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市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策培訓(xùn)

課程大綱：
第一章：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)
一、宏觀市場(chǎng)分析
1、影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析、
1）社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
2）人口和社會(huì)因素
3）行業(yè)成熟度
4）政策法規(guī)因素
2、機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
人工智能與大數(shù)據(jù)
地產(chǎn)行業(yè)對(duì)機(jī)械行業(yè)的影響
“一帶一路”與機(jī)械制造
市場(chǎng)容量及態(tài)勢(shì)
二、行業(yè)市場(chǎng)的信息來(lái)源；
一利用百度指數(shù)分析
多維度分析關(guān)鍵詞熱度及其變化
百度指數(shù)概況分析
百度指數(shù)熱點(diǎn)趨勢(shì)分析
百度指數(shù)-需求分布分析
三、挖掘其它信息的途徑
其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析
政府網(wǎng)站分析獲取信息
上市公司年報(bào)分析獲取信息
專業(yè)調(diào)研公司報(bào)告
行業(yè)報(bào)告
商協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)
產(chǎn)業(yè)鏈分析
四、行業(yè)標(biāo)桿分析：徐工集團(tuán)案例
產(chǎn)業(yè)鏈分析
企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
品牌傳播模式
主要客戶來(lái)源的行業(yè)
產(chǎn)品線線分析  
營(yíng)銷政策分析

五、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析：三一重工案例分析
三一重工的渠道策略分析
三一重工產(chǎn)品策略分析
三一重工價(jià)格策略分析
三一重工的新品推廣分析
競(jìng)品常見(jiàn)的分析維度
區(qū)域市場(chǎng)分析
產(chǎn)品性價(jià)比分析
應(yīng)收賬款管理
經(jīng)銷商管理
新產(chǎn)品推廣
促銷與動(dòng)銷分析
團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
投入產(chǎn)出分析
六、客戶需求分析
1產(chǎn)品性價(jià)比
2品牌影響力
3產(chǎn)品性能
4營(yíng)銷政策
5售前售后服務(wù)
七、客戶分需求分析
1客戶購(gòu)買模式
2客戶購(gòu)買類型
3客戶購(gòu)買決策
4影響購(gòu)買的因素
八、市場(chǎng)分析的方法及工具
1定性預(yù)測(cè)
1）購(gòu)買者意向調(diào)查法
2）銷售人員綜合意見(jiàn)法
3）專家意見(jiàn)法
4）市場(chǎng)式銷法
5）市場(chǎng)因子推演法
2定量預(yù)測(cè)法
3利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
5工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6工具：SWOT分析使用
7工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
8案例：寶潔公司利用市場(chǎng)調(diào)研擊退雕牌

第二章：市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)
市場(chǎng)銷量的預(yù)測(cè)
1銷售預(yù)測(cè)的重要性
2銷售預(yù)測(cè)思維方式
3銷售預(yù)測(cè)的管理體系
4預(yù)測(cè)人員的綜合素質(zhì)
5信息采集的“四性”
6行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法
7如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
8市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
9市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
10核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)
11銷量標(biāo)桿的選擇
12工具：銷量常見(jiàn)的預(yù)測(cè)的六種方法
13工具：多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
14工具：“見(jiàn)微知著”預(yù)測(cè)法
15工具：客戶訪談提綱
16工具：數(shù)據(jù)對(duì)比法
17案例：林彪三問(wèn)贏得遼沈戰(zhàn)役

第三章：如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區(qū)
誤區(qū)一：堆無(wú)用的信息垃圾
誤區(qū)二：虎頭蛇尾沒(méi)有堅(jiān)持
誤區(qū)三：?jiǎn)T工變“表哥哥、表妹”
誤區(qū)四：缺乏考核獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
誤區(qū)五：團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)術(shù)研討習(xí)慣
誤區(qū)六：信息轉(zhuǎn)化能力差
誤區(qū)七：信息數(shù)字的 “陷阱”
誤區(qū)八：一味追求大而全不適用
二、決策常見(jiàn)的方法與能力
確定決策目標(biāo)
著重考慮找重大問(wèn)題
提出創(chuàng)造性的備選方案
多個(gè)沖突的目標(biāo)中如何取舍
資源能力匹配分析
認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)能力
權(quán)衡利弊的方法
對(duì)自己的決策負(fù)責(zé)
構(gòu)建一張結(jié)果表
決策如何得到支持
案例：獵場(chǎng)中的企業(yè)情報(bào)戰(zhàn)
三、商戰(zhàn)中的常用手法
守正出奇法
正面進(jìn)攻法
側(cè)翼進(jìn)攻法
漣漪運(yùn)營(yíng)法
樣板客戶法
重點(diǎn)突破法
市場(chǎng)分層法
爆品帶動(dòng)法

市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策培訓(xùn)