不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)策略與落地實(shí)施
發(fā)布時(shí)間:2015-08-07 08:31:30
講師： 瀏覽次數(shù)：2
課程描述INTRODUCTION
課程大綱： 一、當(dāng)前中國(guó)企業(yè)面臨的困局和難點(diǎn) 二、不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)的思想和淵源 1.軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)例說(shuō)起 2.孫子兵法和超限戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)博弈模式說(shuō)起 3.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)和戰(zhàn)爭(zhēng)的區(qū)別 4.不對(duì)稱(chēng)的定義和關(guān)鍵點(diǎn) 5.不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)的模式和模型解讀 三、不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)實(shí)施路徑 構(gòu)建戰(zhàn)略上不對(duì)稱(chēng) 戰(zhàn)略上的意愿不對(duì)稱(chēng) 戰(zhàn)略上 產(chǎn)業(yè)文本，戰(zhàn)略為勢(shì)，金融為器，創(chuàng)新為魂 構(gòu)建信息不對(duì)稱(chēng)
· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程大綱：
一、當(dāng)前中國(guó)企業(yè)面臨的困局和難點(diǎn)
二、不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)的思想和淵源
1.軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)例說(shuō)起
2.孫子兵法和超限戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)博弈模式說(shuō)起
3.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)和戰(zhàn)爭(zhēng)的區(qū)別
4.不對(duì)稱(chēng)的定義和關(guān)鍵點(diǎn)
5.不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)的模式和模型解讀
三、不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)實(shí)施路徑
構(gòu)建戰(zhàn)略上不對(duì)稱(chēng)
戰(zhàn)略上的意愿不對(duì)稱(chēng)
戰(zhàn)略上
產(chǎn)業(yè)文本，戰(zhàn)略為勢(shì)，金融為器，創(chuàng)新為魂
構(gòu)建信息不對(duì)稱(chēng)
客戶認(rèn)知信息不對(duì)稱(chēng)（企業(yè)對(duì)客戶認(rèn)知、客戶對(duì)企業(yè)認(rèn)知）
市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)
三、不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典打法
產(chǎn)品定位法不對(duì)稱(chēng)打法
區(qū)域戰(zhàn)
渠道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)不對(duì)稱(chēng)打法
（以家電行業(yè)的*四個(gè)發(fā)展階段說(shuō)起，長(zhǎng)虹vs TCL,美的渠道下沉、格力戰(zhàn)國(guó)美、京東vs蘇寧？未來(lái)的趨勢(shì)在哪里？）
終端戰(zhàn)
價(jià)格博弈戰(zhàn)不對(duì)稱(chēng)打法
促銷(xiāo)推廣戰(zhàn)不對(duì)稱(chēng)打法
服務(wù)戰(zhàn)的不對(duì)稱(chēng)打法
小米案例精髓
不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型:
價(jià)值:傳遞價(jià)值點(diǎn)構(gòu)建不對(duì)稱(chēng)支撐點(diǎn)VALUE
關(guān)系:客戶價(jià)值鏈（內(nèi)部關(guān)系、內(nèi)外關(guān)系、外外關(guān)系）
效率:溝通管理效率--組織的角度
策略:戰(zhàn)術(shù)組合，一地一策
速度:？？
s戰(zhàn)略意愿不對(duì)稱(chēng)
四個(gè)角度
i信息認(rèn)知不對(duì)稱(chēng)
調(diào)研信息
v價(jià)值傳遞不對(duì)稱(chēng)
產(chǎn)品點(diǎn)
服務(wù)點(diǎn)（）
盈利點(diǎn)（租賃模式/恒大模式）
s速度效率不對(duì)稱(chēng)
渠道模式
c客戶關(guān)系不對(duì)稱(chēng)
組織能力不對(duì)稱(chēng)
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/10650.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
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