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鄭州營(yíng)銷謀略培訓(xùn)課程大綱

課程背景
營(yíng)銷管理它就像一座我們無(wú)法逾越的高山。或許有人認(rèn)為，當(dāng)前營(yíng)銷學(xué)紛繁蕪雜，各種營(yíng)銷充斥著市場(chǎng)，良莠不齊。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)加入WTO后，面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和強(qiáng)大的國(guó)外對(duì)手，企業(yè)的立足更依賴營(yíng)銷。而企業(yè)在營(yíng)銷管理過(guò)程中如何前瞻競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、洞悉營(yíng)銷方向，制定切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，已經(jīng)成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 新時(shí)代的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很明顯不再是簡(jiǎn)單的實(shí)力較量，更多的決勝因素是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略。在市場(chǎng)上屢屢受挫的企業(yè)，與競(jìng)爭(zhēng)者相比較，其制定的策略和執(zhí)行肯定有所不當(dāng)。所以在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)的規(guī)模大小，科技水平這些僅僅是客觀條件，企業(yè)的生存與發(fā)展還需要好的競(jìng)爭(zhēng)策略。否則還是會(huì)有被競(jìng)爭(zhēng)者超越的可能。如何選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊，又怎樣集中優(yōu)勢(shì)資源作強(qiáng)大的正面攻擊，以搶奪市場(chǎng)。 胡一夫老師的《營(yíng)銷管理與商戰(zhàn)謀略》熔鑄企業(yè)營(yíng)銷管理理論與實(shí)踐，為您傳授經(jīng)典營(yíng)銷法則、全新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷案例：既有通過(guò)側(cè)翼定位來(lái)確保市場(chǎng)的防御措施，更有巧用攻心策略。

課程收益
1、引導(dǎo)學(xué)員掌握營(yíng)銷管理的方法和技巧； 
2、引導(dǎo)學(xué)員掌握客戶需求挖掘的方法和技術(shù)； 
3、引導(dǎo)學(xué)員掌握品牌塑造，產(chǎn)品規(guī)劃的方法； 
4、引導(dǎo)學(xué)員掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)和商戰(zhàn)的完整策略； 
5、引導(dǎo)學(xué)員掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)和商戰(zhàn)的取勝境界； 
6、引導(dǎo)學(xué)員掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)者主宰

課程大綱
第一篇：營(yíng)銷管理篇
第一講：營(yíng)銷管理導(dǎo)論
1、營(yíng)銷的含義與特點(diǎn)
2、營(yíng)銷的內(nèi)容和營(yíng)銷觀念
3、營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展
4、營(yíng)銷在我國(guó)的應(yīng)用

第二講：營(yíng)銷的環(huán)境分析
1、營(yíng)銷的環(huán)境分析與市場(chǎng)調(diào)研概述
2、營(yíng)銷的宏觀環(huán)境分析
3、營(yíng)銷微觀環(huán)境分析
4、金融市場(chǎng)調(diào)研方法與預(yù)測(cè)

第三講：營(yíng)銷的戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
2、市場(chǎng)細(xì)分
3、目標(biāo)市場(chǎng)及定位
4、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
5、CIS戰(zhàn)略

第四講：營(yíng)銷的產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā)
1、商業(yè)產(chǎn)品概述
2、商業(yè)的產(chǎn)品組合策略
3、商業(yè)產(chǎn)品的生命周期策略
4、商業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)策略

第五講：營(yíng)銷的定價(jià)策略
1、產(chǎn)品的定價(jià)概述
2、產(chǎn)品定價(jià)因素分析
3、產(chǎn)品的定價(jià)方法
4、產(chǎn)品的定價(jià)策略
5、各類產(chǎn)品的定價(jià)

第六講：營(yíng)銷的分銷策略
1、分銷策略概述
2、影響商業(yè)分銷渠道選擇的因素
3、直接分銷策略
4、間接分銷策略

第七講：營(yíng)銷的促銷策略
1、促銷策略概述
2、的廣告促銷
3、的人員促銷
4、的營(yíng)業(yè)推廣
5、的公關(guān)促銷
6、促銷方式的選擇與組合

第八講：營(yíng)銷的其他策略
1、營(yíng)銷的品牌策略
2、營(yíng)銷的客戶關(guān)系策略
3、營(yíng)銷的交叉營(yíng)銷策略
4、整合營(yíng)銷策略

第九講：營(yíng)銷組織的管理
1、營(yíng)銷組織概述
2、營(yíng)銷組織的協(xié)調(diào)與發(fā)展
3、營(yíng)銷組織的控制

第二篇：商戰(zhàn)謀略篇
第一講：商戰(zhàn)決策的真相
1、生活在昨天的決策者
2、危機(jī)將從何處開始
3、在不確定性動(dòng)蕩中生存
4、突破慣性衰退的軌道
5、決策者要有這些心理特

第二講：戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵路徑
1、商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略支點(diǎn)
2、錨定消費(fèi)者的價(jià)值動(dòng)機(jī)
3、無(wú)法替代的價(jià)值形象
4、影響消費(fèi)者感知的核心策略
5、建立內(nèi)在的行為關(guān)聯(lián)
6、感知偏差與商業(yè)定位的調(diào)整

第三講：差異化再造的途徑
1、領(lǐng)先期望和創(chuàng)新期望
2、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)中的差異化感知
3、滿足消費(fèi)感知的需求替代
4、真正的創(chuàng)新和嶄新的感知體驗(yàn)
5、商業(yè)價(jià)值的隱性傳導(dǎo)
6、投射消費(fèi)者的內(nèi)在需求

第四講：聚焦消費(fèi)者認(rèn)知
1、顧客注意力理論
2、獨(dú)特性的集中
3、關(guān)鍵群體的決策
4、暗示中的消費(fèi)心理引導(dǎo)
5、有形與無(wú)形的暈輪效應(yīng)
6、價(jià)值前景的描述
7、信息的加速度傳播

第五講：掌控消費(fèi)者的心理情境
1、網(wǎng)絡(luò)成癮的精神病研究
2、菲奧莉娜的創(chuàng)造性突破
3、張瑞敏給員工的第一堂課
4、成為一個(gè)消費(fèi)標(biāo)簽
5、戒煙的行為與心理恐懼
6、制定消費(fèi)群體的遵從標(biāo)準(zhǔn)
7、消費(fèi)者的習(xí)得性無(wú)助

第六講：為消費(fèi)者創(chuàng)造新體驗(yàn)
1、構(gòu)建相似性信息塊
2、注重細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)
3、傳遞一致性的信息
4、降低消費(fèi)者期望
5、重整價(jià)值鏈
6、利益永存的信念

第七講：主導(dǎo)變化，持續(xù)領(lǐng)先
1、不自覺(jué)的成功就是失敗
2、加速并引導(dǎo)趨勢(shì)性變化
3、掌控大趨勢(shì)中的小變化
4、創(chuàng)造性領(lǐng)先：沒(méi)有對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)