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中國企業(yè)培訓講師
北京企業(yè)營銷管理培訓
發(fā)布時間:2025-05-08 08:10:18
 
講師:王建 瀏覽次數(shù):2919

課程描述INTRODUCTION

北京企業(yè)營銷管理培訓

· 銷售經理

培訓講師:王建    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

北京企業(yè)營銷管理培訓

課程介紹:
營銷管理是公司最重要的管理內容,也是最復雜的管理內容,從公司誕生的哪一天起營銷管理就是所有管理層最為頭疼的問題。他的難度體現(xiàn)在許多方面:
1.利益直接相關:營銷人員的利益與公司的利益最為直接,但是多數(shù)情況營銷人員都不能處理好公司與個人之間的利益問題,使得許多管理措施形同虛設。
2.只會當“連長”:大部分企業(yè)的營銷管理均是經驗管理,體現(xiàn)在連長做班長的事,團長做連長的事,不能適應大規(guī)模的陣地戰(zhàn)。
3.讓英雄守規(guī)矩:營銷的英雄當然是以結果為主,但是單純的考慮結果不注重過程,會在以后產生更嚴重的后果。

課程大綱:
一、重新認識營銷管理

長大需要營銷管理
企業(yè)管理的三大主題
增長意味著變化
客戶價值就是營銷管理
營銷管理就是管理價值
營銷為什么存在-價值
營銷的進化歷程
營銷管理的計劃歷程
經營者角度的營銷管理
管理者的三個階段
新的賺錢模式
永續(xù)經營的條件
營銷管理的內部結構
本段說明:營銷管理的核心就是不斷實現(xiàn)客戶價值,并不斷刺激企業(yè)的增長,而在這其中以經營者的角度思考問題,并直到營銷管理體系的構建至關重要。

二、組織與管理體系
從服務到營銷管理
什么是客戶
內外部客戶的特點
客戶服務的基本原則
構建服務與管理并存的管理體系
以服務為基礎的管理體系
以控制為基礎的管理體系
適應競爭與客戶需要的組織
組織與公司發(fā)展
組織的構建原則
不同狀態(tài)的營銷組織結構
營銷部門的流程管理系統(tǒng)
什么是管理流程
營銷流程管理的特點
營銷中關鍵的管理流程
本段說明:營銷管理的主題基礎從本質上說就是以客戶為中心,而什么是以客戶為中心呢?就是在內部與外部堅持客戶為導向的管理理念,形成全員的客戶服務意識,并滲透到營銷的組織建設與內部管理之中去。

三、目標與計劃管理
結果導向型管理
什么是目標計劃管理
營銷指標的確立
幾個非常重要的營銷指標
營銷計劃不是給老板定的
計劃性是中國與國外企業(yè)的大區(qū)別
老板等式
營銷計劃的制定
公司計劃于營銷計劃
市場計劃的設計
銷售計劃的設計
本段說明:營銷管理的實際行動就是營銷計劃,這其中就是要堅實“細節(jié)中的結果,而不是結果中的細節(jié)”,也就是說要將所有的事情考慮清楚再去做,所有的結果考慮在前面,不能做完了在去考慮那個細節(jié)有問題。

四、團隊與人員管理
用人
人力資源經營
用人標準是關鍵
建立并維護規(guī)則
沒有規(guī)矩不成方圓
賽馬不相馬
建立組織與激勵機制
營銷激勵的管理思想
激勵政策制定的特點
激勵政策的提綱
本段說明:執(zhí)行是關鍵,而這其中人是關鍵的要素,因此處理好人才的問題將終決定管理體系的成功。

北京企業(yè)營銷管理培訓


轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/229622.html

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    參加課程:北京企業(yè)營銷管理培訓

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王建
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