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銀行公司金融轉(zhuǎn)型培訓

【課程對象】：對公高管、行長                 
【課程時間】：二天（可選擇內(nèi)容）

【課程大綱】：
第一章、當前金融監(jiān)管形勢及商業(yè)銀行客戶結構調(diào)整
（一）當前金融監(jiān)管形勢分析
《關于規(guī)范金融機構資產(chǎn)管理業(yè)務的指導意見》政策解讀及分析
2018年以來監(jiān)管政策出臺情況及政策分析
監(jiān)管機構近期處罰情況分析
上半年經(jīng)濟形勢回顧及政策導向分析
（二）商業(yè)銀行傳統(tǒng)客戶結構特征與調(diào)整方向
商業(yè)銀行傳統(tǒng)客戶結構特征及經(jīng)營特點
新經(jīng)濟周期下商業(yè)銀行如何調(diào)整客戶結構
新興行業(yè)客戶經(jīng)營特征與風險特點
上市銀行對新興行業(yè)客戶支持情況分析

第二章、公司業(yè)務分層營銷與變局之戰(zhàn)略客戶我們的銀政合作
一、銀政合作下平臺政策解析
1、銀政合作業(yè)務產(chǎn)生的背景
2、地方政府的主要融資渠道
時間縱向看文件--
二、十九大、全國金融會議以及87號文和50號文政策要點
三、2018年3月30日，“財金[2018]23號”文重磅推出
案例：巧妙營銷城市拆遷補償金—房票模式
S省工業(yè)技改產(chǎn)業(yè)基金一波三折落地記

四、財政等機構大客戶業(yè)務機遇
1、政府預算管理體系及財政體制透視
2、財政部門對接渠道及業(yè)務開展模式
實存資金業(yè)務介入策略及案例
財政代理業(yè)務介入策略及案例
非稅收入收繳業(yè)務介入策略及案例
地方債業(yè)務介入策略及案例
財稅改革期業(yè)務應對策略及案例
案例：A行南京分行非稅交費平臺營銷記
案例：公共資源網(wǎng)上招投標系統(tǒng)業(yè)務
兩天八個億SS分行土地保證金歸集結碩果
——關于營銷市本級公共資源交易服務中心的案例

第三章、公司業(yè)務分層營銷與變局之核心客戶我們的供應鏈
一、央行2017年11月發(fā)布修訂后的《應收賬款質(zhì)押登記辦法》深層次解讀業(yè)務機會
二、商業(yè)銀行模式對比及優(yōu)勢
1、評價供應鏈質(zhì)量的五維模型：大產(chǎn)業(yè)、弱上下游、強控制力、低成本與高杠桿、標準化
2、新興高成長行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈特征及經(jīng)營風險分析
新能源汽車產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)
電子信息行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
環(huán)保新能源行業(yè)
三、供應鏈存貸雙收的組合策略
（一）發(fā)現(xiàn)新的營銷機會：客戶的資金流必然是鏈式流動的
（二）發(fā)現(xiàn)新的風控手段：ERP系統(tǒng)實時把握企業(yè)動態(tài)
1、從企業(yè)報表中發(fā)現(xiàn)商機
2、某大型制造企業(yè)整體開發(fā)案例
3、某超市供應商批量開發(fā)案例
4、某小家電制造商批量開發(fā)案例
5、某商貿(mào)集團公司鏈式營銷案例

第四章、公司業(yè)務分層營銷與變局之基石客戶我們的上市公司
（一）營銷機會從何而來？
（二）如何從公開信息、報表、報表附注中發(fā)現(xiàn)信息？
（三）如何應對此類公司的投標式競爭策略？
六大營銷機會
案例1：根據(jù)公司重大項目公告營銷案例
案例2：資產(chǎn)注入帶來營銷契機
案例3：銀行撮合資產(chǎn)重組帶來企業(yè)價值重估
并購*監(jiān)管政策和合規(guī)產(chǎn)業(yè)基金模式案例分享
案例4：保理、訂單反向融資
案例5：買方信貸業(yè)務幫助客戶擴大銷售—九陽集團案例
案例6：降低企業(yè)財務費用成功獲取企業(yè)—鹽城燃氣案例

第五章、借助交易銀行創(chuàng)新結算業(yè)務新領域
1、交易銀行是什么？
交易性、平臺化、輕資產(chǎn)的新金融服務？
供應鏈與現(xiàn)金平臺的整合？
賬戶支付+場景金融+金融科技
案例：安徽中石化收費系統(tǒng)拓展
2、為什么交易銀行是未來的方向
3、交易銀行模式對比及優(yōu)勢
廣發(fā)銀行：圍繞現(xiàn)金管理為重心進行組織架構的整合
中信銀行：以供應鏈金融為核心構建對公業(yè)務新模式
民生銀行：以貿(mào)易金融和供應鏈金融為核心成立交易銀行
交通銀行：將交易銀行產(chǎn)品擴展至金融市場同業(yè)交易市場
4、國內(nèi)交易銀行發(fā)展“機遇”和“挑戰(zhàn)”
招商銀行的網(wǎng)銀新“U”勢
浙商銀行應收款鏈平臺
寧波銀行-多級賬戶下的現(xiàn)金管理平臺
徽商銀行-場景賦能新技術（一個平臺 四大渠道 六個體系 十項方案）
中信銀行“生態(tài)金融”云平臺
平安銀行的“橙E網(wǎng)”

銀行公司金融轉(zhuǎn)型培訓