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制定營(yíng)銷預(yù)算及規(guī)劃技巧培訓(xùn) 
課程大綱：
1、企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃的難點(diǎn)和常見誤區(qū)
1)  企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃的誤區(qū)
2)  企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃的難點(diǎn)
3)  企業(yè)營(yíng)銷規(guī)劃的意義

2、知己知彼之術(shù)—市場(chǎng)調(diào)查
1)  企業(yè)所處市場(chǎng)環(huán)境的宏觀調(diào)查與判斷
2)  企業(yè)所處市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查分析
3)  顧客或消費(fèi)者需求行為和消費(fèi)習(xí)慣分析
4)  企業(yè)營(yíng)銷要素調(diào)查分析判斷
5)  企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)要素分析（資源和能力評(píng)價(jià)）
6)  企業(yè)長(zhǎng)處和劣勢(shì)分析（SWOT）

3、營(yíng)銷目標(biāo)提出和實(shí)施假設(shè)
1)  明確企業(yè)事業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)范圍、可運(yùn)用資源、需求量、機(jī)會(huì)及威脅
2)  考慮企業(yè)的一些限制因素
3)  設(shè)定可能的營(yíng)銷目標(biāo)
4)  找出決定優(yōu)先順序的方法
5)  選擇及設(shè)定您的營(yíng)銷目標(biāo)（銷售額/利潤(rùn)/費(fèi)用）
6)  營(yíng)銷目標(biāo)按區(qū)域和產(chǎn)品品類的分解

4、設(shè)定營(yíng)銷組合策略
1)  市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的STP策略工具和方法
2)  品牌定位的方法和策略
3)  產(chǎn)品策略
A. 產(chǎn)品組合策略
B. 定位策略
C. 差異化策略
D. 包裝策略
E. 產(chǎn)品生命周期策略
4)  價(jià)格策略
A. 生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)的價(jià)格定價(jià)策略
B. 需求導(dǎo)向定價(jià)策略
C. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略
D. 奇零定價(jià)策略
E. 市場(chǎng)揩油定價(jià)策略
F. 犧牲品定價(jià)策略
G. 聲望定價(jià)策略
5)  促銷策略
A. 對(duì)消費(fèi)者的促銷策略
B. 對(duì)中間商的促銷策略
C. 對(duì)內(nèi)部員工的促銷策略
6)  營(yíng)銷渠道策略
A. 解決經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)品不重視策略
B. 解決營(yíng)銷渠道間利益沖突策略
C. 向前整合／向后整合策略
D. 競(jìng)爭(zhēng)多樣化的對(duì)應(yīng)策略
E. 營(yíng)銷渠道情報(bào)化對(duì)應(yīng)策略
F. 開創(chuàng)新營(yíng)銷渠道策略

5、營(yíng)銷活動(dòng)方案及實(shí)施計(jì)劃
1)  年度廣告計(jì)劃方案
2)  新產(chǎn)品上市方案
3)  經(jīng)銷商輔導(dǎo)方案
4)  對(duì)消費(fèi)者年度促銷方案
5)  對(duì)經(jīng)銷商年度促銷方案
6)  對(duì)銷售人員年度促銷方案
7)  大型展示會(huì)方案
8)  消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)查方案

6、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)和人員管理
1)  營(yíng)銷組織模式形態(tài)
2)  業(yè)務(wù)人員的崗位設(shè)計(jì)
3)  營(yíng)銷組織的薪酬和績(jī)效規(guī)則

7、年度營(yíng)銷預(yù)算
1)  銷售目標(biāo)預(yù)算
2)  銷售人力計(jì)劃
3)  營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
4)  相關(guān)案例共享  

制定營(yíng)銷預(yù)算及規(guī)劃技巧培訓(xùn)