向小米學(xué)新零售
發(fā)布時間:2025-05-22 20:11:18
講師：王晟 瀏覽次數(shù)：2957
課程描述INTRODUCTION
向小米學(xué)新零售公開課
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王晟
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
向小米學(xué)新零售公開課
課程目標
全面了解基于新消費形勢下從需求出發(fā)的新零售模式。
掌握新零售系統(tǒng)產(chǎn)品原則和相應(yīng)的的基本方法和手段。
理解和掌握基于數(shù)據(jù)驅(qū)動的新零售產(chǎn)品策略和對應(yīng)思維方式。
正確理解并建立起新零售思維的生態(tài)鏈和供應(yīng)鏈系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。
把握新零售目標和邊界，利用場景化手段，把產(chǎn)品做小做精。
通過新零售系統(tǒng)規(guī)劃來推動業(yè)務(wù)績效，指導(dǎo)業(yè)務(wù)推進。
課程背景
“新零售”在提出后一年多迅速成為熱點，并迅速受到各個層面的關(guān)注。從2017年下半年開始，逐漸出現(xiàn)了“無界零售”、“智能零售”和“智慧零售”等概念。事實上，媒體和不同零售領(lǐng)域的公司在這個層面都在研究并不斷希望吸引注意力，而作為實踐者和研究者，我們實質(zhì)上正在探索和總結(jié)零售模式最終應(yīng)該如何改變。就零售業(yè)的未來而言，已形成的共識是零售業(yè)的發(fā)展將是一個貼近用戶，連接用戶和與用戶互動的過程；電子商務(wù)也將更加回歸零售業(yè)的本質(zhì)，更高效地為消費者服務(wù)。
本課程為產(chǎn)品經(jīng)理專業(yè)性培訓(xùn)系列課程中的專門針對新零售方面進行系統(tǒng)性培訓(xùn)的課程，為處于專業(yè)化進階階段的產(chǎn)品經(jīng)理提供理論與方法的系統(tǒng)課程。課程將融合提供新消費分析、新零售定義及新零售系統(tǒng)、新零售產(chǎn)品設(shè)計及數(shù)據(jù)驅(qū)動的零售生態(tài)等各個方面的*技術(shù)和*實踐，重點關(guān)注產(chǎn)品經(jīng)理在新零售領(lǐng)域的體系化方法和實戰(zhàn)實踐經(jīng)驗上的培養(yǎng)。
本次培訓(xùn)的重點是通過課堂分析和案例分享引導(dǎo)學(xué)員，希望能夠提供給學(xué)員對新零售一個體系化的認識，并總結(jié)出新零售系統(tǒng)的設(shè)計原則以及相對應(yīng)的體系化產(chǎn)品方法，利用這些原則和方法，提出新零售場的設(shè)計的*實踐思路，幫學(xué)員解開疑惑，突破瓶頸。新零售實質(zhì)上是由于新消費形勢下用戶本身發(fā)生了變化而導(dǎo)致的，課程通過對用戶分析的視角，剖析不同階段消費用戶的特點，所采取的產(chǎn)品策略以及對應(yīng)的思維模式的轉(zhuǎn)變，建立起通過正確理解“場”的目標和邊界，完成消費場景分析而形成產(chǎn)品方案，通過建立數(shù)據(jù)驅(qū)動的生態(tài)群和供應(yīng)鏈體系來最終解決問題。課程通過幾個小案例集合成一個完整的實際新零售系統(tǒng)設(shè)計案例，幫助學(xué)員理解并使用課程的方法論來完成系統(tǒng)設(shè)計。
課程大綱 Outlie
一、新零售的廣義思考
零售業(yè)發(fā)展的趨勢和階段
新消費如何催生新零售透過游戲看實質(zhì)：盲目執(zhí)行釀惡果（互動游戲）
消費者本身發(fā)生了變化
零售終端形態(tài)也會變化
新零售的目標和愿景
商業(yè)模式與產(chǎn)品創(chuàng)新
討論：以小米和阿里為例，分析新零售下用戶與商品之間關(guān)系的變化
二、新零售的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
正確理解和定義新零售中的“人”
消費者的需求現(xiàn)狀
數(shù)據(jù)驅(qū)動識別需求
重構(gòu)業(yè)務(wù)模式
新零售場景下的問題重現(xiàn)
案例：如何從問題和現(xiàn)狀出發(fā)尋找新消費形勢下用戶的深層次需求
新消費形勢下“人”的需求如何變化
了解用戶習(xí)慣
重構(gòu)場景：建立觀察用戶的機制
在用戶的立場思考
發(fā)現(xiàn)空白——哪些需求還沒有被滿足
機會分析——哪些需求可以更好地被滿足
案例：要與用戶做朋友，而用戶卻總反饋聯(lián)系不到我們
定義新零售中的“物”
消費升級商品也得升級
商品的“供給側(cè)改革”
C2M的生產(chǎn)端優(yōu)化
商品在變，商業(yè)本質(zhì)并不變
討論：性價比高的商品特征更重要還是互聯(lián)互通的商品特征更重要
重構(gòu)“場”以*化人與物的接觸和互動
場的設(shè)計要素
新場景與舊場景的融合
數(shù)據(jù)支持場的可觸達性
優(yōu)化供應(yīng)鏈以保證場的體驗
高效的技術(shù)應(yīng)用帶來價值
討論：怎樣對線上線下的交互體驗做改進，才能實現(xiàn)用戶互動的*化
新零售下的用戶場景分析
場景化思考是需求的*驗證手段
場景化分析要素
判斷標準和策略
案例：某個系統(tǒng)上線造成的業(yè)務(wù)場景變化如何適應(yīng)用戶操作習(xí)慣
由點及面的分析場的過程
點擊轉(zhuǎn)化率s 觸點駐足率
瀏覽路徑 s 動線設(shè)計
熱力圖 s 功能區(qū)
數(shù)據(jù)分析與聚類
三、新零售系統(tǒng)的設(shè)計誤區(qū)
線上有的線下都得有
打破線上線下區(qū)隔
設(shè)計的出發(fā)點
用易互動性來分類商品
物種越多越好，體驗越混雜越好
新物種并不神奇
對商品的把控力
模式的平臺價值
線下流量轉(zhuǎn)移到線上
客流量評估
場的坪效與線上流量
要避免的設(shè)計問題
案例：小米之家全球第二的坪效如何做到？蘋果全球第一的坪效又如何？
統(tǒng)一庫存、價格和品類
同價合理并合法
庫存管理復(fù)雜度增加——實現(xiàn)方法分享
四.新零售的產(chǎn)品思維
用線上改造線下的核心是什么
挖掘潛在用戶
產(chǎn)品價值*化
用戶量和銷售收入
生態(tài)群與供應(yīng)鏈共享
討論：有哪些傳統(tǒng)電商的產(chǎn)品思維可以借鑒到新零售的線下實體運營上？
前端產(chǎn)品的設(shè)計方法和思路
APP、Web和小程序
用戶的尋物路徑
渠道 、流量結(jié)構(gòu)和轉(zhuǎn)化率
討論：各位學(xué)員所負責產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化率的方法有哪些？
案例：為某新零售項目做一個轉(zhuǎn)化率提升計劃
中后臺產(chǎn)品的業(yè)務(wù)系統(tǒng)分析
高效供應(yīng)鏈系統(tǒng)
品類策略與選品
店面管理與布局規(guī)劃
貨架庫存與陳列管理
案例：如何讓門店現(xiàn)金流動起來（收入、利潤和長期用戶增長的平衡）
用戶增長與商業(yè)價值分析
商業(yè)模型與盈利模式
客戶的產(chǎn)品使用流程
如何面對產(chǎn)品盈利計劃
形成完整的業(yè)務(wù)解決方案
案例：舉幾個線上線下增長目標與價值方向不同和相同的例子
關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
BI與大數(shù)據(jù)的關(guān)系
BI產(chǎn)品新零售應(yīng)用的典型場景
關(guān)鍵數(shù)據(jù)與核心指標
練習(xí)：如何Growth Hacker方法找到衡量新零售戰(zhàn)略成功與否的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標
資歷背景
現(xiàn)任小米產(chǎn)品總監(jiān)
谷倉學(xué)院資深導(dǎo)師
曾任阿里巴巴淘寶網(wǎng)高級產(chǎn)品經(jīng)理
阿里巴巴高級講師
京東技術(shù)學(xué)院金牌講師
曾任IBM產(chǎn)品管理顧問
IfoQ、36Kr特邀撰稿人
授課風格
有豐富的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗；
在課程講授方面，具有極強的課堂感染力；
結(jié)合自身實踐，注重案例啟發(fā)思考；
把產(chǎn)品需求做到場景化，啟發(fā)學(xué)員
嚴格的方法論推導(dǎo)，幫助學(xué)員更深入理解背后機制；
懂技術(shù)，懂產(chǎn)品，懂行業(yè)，能夠做到技術(shù)思維，產(chǎn)品思維和商業(yè)思維非常好的融合
授課經(jīng)驗
攜程網(wǎng)、邊鋒網(wǎng)絡(luò)、易寶支付、蘇寧云商、建行廣東分行、張江科技園區(qū)、華為、同程旅游，中國電信，廣東移動、創(chuàng)維集團、天旦網(wǎng)絡(luò)、氪空間、谷倉學(xué)院等。
向小米學(xué)新零售公開課
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/225736.html
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