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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
戰(zhàn)略營銷規(guī)劃
發(fā)布時間:2025-05-08 10:35:18
 
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：2927

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師：陳旻    課程價格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃
 
【學(xué)員收益】
1． 培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想
2． 如何做好一個年度營銷規(guī)劃
 
【課程大綱】：
一、營銷戰(zhàn)略概述
1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮
2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實(shí)例分析
6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟
二、市場研究
1、幾種典型的市場調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究
2、定性研究與定量研究
3、市場調(diào)研的主要流程
4、數(shù)據(jù)分析與圖表化
5、SWOT分析模型
6、市場研究報(bào)告的撰寫
7、案例
史玉柱與網(wǎng)游的成功
 
三、市場細(xì)分、定位與目標(biāo)市場選擇
1、市場細(xì)分的基本概念
2、確定市場細(xì)分變量
3、目標(biāo)市場的選擇：五種模式
4、市場定位：汽車市場定位分析
5、案例
卡士牛奶的市場細(xì)分案例
四、 銷售模式選擇與市場進(jìn)入
1、三種典型的銷售模式
2、市場進(jìn)入的六種策略
3、案例
遠(yuǎn)東不銹鋼的市場進(jìn)入策略分析
五、 市場競爭策略
1、市場競爭態(tài)勢分析
2、市場競爭的五種定位
4、三種經(jīng)典的競爭策略
5、案例
利基策略成就隱形*
流行美的競爭策略
都市麗人的利基戰(zhàn)略
 
六、 營銷組合決策
1、4P營銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開發(fā)流程
7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策
8、代理商的激勵、考核與掌控
9、定價的目標(biāo)與原則
10、價格九宮圖
11、價格體系與價格管理
12、定價與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系
七、 服務(wù)策略
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競爭力
4、客戶滿意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化
 
八、 市場推廣策略
1、市場推廣現(xiàn)狀分析
2、市場定位與傳播手段
3、市場推廣的八種武器
4、年度市場推廣計(jì)劃
5、案例
某公司的年度市場推廣計(jì)劃
九、 營銷組織設(shè)計(jì)
1、營銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
2、營銷組織的設(shè)計(jì)原則
3、崗位分析與崗位說明書
4、薪酬與績效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營銷人力資源管理體系
6、案例
失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問題
十、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、年度營銷規(guī)劃沙盤演練
2、點(diǎn)評與調(diào)整
 
企業(yè)戰(zhàn)略營銷規(guī)劃

轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/233651.html

已開課時間Have start time

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    參加課程：戰(zhàn)略營銷規(guī)劃

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付款信息：
開戶名：上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號：454 665 731 584
陳旻
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)