基于利潤的營銷價值管理
發(fā)布時間:2025-05-22 11:26:18
講師：廖立新 瀏覽次數(shù)：2924
課程描述INTRODUCTION
如何提升利潤營銷價值管理
培訓(xùn)講師：廖立新
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提升利潤營銷價值管理
課程大綱
一．以價值為核心的營銷時代到來
1.企業(yè)競爭的三個階段六種形式
產(chǎn)品力:生產(chǎn)競爭和技術(shù)及質(zhì)量競爭
價格力:廣告促銷競爭和營銷管理競爭
價值力:品牌營銷和客戶關(guān)系競爭
2.價值營銷對企業(yè)傳統(tǒng)營銷理念的顛覆
銷售收入導(dǎo)向朝利潤貢獻導(dǎo)向轉(zhuǎn)型
市場份額核心向客戶份額核心模式轉(zhuǎn)變
價格導(dǎo)向往價值導(dǎo)向轉(zhuǎn)型
一次性交易向持久交易轉(zhuǎn)型
產(chǎn)品中心的模式向客戶中心模式轉(zhuǎn)型
產(chǎn)品功能價值向關(guān)系價值轉(zhuǎn)型
企業(yè)驅(qū)動向客戶驅(qū)動轉(zhuǎn)變
案例分析和討論
二．營銷價值戰(zhàn)略
1．價值導(dǎo)向營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
以利潤為核心的價值營銷觀念：恢復(fù)企業(yè)利潤
企業(yè)價值鏈設(shè)計
客戶價值的定義和選擇
價格價值的定義和選擇
產(chǎn)品價值的定義和選擇
渠道的價值定義和選擇
銷售方式的價值定義和選擇
銷售人員的價值定義和選擇
案例分析和討論
2．市場細分和客戶價值選擇
選盈利市場區(qū)隔比十倍營銷努力還重要
高端市場占據(jù)行業(yè)利潤的80%
客戶價值的選擇
市場價值和銷售機會價值的評估
價值定位和設(shè)計
案例分析和討論
3．客戶價值管理
客戶價值來自于利潤貢獻和交易的持久性
客戶價值金字塔
客戶關(guān)系的四個層級
客戶價值戰(zhàn)略
大客戶價值管理
客戶生命周期價值管理
案例分析和討論
三．營銷價值管理的實踐
1． 產(chǎn)品價值管理
產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理
產(chǎn)品附加值管理
產(chǎn)品利潤貢獻管理
產(chǎn)品生命周期管理
產(chǎn)品價值改善和優(yōu)勢建立
案例分析和討論
2．價格價值管理
價格決定企業(yè)盈虧
價格和需求的關(guān)系
如何平衡價格和銷量的矛盾
以利潤為中心的價格管理
價格管理的三個層面：戰(zhàn)略，策略和交易
價格如何與營銷組合有效結(jié)合
案例分析和討論
3．銷售渠道的價值管理
渠道對企業(yè)的決定性作用
渠道價值的三個評價標(biāo)準(zhǔn)
渠道管理中的主要問題
渠道價值設(shè)計和價值管理
渠道貿(mào)易方式比較及成本分析
如何降低渠道的交易費用
案例分析和討論
4．促銷推廣價值管理
不同促銷方式的優(yōu)缺點
根據(jù)企業(yè)特點設(shè)計促銷策略
選擇最有價值的促銷方式
不同促銷方式對企業(yè)的貢獻
如何降低促銷的費用
案例分析和討論
5．銷售費用管理和控制
銷售費用三個類型：增值的，必要的，浪費的
如何合理分配銷售預(yù)算
銷售費用的效率評價和審計
如何降低銷售費用
案例分析和討論
如何提升利潤營銷價值管理
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