打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠特種兵(2020年3.0升級(jí)壓縮精華版)
發(fā)布時(shí)間:2025-05-08 08:59:18
講師:彭小東 瀏覽次數(shù):2927
課程描述INTRODUCTION
廣告銷(xiāo)冠培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廣告銷(xiāo)冠培訓(xùn)
{【背景】}:
業(yè)績(jī),業(yè)績(jī),業(yè)績(jī);利潤(rùn),利潤(rùn),利潤(rùn),生存,發(fā)展,突破,聚變,裂變,智慧,智造,智本 l 業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà),利潤(rùn)為王,能用業(yè)績(jī)解決問(wèn)題的都不是問(wèn)題,但如何有業(yè)績(jī)才是你*的問(wèn)題?為什么過(guò)去16來(lái)年中國(guó)廣告協(xié)會(huì),中國(guó)傳媒大學(xué),央視,分眾傳媒,永達(dá)傳媒,北大,上海交大,浙大等總裁班業(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增都選擇他?2020年您真的還要再錯(cuò)過(guò)再等10年嗎?
中國(guó)改革開(kāi)放40年,尤其是廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,大數(shù)據(jù),互聯(lián)網(wǎng)+,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+,融媒體,5G物聯(lián)網(wǎng)等等,對(duì)于廣告?zhèn)髅焦疽约拔覀儌€(gè)人是生存還是毀滅?是基業(yè)長(zhǎng)青百年老店還是曇花一現(xiàn)過(guò)眼云煙,這主要取決于我們自己;記住,只有倒閉的企業(yè)沒(méi)有倒閉的行業(yè)?學(xué)習(xí)是最好的轉(zhuǎn)運(yùn),但學(xué)習(xí)不是競(jìng)爭(zhēng)力,轉(zhuǎn)化力和知行合一才是!學(xué)一定要學(xué)有用的,老師選擇非常重要也很關(guān)鍵,2020年是嶄新的新一年,又一個(gè)新的10年開(kāi)始,我們?cè)撛趺崔k?總裁班,股權(quán)班,阿米巴巴,各種會(huì)議論壇都走遍,困惑,迷茫無(wú)助依舊在我心,等待?搖尾乞憐的活著還是繼續(xù)前行!
對(duì)于廣告?zhèn)髅?020年是新10年的第一年,我們?cè)撛趺崔k?廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)2020年依舊面臨著的巨大的壓力和殘酷的競(jìng)爭(zhēng),不是堅(jiān)持才是勝利而是活下來(lái)才是勝利活得好才是王道!尤其是我們中國(guó)中小廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)民營(yíng)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)以及融資后和掛新三板的廣告?zhèn)髅焦纠习寮柏?fù)責(zé)人,廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升增長(zhǎng)不理想,利潤(rùn)更不理想,廣告媒體偽媒體泛濫成災(zāi),大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境不是太好,廣告效果越來(lái)越不樂(lè)觀,廣告主越來(lái)越挑剔越來(lái)越理性總是在等待和觀望,怎么辦?思維,意識(shí),格局,眼界!突破?2020您還在等什么?贏在當(dāng)下勝在未來(lái),立即行動(dòng)!記?。毫⒓葱袆?dòng),改變就在當(dāng)下就在立即!
大家都知道自從改革開(kāi)放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)成立的民營(yíng)廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)已顯疲態(tài),公司不大,但已經(jīng)有大公司病,犯經(jīng)驗(yàn)主義錯(cuò)誤,年齡心態(tài)已然老化;廣告銷(xiāo)售人員老化,廣告銷(xiāo)售思路不能創(chuàng)新,沒(méi)有激情不能創(chuàng)新還是老一套,依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)主義,自以為是,怎么辦?等待還是死亡亦或新生!
為什么我們的業(yè)績(jī)不是很理想?為什么大客戶(hù)無(wú)法成交,小客戶(hù)也無(wú)法成交,老客戶(hù)卻還在不斷的丟失和流失,客戶(hù)總是不太滿(mǎn)意?廣告效果不理想?廣告價(jià)格太高,新招廣告銷(xiāo)售留不住,老員工不但業(yè)績(jī)無(wú)法提升就連自己也突破不了自己的瓶頸?想努力卻無(wú)方法和思路?也有小富即安,小康生活,自我滿(mǎn)足;有客戶(hù)有業(yè)績(jī)但增長(zhǎng)不大,對(duì)公司管理者領(lǐng)導(dǎo)者形成雞肋,怎么辦?學(xué)的越多越迷茫!越想努力越?jīng)]有方法甚至感到窒息!
廣告銷(xiāo)售沒(méi)有激情沒(méi)有新的好的新的思路和方法,廣告?zhèn)髅娇偛脧V告銷(xiāo)售新的盈利模式是什么?新的廣告投放形式,媒體創(chuàng)新,廣告銷(xiāo)售的絕招暗器以及系統(tǒng)流程和標(biāo)準(zhǔn),秘密武器何在?怎樣管理廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),廣告銷(xiāo)售管理的工具道具越來(lái)越?jīng)]有用?怎么辦?尤其是戶(hù)外廣告?zhèn)髅降奈磥?lái)及趨勢(shì)是什么?創(chuàng)新思維盈利模式廣告銷(xiāo)售是什么?在哪里?歡迎蒞臨彭小東導(dǎo)師《打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠特種兵》(3.0升級(jí)壓縮精華版本)課堂!
{【現(xiàn)狀】}:
社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大洗牌,廣告行業(yè)技術(shù)變革,廣告主預(yù)算精打細(xì)算,媒體投放瞬息萬(wàn)變,傳統(tǒng)媒體收入斷層式下降,廣告主需求多樣化,廣告業(yè)務(wù)越來(lái)越難開(kāi)發(fā),傳統(tǒng)的吃喝玩樂(lè)簽單時(shí)代不復(fù)存在——
跑去客戶(hù)面前談投放的人越來(lái)越多、給客戶(hù)的選擇越來(lái)越多樣,市場(chǎng)上好的媒體越來(lái)越豐富、客戶(hù)越來(lái)越難忽悠、需求越來(lái)越個(gè)性化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,憑著原有(廣告銷(xiāo)售)那幾把斧,越來(lái)越難以搞定客戶(hù),我們到底該怎么辦?
你是不是總覺(jué)得業(yè)績(jī)無(wú)法突破?
是不是總被客戶(hù)拒絕?
是不是客戶(hù)經(jīng)常說(shuō)會(huì)買(mǎi)最后卻無(wú)下文?
是不是和客戶(hù)沒(méi)說(shuō)幾句對(duì)方就匆匆掛電話(huà)?
你,是不是在遇到了瓶頸,正在迷茫如何突破重圍?
有可能,因?yàn)槟氵€在使用傳統(tǒng)告知型廣告銷(xiāo)售在賣(mài)媒體!
傳統(tǒng)告知型廣告銷(xiāo)售,是一種以媒體(賣(mài)點(diǎn))為中心的銷(xiāo)售模式,而顧問(wèn)式廣告銷(xiāo)售,則是一種以客戶(hù)(需求)為中心的廣告銷(xiāo)售模式;面對(duì)客戶(hù)的真正需求,傳統(tǒng)廣告銷(xiāo)售模式(告知型)已逐漸失靈,新型廣告銷(xiāo)售模式(顧問(wèn)式)則悄然興起,實(shí)現(xiàn)從媒體為中心向客戶(hù)為中心銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變,即從告知型廣告銷(xiāo)售向顧問(wèn)式廣告銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變,才是真正的廣告銷(xiāo)售正道和王道!
廣告銷(xiāo)冠之問(wèn)
那么,
什么是顧問(wèn)式廣告銷(xiāo)售?
顧問(wèn)式廣告銷(xiāo)售與傳統(tǒng)廣告銷(xiāo)售有什么不同?
顧問(wèn)式廣告銷(xiāo)售需要具備哪些技能?
顧問(wèn)式廣告銷(xiāo)售需要遵循什么樣的業(yè)務(wù)流程?
……
如何才能快速成為顧問(wèn)式廣告銷(xiāo)冠?
答案,就在彭小東導(dǎo)師公開(kāi)課《打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠特種兵》(3.0升級(jí)壓縮精華版本)課堂!
{【行動(dòng)】}:
中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人彭小東親臨現(xiàn)場(chǎng)傳道受業(yè)答疑解惑。全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人,品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練,打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠特種兵總教練,成功之道大師中國(guó)行大師彭小東為大家現(xiàn)場(chǎng)解答:
切記:
1、簽單才是硬道理!
2、利潤(rùn)才是王道!
3、數(shù)據(jù)才是至尊!
4、團(tuán)隊(duì)才是未來(lái)!
5、領(lǐng)悟才是智慧!
廣告銷(xiāo)售的5種主要盈利模式:
1、賣(mài)產(chǎn)品和關(guān)系!
2、賣(mài)系統(tǒng)和服務(wù)!
3、賣(mài)思想和顧問(wèn)!
4、賣(mài)品牌和資本!
5、賣(mài)思維和創(chuàng)新!
第一天:上午:08:30-08:55 簽到
上午:09:00-10:30 彭氏廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)狼性基因注入(3業(yè)3性定天下,不要成本的5招行天下,成交大客戶(hù)小客戶(hù)老客戶(hù)的4個(gè)字2個(gè)關(guān)鍵詞,正確解讀廣告效果,真正的廣告效果=2個(gè)字,揭秘*8大專(zhuān)家式廣告銷(xiāo)售等等)
上午:10:30-10:40 課間休息10分鐘
上午:10:40-12:00 彭氏廣告銷(xiāo)冠實(shí)戰(zhàn)兵器暗器絕招傳授
(解析超越倚天劍屠龍寶刀的最高境界2個(gè)字*兵器3個(gè)字等)
中午:12:00-14:00 午餐及午休時(shí)間課間作業(yè)(1、廣告主選擇你簽約的10大理由,2、如何向客戶(hù)講好一個(gè)成交的故事,3、如何做好自媒體自品牌自傳播)
下午:14:00-15:30 二選一:1、廣告銷(xiāo)售沒(méi)客戶(hù)沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)利潤(rùn)沒(méi)團(tuán)隊(duì)的深度解析(困局迷局破局,團(tuán)隊(duì),專(zhuān)業(yè),行業(yè),流程,系統(tǒng),標(biāo)準(zhǔn),制度,管理,激勵(lì),文化,新員工留不住招不來(lái)老員工沒(méi)激情沒(méi)斗志等等);2、深度解析好廣告好媒體好客戶(hù)以及為什么不選你投放廣告你有100個(gè)疑問(wèn)嗎?(發(fā)現(xiàn)問(wèn)題找到問(wèn)題解決問(wèn)題廣告創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)及流程套路以及系統(tǒng)和步驟,好媒體=6個(gè)字,好的廣告=17個(gè)字,品牌廣告?zhèn)鞑セA(chǔ)13個(gè)字,品牌廣告效果傳播=15個(gè)字取開(kāi)占搶抓飽等)
下午:15:30-15:40(課間休息10分鐘)
下午:15:40-17:30 演練廣告銷(xiāo)冠成交流程的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作步驟建立系統(tǒng)(實(shí)戰(zhàn)模擬演習(xí)互動(dòng)參與講解等面訪(fǎng)13個(gè)步驟流程標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,3個(gè)小細(xì)節(jié)6大注意事項(xiàng)等)
下午:17:30-18:30 晚餐
晚上:18:30-19:30 課堂作業(yè)(1、廣告主選擇你簽約的10大理由?2、如何向客戶(hù)講好一個(gè)成交的故事?3、如何做好自媒體自品牌自傳播?4、廣告銷(xiāo)售工具13351+2;5、3句話(huà)掏空廣告主的錢(qián)包)
第二天:上午:08:30-08:55 簽到
上午:09:00-10:30 彭氏獨(dú)創(chuàng)廣告銷(xiāo)冠版權(quán)工具傾囊相授(實(shí)戰(zhàn)模擬演練13351+2,3句話(huà)掏空廣告主的錢(qián)包,新式漏斗等等)
上午:10:30-10:40 課間休息10分鐘
上午:10:40-12:00 揭秘中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠特種兵基因(廣告銷(xiāo)售創(chuàng)新盈利模式, 彭氏獨(dú)創(chuàng)研發(fā)1375835模式:1個(gè)目的3個(gè)階段7次售賣(mài)5種境界8大專(zhuān)家新老3.5板斧,廣告銷(xiāo)售8大階層等等)
中午:12:00-14:00 午餐及午休課間作業(yè)(1、如何做到有轉(zhuǎn)化率的品效合一廣告?2、中國(guó)式廣告銷(xiāo)冠成長(zhǎng)路徑?3、一個(gè)完美廣告的銷(xiāo)售流程?)
下午:14:00-15:30 打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠特種兵法門(mén)(面子,比較,好處,語(yǔ)錄,心態(tài)等觀念;實(shí)戰(zhàn):發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)的18招,面對(duì)面溝通,3字訣破冰(聊天),發(fā)現(xiàn)需求挖掘需求創(chuàng)造需求滿(mǎn)足需求(3點(diǎn)做到),談判(誰(shuí)是真正的弱者?)、10大跟進(jìn)技巧,10大逼單秘籍,12大成交絕招、5大客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等等)
下午:15:30-15:40 (課間休息10分鐘)
下午:15:40-17:20 中國(guó)式廣告銷(xiāo)售疑難雜癥對(duì)癥下藥(沒(méi)有廣告效果,廣告效果不好,價(jià)格太高,負(fù)責(zé)人不在,預(yù)算已經(jīng)用完,今年大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境不好,不投就是不投等廣告銷(xiāo)售百問(wèn)百答)
下午:17:20-17:30 課堂答疑
下午:17:30 課程結(jié)束
選修
第三天:上午:08:30-08:55 簽到
上午:09:00-10:30 大客戶(hù)(何為大客戶(hù),郎才女貌門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì),認(rèn)知大客戶(hù)的5大誤區(qū)等)
上午:10:30-10:40 課間休息10分鐘
上午:10:40-12:00 大客戶(hù)(成交大客戶(hù)及服務(wù)大客戶(hù),爭(zhēng)取大客戶(hù)拼到最后的2個(gè)勝出,虛擬大客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)等?。?/div>
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/231442.html
中午:12:00-14:00 午餐及午休課間作業(yè)(你的收款絕招?)
下午:14:00-15:30 收款(建立正確收款及認(rèn)知,合同沒(méi)有收款就是一張廢紙)
下午:15:30-15:40 (課間休息10分鐘)
下午:15:40-17:20 收款(收款實(shí)用絕招技巧彭氏7字訣收賬款等)
下午:17:20-17:30 課堂答疑
下午:17:30 課程結(jié)束
注:
1、課程有大量現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以及實(shí)景模擬演習(xí)(干貨營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用)
2、課后免費(fèi)贈(zèng)送廣告銷(xiāo)售百問(wèn)百答以及廣告銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧手冊(cè)
3、彭小東導(dǎo)師鄭重承諾課程不滿(mǎn)意或者沒(méi)有收獲愿意100%承擔(dān)責(zé)任!
4、彭小東導(dǎo)師會(huì)根據(jù)授課現(xiàn)場(chǎng)做適當(dāng)?shù)膬?nèi)容調(diào)整
5、上課期間手機(jī)統(tǒng)一放到指定地點(diǎn)課間休息領(lǐng)用
6、3不準(zhǔn),不準(zhǔn)拍照不準(zhǔn)錄像不準(zhǔn)攝像
7、分小組PK(隊(duì)長(zhǎng),隊(duì)名,秘書(shū)長(zhǎng),口號(hào))
8、課間準(zhǔn)備互動(dòng)小禮品課后評(píng)選前3名(冠亞軍)
9、白板及白板筆(計(jì)分榜)投影儀無(wú)線(xiàn)話(huà)筒2-3支
10、課后頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)留影紀(jì)念
11、建議公開(kāi)課3800元/人/3天(住宿交通自理)
感恩16年來(lái)廣告?zhèn)髅綐I(yè)界各位大咖大佬對(duì)我彭小東的認(rèn)可,肯定和贊譽(yù),以及鞭策和鼓勵(lì);彭小東在此感恩生命中有您,廣告?zhèn)髅戒N(xiāo)售疑難雜癥,對(duì)癥下藥;山重水復(fù)疑無(wú)路 , 柳暗花明又一村,廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增品效合一是我們共同的選擇信仰和使命---彭小東!
彭小東導(dǎo)師:
行銷(xiāo)力傳播機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng),中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院院長(zhǎng),媒無(wú)界,行銷(xiāo)力等創(chuàng)始人,全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力暨中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人,品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練,打造中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠特種兵總教練;8大注冊(cè)商標(biāo):“行銷(xiāo)力”,“媒無(wú)界”,“總裁智慧”,“核心競(jìng)爭(zhēng)力”,“競(jìng)合力”,“自傳播”,“搶占心智”,“車(chē)之媒”等;讓業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà),按利潤(rùn)付費(fèi)!23年廣告?zhèn)髅揭痪€(xiàn)實(shí)戰(zhàn)成功人生閱歷,16年專(zhuān)注專(zhuān)一廣告?zhèn)髅綐I(yè)績(jī)提升利潤(rùn)倍增培訓(xùn)咨詢(xún);在業(yè)界有著“廣告銷(xiāo)冠小霸王(氣場(chǎng)氣勢(shì)霸氣,狼性野性匪性)”、“3高成交天王”的美稱(chēng)(合同成交金額高,公司利潤(rùn)高,客戶(hù)滿(mǎn)意度高)。他曾創(chuàng)下一天簽訂3張廣告合同,一人完成公司50%的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),3個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)界記錄。彭小東導(dǎo)師是中國(guó)廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)*一個(gè)多年專(zhuān)注于廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)領(lǐng)域培訓(xùn)咨詢(xún)的中國(guó)實(shí)戰(zhàn)狼性廣告銷(xiāo)冠實(shí)戰(zhàn)總教練,現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)過(guò)知名企業(yè)100余家,已發(fā)表專(zhuān)業(yè)文章500余篇,并出版一系列專(zhuān)業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)籍。授課特點(diǎn):干貨營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)+實(shí)操案例=即學(xué)即用,深入淺出,詼諧幽默,通俗易懂,寓教于樂(lè)!并在此鄭重承諾:如課程沒(méi)有收獲愿意100%承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任及全部賠償!
廣告銷(xiāo)冠培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/231442.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 彭小東
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢(xún)式培訓(xùn)
營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)訓(xùn)
- 酒店前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人員OTA運(yùn)營(yíng) 張?jiān)?/span>
- 《保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)套裝》 裴昱人
- 《商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)技能提升 李瑞倩
- 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)英雄升級(jí)訓(xùn)練營(yíng) 懷國(guó)良
- 《沙龍產(chǎn)說(shuō)會(huì):養(yǎng)老生活品質(zhì) 裴昱人
- 《金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技巧》 李瑞倩
- 《“賦能力”念道術(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 裴昱人
- 《穩(wěn)存量 沖增量,開(kāi)門(mén)紅全 裴昱人
- 《得“代發(fā)”者得未來(lái) 代發(fā) 裴昱人
- 《沙龍產(chǎn)說(shuō)會(huì):分紅年金產(chǎn)品 裴昱人
- 《銀行客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo)心 李瑞倩
- 《穩(wěn)固期:旺季營(yíng)銷(xiāo)后半程 裴昱人