課程描述INTRODUCTION
合肥目標管理課程培訓
培訓講師：夏世寶
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
合肥目標管理課程培訓
課程概述
隨著市場經(jīng)濟體制的進一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營了，必須要朝著精細化，規(guī)?；?，集約化的企業(yè)經(jīng)營和管理，否則就會被市場所淘汰。企業(yè)成長要靠全體員工共同努力，如果員工覺得工作目標無法掌握，工作成果不被認同、本身工作能力無法發(fā)揮時，工作效率就會大幅度降低。本課程旨在通過完整的介紹目標管理的理論與方法，通過中高端客戶的營銷技巧，協(xié)助企業(yè)落實目標管理，達成預定目標，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經(jīng)營績效。
課程特色
本課程授課內(nèi)容來自講師多年來大量的管理經(jīng)驗工作實踐積累，課程內(nèi)容適合當下學員的需求，內(nèi)容通俗易懂。
課程目的
本課程是為企業(yè)、單位員工和中層管理人員設(shè)計。
目的是以目標為導向，以人為中心，以成果為標準，而使組織和個人取得*業(yè)績的現(xiàn)代管理方法。旨在使企業(yè)個體職工的積極參與下，自上而下地確定工作目標，并在工作中實行“自我控制”，自下而上地保證目標實現(xiàn)。
學習目標
通過學習本課程，您將能夠：
1.全面了解目標管理的具體內(nèi)容和實施步驟；
2.知曉建立目標管理體系的方法；
3.提高目標管理實施的有效性；
4.掌握目標達成的客戶開拓方法。
課程大綱：
第一章：目標的重要性
1、哈佛案例：目標的威力
2、為什么要進行目標管理
3、訂立目標的重要性：
卡耐基調(diào)查
百歲老人的奧秘
橫渡英吉利海峽的羅倫絲·查德威克
奧斯維辛集中營幸存者
跳高運動員
案例：成功企業(yè)家及優(yōu)秀管理者成功者的啟發(fā)
結(jié)論：目標催生成功，目標指引方向。
4、訂立有效目標的法則
SMART法則
5、成功公式
成功=目標+方法
目標占100%，目標決定方法。
結(jié)論：目標永遠是照亮你成功之路的燈塔!
第二章：如何達成個人目標？——目標（中高端）客戶開發(fā)
一、中國中高端市場潛力分析
中國財富現(xiàn)狀
中國財富趨勢
二、認識中高端客戶——中高端客戶“形”與“魂”
1、中高端客戶外在的“形”：
財富
地位
案例：成功企業(yè)家的“形”
2、中高端客戶內(nèi)在的“魂”及對應銷售策略
成長經(jīng)歷
教育背景
性格特征
思維模式
判斷標準
行為習慣
生存危機
情感世界
3、開發(fā)中高端市場的好處
三、快速建立中高端客戶信任的技巧
1、接觸前準備
培養(yǎng)自信心——個人、公司、產(chǎn)品、售后的信心建立
保持平常心——成交不了生意，成為朋友
得體的著裝——客戶對你的印象好壞，取決于見面的30秒
客戶企業(yè)及個人資料收集——企業(yè)的發(fā)展史、市場占有率、比同業(yè)的優(yōu)勢，個人奮斗史、興趣愛好、所獲榮譽及媒體報道。知己知彼！
2、接觸的流程及對應話術(shù)
步驟一：寒暄、贊美
步驟二：虛心請教
步驟三：介紹公司和自己（介紹人）
步驟四：詢問對方看法
第三章：達成個人目標的要素
銷售系統(tǒng)要素一：成功信念
銷售系統(tǒng)要素二：客戶開拓
銷售系統(tǒng)要素四：成交后的銷售（銷售循環(huán)）
銷售系統(tǒng)要素五：客戶關(guān)系管理
銷售系統(tǒng)要素六：自我管理（建立高效的工作模式）
銷售系統(tǒng)要素七：學習能力
銷售系統(tǒng)要素八：平衡人生（正確生活）
現(xiàn)場操作：季度目標、月度目標、周目標訂立（目標分解表）
結(jié)論：斬釘截鐵的達成目標，是成功人士的基本氣質(zhì)！
所需教具：電腦、投影儀、音頻線、話筒、音箱、記號筆、海報紙、目標分解表。
合肥目標管理課程培訓
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/16097.html
已開課時間Have start time
- 夏世寶