuō)明書(shū)
4、薪酬與績(jī)效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理體系
6、案例
.失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問(wèn)題

第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃沙盤(pán)演練
2、點(diǎn)評(píng)與調(diào)整
品牌、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家——陳旻（min）

主要背景
.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，
.采納品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理
.中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員
.廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理
.天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
.澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)首席專(zhuān)家。
.河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、山東奧星集團(tuán)陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、山東金正大集團(tuán)品牌顧問(wèn)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等企業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

主講課程
營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：《建立持久盈利的營(yíng)銷(xiāo)體系》《市場(chǎng)調(diào)研與分析》《營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)建》《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道》《終端建設(shè)全攻略》《產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》
品牌類(lèi)：《打造賺錢(qián)的品牌》《如何建立消費(fèi)品品牌》《如何建立民用工業(yè)品品牌》《品牌整合傳播與生動(dòng)化體驗(yàn)》《從無(wú)到有構(gòu)建品牌》
綜合應(yīng)用：《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定》《如何從渠道層面提升業(yè)績(jī)-渠道及渠道創(chuàng)新篇》《如何從銷(xiāo)售層面提升業(yè)績(jī)-終端及終端創(chuàng)新篇》《如何從管理層面提升業(yè)績(jī)-組織優(yōu)化與運(yùn)營(yíng)效率篇》

講師特色
1.只有針對(duì)性的課程內(nèi)容才能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展
2.解決所有問(wèn)題的前提，都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體規(guī)劃
3.保證課后一個(gè)月內(nèi)跟蹤培訓(xùn)效果，二個(gè)月內(nèi)提供免費(fèi)在線(xiàn)咨訊服務(wù)
4.確保所學(xué)知識(shí)全部分解為可執(zhí)行的實(shí)操動(dòng)作
5.十幾年咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，更加實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題

部分服務(wù)客戶(hù)
高校：澳門(mén)城市大學(xué)、清華大學(xué)、天津大學(xué)、安徽大學(xué)、山東大學(xué)、北京大學(xué)等
快消品行業(yè)：五糧液集團(tuán)、瑪氏集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、諾普信農(nóng)化股份、藍(lán)泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、中國(guó)移動(dòng)、山東金正大集團(tuán)、河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、天津石泰集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、板城燒鍋酒、遼寧金源食品、西風(fēng)集團(tuán)、華都酒業(yè)、魯花花生油、東芝冰洗、大寨核桃露、寧氏柚園、中之杰食品、河北愛(ài)人集團(tuán)、今中道集團(tuán)、寧夏紅集團(tuán)、青援食品集團(tuán)、綠蘭莎啤酒、東阿阿膠集團(tuán)、中糧集團(tuán)黃海糧油公司、河南杜康酒業(yè)、安徽真心瓜子等
其他行業(yè)：韓國(guó)LG（中國(guó)）建材、一汽集團(tuán)、安世亞太（中國(guó)）公司、杭州金魚(yú)電器集團(tuán)、徐州鋁業(yè)、皇明太陽(yáng)能、新華教育集團(tuán)、山東奧星集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、澳中教育交流協(xié)會(huì)、金沂蒙化工、天瑞科技、北京北緯通信等

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)
1、陳老師的課很好，解決了很多我平時(shí)經(jīng)常遇到，但是不知道怎么解決的問(wèn)題。
——新華教育集團(tuán)沈利
2、陳老師對(duì)對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！
——山東健元食品總經(jīng)理姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯(cuò)，一聽(tīng)就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。
——河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理馮占峰
4、很有收獲，針對(duì)性很強(qiáng)。通過(guò)陳老師的課，我們學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法。
——寧夏紅集團(tuán)高濤
5、值得一聽(tīng)，受益匪淺！讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考的方法，得到了陳老師專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn)，相信以后在工作的過(guò)程中會(huì)把我學(xué)到的運(yùn)用起來(lái)。
——華夏長(zhǎng)城葡萄酒金小遠(yuǎn)
6、陳旻老師的課程對(duì)我們有很大的啟發(fā)，我尤其從他的咨詢(xún)中得到了許多新鮮的思路及方法，相信陳老師能為中國(guó)企業(yè)的成功做出獨(dú)特的貢獻(xiàn)。
——天一集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁勾志國(guó)

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