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北京營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)

課程收獲
從全方位視角，解析推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)，深入淺出“拆解”營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵；
分析何為營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，清晰闡釋營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力九大法則。

『競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷(xiāo)』理念概述
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析
二、『競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷(xiāo)』核心理念
1.己—對(duì)手—客戶
2.舉一反三、觸類(lèi)旁通
3.和你的客戶一起生個(gè)孩子
4.伴侶與客戶
5.拒絕同質(zhì)化，拒絕同流合污
三、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)變革的“13一點(diǎn)”

拆解 『營(yíng)銷(xiāo)』、嵌入競(jìng)爭(zhēng)力
一、推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)之差異
1.理解三者各自的內(nèi)涵
2.銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)之關(guān)聯(lián)性
二、系統(tǒng)認(rèn)知客戶
1.價(jià)格取向VS價(jià)值取向
2.最難滿足的客戶是誰(shuí)？
3.別忘記他骨子里的“賤”
4.期望值與滿意度的1—7—8
5.高處不勝寒，近處無(wú)風(fēng)景
6.朋友是拿來(lái)麻煩的

三、細(xì)分客戶群【競(jìng)爭(zhēng)力之一】、開(kāi)展針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)
1.為什么要細(xì)分客戶群？
2.細(xì)分客戶群換取增量市場(chǎng)的典型案例分析
四、差異化【競(jìng)爭(zhēng)力之二】營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵
1.差異化之于營(yíng)銷(xiāo)的重要性
2.差異化的表現(xiàn)層面（人、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段）
3.差異化之具體內(nèi)容
五、讓價(jià)值【競(jìng)爭(zhēng)力之三】和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)婚
1.價(jià)值與價(jià)格——客戶心中的天平
2.價(jià)值之內(nèi)涵

六、扶上馬、送一程——添加你的附加價(jià)值【競(jìng)爭(zhēng)力之四】
1.附加價(jià)值之于價(jià)值
2.運(yùn)用附加價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)成功的典型案例
3.附加價(jià)值的種類(lèi)
七、晃【競(jìng)爭(zhēng)力之五】有效提升營(yíng)銷(xiāo)成功率
1.晃的核心思想
2.晃的內(nèi)涵：淺晃與深晃
3.側(cè)重兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)：日常時(shí)刻，關(guān)鍵時(shí)刻
4.讓客戶覺(jué)得：不給你張單子，我都對(duì)不起你
八、人【競(jìng)爭(zhēng)力之六】—*的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)力制造者
1.欲速則不達(dá)—幫助客戶解決問(wèn)題
2.幫他創(chuàng)造和提升價(jià)值
3.讓營(yíng)銷(xiāo)變成水到渠成、順其自然—從推銷(xiāo)員到五星級(jí)顧問(wèn)
4.讓客戶覺(jué)得：我不能離開(kāi)你，什么時(shí)候離開(kāi)你都是一種損失

九、資源【競(jìng)爭(zhēng)力之七】—點(diǎn)石成金的營(yíng)銷(xiāo)法寶
1.資源是什么？它有什么用、又在哪里？
2.發(fā)現(xiàn)資源—利用資源—駕御資源—制造資源
十、捆綁【競(jìng)爭(zhēng)力之八】—有效挫敗對(duì)手低價(jià)搶奪客戶之系統(tǒng)方法
1.用錢(qián)挽留愛(ài)人的滑稽之處
2.希望?愛(ài)
3.生活—生命
4.由淺入深的八種捆綁模式及對(duì)應(yīng)效果
十一、差異化的禮品、廣告與策劃【競(jìng)爭(zhēng)力之九】
1.禮尚往來(lái)：特色禮品之于營(yíng)銷(xiāo)
2.特色禮品的五大要點(diǎn)
3.創(chuàng)意廣告的三種類(lèi)型
4.創(chuàng)意策劃的經(jīng)典案例與策劃原則

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