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課程大綱
一、場景化營銷到底是個什么梗？
1、場景營銷是什么
2、場景營銷的本質與特點
3、場景營銷的類型
4、場景的構成要素（用戶、瀏覽動機、交易動機、界面、可用性等）
4、場景營銷對企業(yè)經(jīng)營提出的要求（用戶參與設計、營銷工具等）
5、場景營銷的市場現(xiàn)狀分析
6、國際上場景營銷的策略設計
7、數(shù)據(jù)運營與場景營銷
二、場景營銷模式與案例欣賞、分析
場景營銷的五種模式，打法就這么多
1、京東的場景營銷
2、天貓的場景營銷
3、宜家家居的場景營銷
4、滴滴與uber的場景營銷
5、三只松鼠的場景營銷
6、海爾的場景營銷
7、e代駕的場景營銷
8、獵聘網(wǎng)的場景營銷
9、IU酒店的場景化定制房
10、餓了么的場景觸發(fā)
11、黿頭渚國際櫻花節(jié)的場景廣告投放
12、場景案例：宿務航空的防水噴漆二維碼廣告，平時隱形，雨天出現(xiàn)；WWF的大地餐廳，以地面為灶臺烹飪食物，感受氣候變暖。維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”。紅牛換手機課堂場景營銷案例。五月花衛(wèi)生紙畫廊、阿爾山環(huán)保手寫瓶、Nike夜光足球場等。
三、四種情況下的場景營銷設計
1、單體店面的場景營銷
2、大賣場的場景營銷
3、電商網(wǎng)店的場景營銷
4、微店的場景營銷
四、依托不同平臺的場景營銷
1、微信場景營銷
2、美團大眾點評場景營銷
3、百度場景營銷
4、官方網(wǎng)站場景營銷
5、微博場景營銷
6、本地虛擬社區(qū)場景營銷
五、場景如何落地，如何激活交易欲望
1、場景的環(huán)境塑造（視覺、聽覺、觸覺、感覺、味覺）
2、需求的發(fā)現(xiàn)（通過技術工具發(fā)現(xiàn)用戶正在及將要產(chǎn)生的需求、關聯(lián)需求）
3、場景告知（36套兵法讓潛在客戶知道你的場景）
4、WIFI與基于位置、基于時間、基于興趣、基于關聯(lián)購買
5、搜索場景占領
6、瀏覽場景設計
7、交易場景設計
六、場景營銷的投入要求
1、軟性投入（大數(shù)據(jù)分析；移動互聯(lián)網(wǎng)工具；廣告定向投放技術；海量曝光、流量導入等）
2、硬件投入（氛圍營造、WIFI設備、流量入口建設等）
七、場景營銷的人力資源配備
1、場景營銷主管人員
2、場景營銷執(zhí)行人員
3、場景營銷流程與全員協(xié)作
八、場景營銷服務商分析
1、愛咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準營銷云平臺
2、光音網(wǎng)絡的小云WIFI和廣告家 場景營銷自助平臺
3、Granify、Hubspot的場景營銷解決方案
4、搜狗搜索的場景營銷方案
5、百度的場景營銷方案
6、騰訊提供的場景營銷方案
主講人鄧超明老師簡介
12年互聯(lián)網(wǎng)+營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，知名全網(wǎng)整合營銷、電子商務全網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)成長韜略專家，贏道顧問總策劃、天府思維圓桌論壇發(fā)起人、大材網(wǎng)主編，北京寒煙牧場信息技術有限公司總經(jīng)理，多家企業(yè)商學院互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商導師，長期研究泛家居、教育培訓、消費品、奢侈品等行業(yè)。
鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)及咨詢企業(yè)任職，并且是《廣告主》雜志營銷理事、中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡整合營銷研究中心專家委員、中國文化產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會專家顧問、工業(yè)品營銷研究院特聘顧問，同時擔任50多家大中型企業(yè)營銷顧問。
在12年互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理經(jīng)驗基礎上，鄧超明老師建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、營銷四力等實戰(zhàn)網(wǎng)絡營銷體系，并且擁有八年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商項目實戰(zhàn)經(jīng)驗。
截至2014年底，鄧超明老師已經(jīng)培訓過數(shù)千名網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)人員、主持過100多家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商內訓，口碑極佳，評價為“*知識性的培訓教練”。
鄧超明老師同時擔任10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家，在清華大學出版社、汕頭大學出版社、電子工業(yè)出版社出版4本專著，熱銷十萬冊。
授課風格：
“理論、案例、經(jīng)驗、分析、實戰(zhàn)解剖、模擬演練與互聯(lián)網(wǎng)營銷托管”為核心構成的金字塔式授課系統(tǒng)，幫助企業(yè)與個人學員搭建復合式知識結構、一切均為實戰(zhàn)的卓越能力。大百科式的全程教練與深度教學。階梯式能力成長與漸進學習模式。“戰(zhàn)略+實務、案例+解讀、分析+方案”的深度教學結構。主打最廣闊的視野、最豐富的知識量與信息量。
服務客戶與案例：
福溢、奧林科技、皇朝、3A環(huán)保漆、富士康、陽光財險、BNN科技、得高家居、嘉麗士、興輝、卓遠、澳斯曼、金牌、文都教育、歐神諾、安華、鴻臣地產(chǎn)、恒潔、歐神諾、金舵、博德、北京建工培訓中心、怡心居、四維、順輝、特地、浪鯨、巴布洛生態(tài)MALL、艾依格、老字號王致和、亞洲財經(jīng)、盡膳口福食府等。
與廣東某企業(yè)實現(xiàn)7年全網(wǎng)整合營銷合作，建立起系統(tǒng)的線下競爭力，從年營收3000萬增長到1.5個億。
輔導20多家企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈、互聯(lián)網(wǎng)+營銷、C2B、眾籌、電子商務等策略的優(yōu)化設計，成功建立起線上競爭力。
主持全網(wǎng)整合營銷與電商實戰(zhàn)項目100多起，策劃與組織執(zhí)行全網(wǎng)創(chuàng)意營銷案例400多起，影響受眾1億+人次。
帶隊培訓100多名全網(wǎng)營銷與電商營銷從業(yè)者，通過三天集訓完成36套全網(wǎng)營銷兵法與O2O營銷體系的掌握，滿足企業(yè)實際工作需要。
輔導10多家企業(yè)建立線上線下O2O協(xié)同營銷體系，優(yōu)化電商型/營銷型網(wǎng)站、微博號、微信號、手機官網(wǎng)“四位一體”的引流平臺，實現(xiàn)客戶轉化率增長20%以上。